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仕事内容

当社は、営業活動や組織づくりに課題を抱える企業に対して、 営業戦略の立案から、現場での実行支援、成果改善、仕組み化までを一気通貫でサポートしている会社です。 単なるアドバイスで終わらせるのではなく、 「どうすれば本当に結果が出るのか？」という本質に向き合いながら、 ITツールと、“人のチカラ”を掛け合わせてクライアントと並走しています。 実行フェーズまで責任を持って関わることで、企業の営業活動そのものを強く、継続的に成長できるものに変えていく。 それが、私たちの仕事です。 ▼以下に、実際のコンサルティングの流れをご紹介します。 ▼STEP1：顧客の課題抽出 まずは経営層や営業責任者の方々と直接対話し、現在の営業における課題や今後取り組みたいことについてヒアリングを行います。業界や商材によって課題はさまざま。丁寧な対話を通じて、企業が本当に必要としている支援の方向性を見極めていきます。 ▼STEP2：営業戦略の立案 ヒアリング内容をもとに、ターゲットとなる顧客層や最適なアプローチチャネルを検討します。必要に応じて営業リストの整備やトークスクリプトの作成も行い、成果につながる仕組みを構築します。クライアントの営業活動に“成果が出る設計図”を描くフェーズです。 ▼STEP3：マーケティング施策の実行 立案した戦略をもとに、社内で2～3名の実行チームを編成し、具体的な営業アクションを実施します。架電・メール・SNSなど、案件ごとに最適なチャネルを使い分けながら、商談の創出や関係構築を行います。コンサルタントは、クライアントと週1回程度の定例MTGやチャットを通じて進捗を共有。状況に応じて方針を柔軟に調整します。 ▼STEP4：効果検証・改善提案 施策の運用が始まった後は、定量・定性の両面から効果を分析します。月に1回の定例報告を通じて、クライアントに現在の成果をフィードバックし、次の改善策を提示。PDCAを回し続けることで、着実に成果の最大化を目指します。 ▼STEP5：契約後のサポートと再提案 契約終了時には、施策で得られた営業ノウハウやデータを共有し、クライアントが自社で再現可能な状態を目指します。その上で、自走体制の構築が難しい場合は、改めて継続提案を行うことも。単発の支援ではなく、継続的な関係構築を重視している点も当社のスタイルです。 ◆入社後の研修体制 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 入社後はまず1ヶ月間、業界知識やクライアント商材に関する基礎研修を受けていただきます。研修後は、経験やスキルに応じてOJT形式での実務トレーニングを実施。実際のプロジェクトをサポートしながら、業務への理解を深めていただきます。 はじめのうちは、先輩社員のアシスタントとしてプロジェクトに関わっていただき、徐々に担当範囲を広げていくステップアップ型の育成方針です。 ◆ チームで動くから、安心して挑戦できる環境 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 当社のすべてのプロジェクトはチーム制で進行しています。 1人で抱え込むのではなく、仲間と一緒に動くからこそ、 「わからないことをすぐ相談できる」「一緒に壁を乗り越えられる」 そんな安心感の中でチャレンジできます。 実際に社内では、役職や入社年次に関係なく声をかけ合う文化が根づいており、 **「相談しやすさ」や「人の温かさ」**を入社の決め手に挙げるメンバーも少なくありません。 積極的にチームとコミュニケーションを取りながら、 自分の可能性を広げていける環境がここにはあります。