SaaSで飲食業界のDXを力強く推進するパートナーセールス（アライアンス）

仕事内容

【募集背景】 FLAROは、多店舗飲食店向けの経営管理SaaS「FLARO」を提供しています。 POS・受発注・会計・勤怠/シフトなど、様々な周辺システムと連携しながら「経営数字を一元管理」できる点が特長です。 現在のリード獲得は、紹介経由が最も大きな割合を占める重要チャネルです。具体的には、販売代理店・連携ベンダー・業界ネットワーク等からの紹介が継続的に発生しています。 一方で、紹介・代理店・共催といったパートナーチャネルは「作れば伸びる」ものではなく、関係構築、契約設計、情報連携、案件推進のオペレーション整備までを一貫して担う専任者が必要になってきました。 そこで今回、パートナーセールス（アライアンス）として、チャネル立ち上げ〜拡張を推進する仲間を募集します。 【プロダクトについて】 『FLARO』は、多店舗飲食店向けの経営管理SaaSです。 人時売上、シフト、勤怠、予算など、点在していた店舗運営のデータを一元管理し、リアルタイムで可視化・分析。 現場と本部の情報格差を解消し、スピーディかつ精度の高い意思決定を支援します。 日々の業務改善から全社的な経営最適化までサポートし、飲食業界のDXを力強く推進するプロダクトです。 【業務概要】 パートナー（販売代理店／紹介代理店／連携ベンダー等）と協業し、FLAROの紹介・販売機会を継続的に創出する役割です。 「関係性構築」だけでなく、「案件が継続的に生まれ、受注まで進む状態」を作ることがミッションになります。 【具体的な業務内容】 ・販売代理店・紹介代理店・連携ベンダーとの関係性構築 ・契約のやり取り、提携条件の整理、最新情報の共有（プロダクト更新・事例・価格等） ・展示会・業界イベント等への参加を通じたネットワーク拡大 ・連携先との相互送客の企画・推進 　-例：共催セミナー、共同コンテンツ、相互紹介スキームの整備、共同提案の型化 ・パートナー経由案件の創出〜商談推進の支援 　-パートナーとFLAROでの役割分担設計 　-共同提案時の資料整備、提案ストーリー作り 　-必要に応じて商談同席・クロージング支援 【チーム体制・関わるメンバー】 ・社内のセールス／CS／マーケティング部門と連携しながら推進します ・パートナーとの共同提案や共催施策では、状況に応じて社内外の複数メンバーを巻き込みます