【東京】Sales募集｜PKSHA Technologyグループ会社｜成果次第で高年収を目指せる｜AI・DX×新規事業

仕事内容

【業務内容】 Biz Freakの事業拡大を担うセールスメンバーとして、生成AI・DX・新規事業開発に関するプロジェクトの新規顧客開拓から受注までを担当いただきます。個人の売上目標を持ち、PKSHA Technologyグループのネットワークも活用しながら、お客様の課題や実現したいことをヒアリングし、社内のPM・エンジニアとともにプロジェクトを企画・提案していくポジションです。 現在はCEO・COOがセールスの中心を担っているため、入社直後から経営陣と近い距離で商談や提案に携わり、大きな裁量を持って業務を進めることができます。 【具体的な業務内容】 ・グループからの紹介や新規開拓による商談機会の創出 ・お客様の事業課題・業務課題のヒアリング ・生成AI・DXを活用したプロジェクトの企画・提案 ・PM・エンジニアと連携した提案書・見積書の作成 ・提案、条件調整からクロージングまでの一連のセールス活動 ・既存顧客への追加提案、継続的な関係構築 ・売上目標の達成に向けた案件・パイプライン管理 決められた商材を販売するのではなく、お客様の課題を見つけるところから入り、社内のPM・エンジニアと連携しながら「何をつくるか」「どう実現するか」を整理し、具体的なプロジェクトとして提案・受注するところまでを一貫して担当いただきます。 自身で売上目標を持ち、成果に応じてインセンティブとして報酬に還元されるポジションです。まずはセールスのプレイヤーとして新規顧客の開拓から受注までを担っていただき、経験や志向に応じて、既存顧客の深耕やセールスプロセスの改善などにも担当領域を広げていただきます。 オンライン・オフラインの両方で商談を行い、お客様先への訪問や出張が発生する場合もあります。 【このポジションの魅力】 ◆ 成果がダイレクトに報酬へ反映される 個人の売上実績に応じたインセンティブ制度を導入。成果を出した分だけ、自身の報酬アップにつながる環境です。 ◆ CEO・COOと一緒にセールスを経験できる 現在はCEO・COOがセールスの中心。経営陣と直接連携しながら、商談・提案・クロージングを経験できます。 ◆ AIの最先端技術に触れ、AIスキルを伸ばせる 生成AIを提案するだけでなく、日々の業務でも最新のAIツールを積極的に活用。セールス×AIのスキルを実践的に身につけられます。 ◆ 大きな裁量と、経営レイヤーを目指せるキャリア 入社直後から大きな裁量を持って案件を担当。成果や志向に応じて、セールス責任者や執行役員など、経営に近いポジションを目指せます。 ◆ エンタープライズセールスの経験を積める 大手企業のお客様も多く、経営層・部門責任者への提案や、複数のステークホルダーを巻き込んだ大型案件の交渉経験を積めます。