【東京】Sales募集｜PKSHA Technologyグループ会社｜顧客課題から案件を創る｜AI・DX×新規事業

仕事内容

【業務内容】 Biz Freakの事業拡大を担うセールスメンバーとして、新規事業開発に関するプロジェクトの新規顧客開拓から受注までを担当いただきます。 PKSHA Technologyグループのネットワークも活用しながら、お客様の課題や実現したいことをヒアリングし、社内のPM・エンジニアとともにプロジェクトを企画・提案していくポジションです。 現在はCEO・COOがセールスの中心を担っているため、入社直後から経営陣と近い距離で商談や提案に携わり、大きな裁量を持って業務を進めることができます。 【具体的な業務内容】 ・グループからの紹介や新規開拓による商談機会の創出 ・お客様の事業課題・業務課題のヒアリング ・生成AI・DXを活用したプロジェクトの企画・提案 ・PM・エンジニアと連携した提案書・見積書の作成 ・提案、条件調整からクロージングまでの一連のセールス活動 ・既存顧客への追加提案、継続的な関係構築 ・生成AI・DXを活用したプロジェクトの企画・提案 決められた商材を販売するのではなく、お客様の課題を見つけるところから入り、社内のPM・エンジニアと連携しながら「何をつくるか」「どう実現するか」を整理し、具体的なプロジェクトとして提案・受注するところまでを一貫して担当いただきます。 まずはセールスのプレイヤーとして新規顧客の開拓から受注までを担っていただき、経験や志向に応じて、既存顧客の深耕やセールスプロセスの改善などにも担当領域を広げていただきます。オンライン・オフラインの両方で商談を行い、お客様先への訪問や出張が発生する場合もあります。