【1人目セールス】介護業界を変えるAIプラットフォーム「みちケア」の 事業推進責任者候補（代表直下）
シスタ株式会社 - 経営支援SaaSで医療・介護業界のサステナブルな経営を実現する
事業内容
テクノロジーと人の融合により、業界全体の生産性向上を目指し、AIを活用した経営管理SaaSなどのツールを提供します。
仕事内容
【仕事内容】 代表直下で、みちケアの販売戦略策定から実行までを一貫して担います。単なる「売る人」ではなく、事業そのものをつくる役割です。 ■具体的なミッション ・営業戦略の立案・実行：ターゲット施設の選定、アプローチ手法の設計、KPI設計 ・リード獲得：展示会・Web問い合わせなどのインバウンドに加え、戦略的なアウトバウンド開拓 ・商談〜クロージング：介護施設の経営課題をヒアリングし、みちケアによる解決策を提案。デモ実演から契約締結まで一気通貫で担当 ・営業の「型」づくり：属人的な営業を脱し、再現性のある開拓・成約プロセスを構築。将来のセールスチーム立ち上げの基盤をつくる ・プロダクトフィードバック：顧客の声を開発チームに共有し、プロダクトの進化に直接貢献 ・事業計画への関与：市場データ・商談データを基に、経営判断に必要なインサイトを代表に提供
配属部署
代表直下となります。
勤務地
【勤務地詳細】 東京都港区赤坂3-17-3 H¹O赤坂 11階 ※就業場所の変更の範囲：会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む） 【アクセス】 赤坂見附駅から徒歩4分
待遇・福利厚生
■試用期間：あり（3ヶ月） ■入社後の業務変更範囲：会社内でのすべての業務へ配置転換あり ■福利厚生：社会保険完備、PC・モニター・キーボード・マウス・社用スマホ貸与 ■ストックオプション：あり（付与は選考・入社時に個別相談）
休日・休暇
完全週休2日制（土日）、祝日、年末年始、夏季休暇、有給休暇、慶弔休暇
なぜ今、このポジションなのか
シスタは2024年9月に創業し、介護施設向けAIプラットフォーム「みちケア」を開発するスタートアップです。 セゾン・ベンチャーズ、イーストベンチャーズ、地方信金CVCファンド等から資金調達を完了し、2026年5月にプロダクトを正式リリースしました。 実証導入では、特別養護老人ホーム・介護付有料老人ホーム・住宅型有料老人ホームなど複数の施設種別で検証を完了。愛知県での本格導入も決定し、クレディセゾンとの業務提携も締結済みです。 プロダクトの市場適合性が見えてきた今、「0→1の営業の型をつくり、事業を一気にスケールさせる」フェーズに入ります。 代表がこれまで一人で担ってきたセールス機能を引き継ぎ、事業成長のエンジンとなる1人目のセールス責任者を募集します。
マーケットの魅力
介護業界は約11兆円の巨大市場でありながら、DX浸透率はわずか数％にとどまります。 2026年の介護報酬改定で新設される処遇改善加算により、DX投資へのインセンティブが制度的に強化されました。 みちケアは「介護施設の経営OS」として、シフト自動生成・ルート最適化・帳票作成支援を一気通貫で提供し、この構造変化の波をえます。
このポジションの醍醐味
・「1人目セールス」として、営業組織のゼロイチを経験できる ・代表直下で経営の意思決定プロセスに関与し、事業責任者への道が開かれている ・11兆円市場×制度追い風という、大きな事業機会のど真ん中で勝負できる ・AI×介護という社会的インパクトの大きい領域で、実感のある価値提供ができる ・ストックオプション制度あり。事業成長の果実を共有できる設計
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