【名古屋/法人営業】世界の先端技術を日本のモノづくり現場へ／専門商社×提案営業

仕事内容

ケーメックス・オートメーションの営業職は、欧州の最先端技術を搭載した電気・電子部品を、日本の製造業に届ける「技術提案型営業」です。 製品を売るだけでなく、お客様の技術課題に寄り添い、最適な解決策をコンサルティングスタイルで提案します。 提案先は、自動車、電子機器、医療機器、食品装置などを手がける日本の装置メーカーが中心で、商談相手は設計や開発、生産技術といった技術者がメイン。 単なる営業活動ではなく、技術的な視点も持ちつつ、ものづくり現場に深く入り込んだ支援を行うのが特徴です。 中には日本で当社だけが取り扱う独占製品も多数あり、「ケーメックスにしかできない提案」が可能。社内のエンジニアや海外仕入先とも連携しながら、チームで顧客の課題を解決していきます。 ◆ 取り扱い商材（一例） ・制御用ケーブル ・コネクタ ・センサ ・ケーブルグランド ・I/Oシステム など ※欧州のトップメーカー製品を中心に、一部は国内独占販売品。 ◆ 業務の流れ ●事前準備 お客様の事業内容や製品構成を調査し、ニーズや課題を想定。過去の取引履歴も参考に提案内容を練ります。 ● ヒアリング 現場での課題や改善要望を丁寧にヒアリング。 特にこのヒアリングではお客さんの課題を引き出すという意味で重要なポイントとなります。 ● 提案・調整 ヒアリング内容をもとに商品を提案。高難易度の案件は技術スタッフも同行します。必要に応じて海外メーカーとWeb会議も実施。 ● 受注・導入後フォロー 提案から受注まで半年～1年半、場合によっては5年かかることも。一度採用されれば10年以上使われ続けることもあります。 このように、「提案→導入→アフターフォロー」まで一貫して携わることで、単なる営業では得られないやりがいや、ものづくりの現場に深く貢献する実感を得られる仕事です。 営業スタイル：B to B　（ルートセールス９：新規１）新規については展示会ブースへのアタック等となります。現状では重点顧客リストアップして営業活動を行っている為、95%がルートセールスとなります。 営業職なのでその限りではありませんが直行・直帰スタイルを取り入れております。個人の裁量で働くことが可能です。 【英語の使用頻度】カタログの読解、サプライヤーが来日した際のアテンド、製品の説明会等で使用します。