介護業界を変えるAIプラットフォーム「みちケア」の セールスメンバー

仕事内容

介護の現場に、経営インフラとしてのプロダクトを届ける。導入いただいた施設に使い続けていただくだけでなく、加算取得という成果を出していただくところまで伴走する、みちケアのカスタマーサクセスポジションです。 ■「みちケア」とは？ 「みちケア」は、AIによるシフト自動生成・施設内訪問ルートの最適化・他社勤怠ツールとの連携を3つの柱に、介護現場の業務効率化を支援するプラットフォームです。 ※「みちケア」自体は介護機器（ICT機器）に該当するものではなく、加算評価に必要なデータの取得・蓄積を支援する位置づけです。 ■マーケットの魅力 介護業界は約11兆円の巨大市場でありながら、DX浸透率はわずか数％にとどまります。2026年の介護報酬改定で新設される処遇改善加算により、DX投資へのインセンティブが制度的に強化されました。みちケアは「介護施設の経営OS」として、シフト自動生成・ルート最適化・帳票作成支援を一気通貫で提供し、この構造変化の波を捉えます。 ■業務内容 新規開拓・リード獲得:介護施設や医療・福祉事業者へのアプローチ(架電、DM、紹介など) 商談同行・提案:執行役員に同行しながら、経営層(理事長・施設長・)への提案の型を学び、徐々に自分の商談を任されていく クロージング:加算取得額と利用料を比較した費用対効果を軸に、経営層の意思決定を後押しする提案・クロージング 顧客の経営課題・現場課題(業務記録の負担、加算申請の煩雑さなど)のヒアリング 商談で得た顧客の声をプロダクトチームへフィードバック 将来的には、自分の担当エリア・顧客群を持ち、独り立ちして成果を出す ※ 入社後は、代表・執行役員との同行を通じたOJTを中心に立ち上げ、一人での商談・クロージングへ移行していただきます。 ■ポジションの魅力 経営層を相手にした商談経験を圧倒的な打席数で積める 課題を自ら発見し、改善策を即行動に移す動き方が評価される環境 成果を出せば、事業責任者・セールスマネージャーを本気で狙えるキャリアパス 社会課題解決(介護の人手不足・経営難)に直結する、社会的意義の大きいプロダクトに関われる ■使用ツール コミュニケーション：Slack／ドキュメント管理：Notion／ATS：Talentio／AI活用：Claude・ChatGPT 等（業務利用を推奨）