セールス本部 本部長
柳泉 優樹氏
短時間バイトのプラットフォームを運営するスタートアップ企業へ学生時代にジョインし、インターンを経て正社員へ。マーケティングからキャリアを開始し、法人営業やカスタマーサクセスにも従事。その後は東海支社の立ち上げや関西支社長として活躍し、大手顧客に特化した事業部の事業部長も務める。
その経験を評価され、2024年11月に同社へジョイン。直後から社内の営業戦略策定に貢献し、わずか入社2～3カ月で現職へ。柳泉さんが御社へ入ったきっかけや決め手は何だったのでしょうか
実は、元々独立を考えていました。前職で革新的なサービスを世に広めるフェーズを経験することができたため、今度は、既に展開されているビジネスを投資と経営改革を通じてより急成長させるような事業をしたいと考えていたんです。 そんな時に、前職で出会った当社副代表（取締役）の川島から誘いを受けました。川島はビジネスにおいて、私と近い目標を持っている人です。そんな彼に「柳泉の目指す姿は、スタイルブレッドを内部から成長させることでも叶えられるんじゃないか」と言ってもらえました。 その言葉を受けて、改めて当社をよく見てみました。当社は、まず“商品”がいい、そして“人”がいい。この商品をもっと世に広め、そしてこの組織をもっと大きくしてみたい。そんな思いでジョインを決めました。
大きな期待を持ってジョインされたんですね。実際の手応えはいかがですか
まず一言、入って正解でした。 良いギャップは、ここは自分の想像以上にポテンシャルのある業界だったということです。日本である程度成功して世界を目指す企業は数多ありますが、実際に叶えるのは到底簡単なことではありません。その中で当社は「日本を代表するブレッドカンパニーとなり、世界の食シーンを変えていく」という理念を掲げ、本気でチャレンジし、実際に海外展開への見通しも立ってきています。近いうちに、日本発の食品メーカーの中でも世界にかなりの爪痕を残す、価値のある企業になれるのではないかと期待しています。 もちろん、その中で大変な面もあります。業界も、一緒に取り組むメンバーも違いますから、自分の今までの経験のみでは難しく感じることも多く、「こうマネジメントすればもっと成果を上げられるのではないか…」と、日々勉強の毎日です。
マネージャーとして、共に道を歩むメンバーにはどのような思いがありますか
セールス本部以外のメンバーにも言えることだと思いますが、まずは何よりパンへの深い愛情を持つ人が非常に多いです。セールスメンバーについては、よくお客様から「スタイルブレッドの方々は本当にパンが好きなんですね」とお褒めの言葉を頂きます。それくらいにセールスメンバーは、カタログを広げながら意気揚々と商品について語り尽くせる人ばかりです。 そういった“パン愛”に負けないくらい、今後はビジネススキルもさらに磨きたいですね。セールスで言えば、お客様の中にはまだ焼成冷凍パンを検討していない方もいらっしゃいます。そのお客様に、「当社がどんな変化を届けるのか」という魅力を伝え、「購入したい」という気持ちを駆り立てる。そんな“ソリューション営業” として活躍できる人材へと成長してもらいたいですね。 “パン愛”と“営業力”の両輪が備わったセールスは、きっと強いはずです。
メンバーと同じ方向を目指して取り組むための工夫があれば教えてください
当社の取り組みの大きな柱であるミッション・ビジョン・バリュー（MVV）は、口を酸っぱくして伝えているつもりです。ミッション・ビジョンについては総会等で定期的に話し、「自分達のビジネスでお客様へどう貢献するのか」をイメージしてもらっています。また「スタンスをとる」「スピードで驚かす」「理想から考える」という三つのバリューは、マネージャーとして日々指導し、目線を合わせてもらうよう心掛けています。 またもう一つ、そのMVVの先で実際に貢献できたことも共有しています。「このパンがおいしかった」といったパン自体への高い評価から、「焼成冷凍パンの活用で作業時間が短縮でき、社内の残業時間が減った」といった仕事や暮らしへの変化等、嬉しい声が社内に沢山届きます。時にはその光景を動画にして残す場合もあります。自分達の取り組みが社会に貢献していることを知らせながら、使命感とモチベーションに繋げていますね。
最後に、御社へ興味を持った方へのメッセージをお願いします
“頑張り続けられる理由”は人それぞれだと思いますが、当社では“仲間”にも、その理由を見出せるのではないでしょうか。これだけ視座もモチベーションも高いメンバーと共に仕事をしていると、日々沢山の刺激を受けるんです。皆、自分が持つ能力の100%以上を発揮しながら仕事と向き合っていて。社歴も役職も関係なく、上司も部下も誇れる人ばかりです。 また私は、代表の田中のことも尊敬しています。これまで数々の経験を積みながらも、まだまだ日々未踏の地への挑戦を惜しみません。その背中はとても格好良くて、思わず追いたくなりますね。 仲間と切磋琢磨しながら、自慢のパンを沢山の人へ届け、世界で活躍する企業へと育てる。当社ではそのような体験ができるはずです。「誇れる仲間と仕事をしたい」「組織や商品を大きく成長させたい」そんな方にぜひジョインしていただきたいですね。
