【営業部門立ち上げ】SaaSで飲食業界のDXを力強く推進するエンタープライズセールス

仕事内容

【募集背景】 多店舗展開する飲食店向けに経営管理SaaS『FLARO』を提供している当社は、 人手不足や原価高騰といった業界課題が深刻化する中で、引き合いが急増しており、事業は急速に拡大しております。 こうした状況を踏まえ、さらなる事業成長に向けてエンタープライズ領域のセールス体制を強化しております。 当社のプロダクトは、店舗数が多い企業様ほどその価値を大きく発揮します。 しかし、エンタープライズのお客様に対しては、単にプロダクトを提案するだけでなく、 周辺システムのグランドデザインや業務フローの根本的な見直しを含む、業務改革・DX推進といったコンサルティング的なアプローチが求められることが少なくありません。 このため、こうした課題解決型のセールスプロセスを構築・遂行し、当社の事業を力強く牽引していただける方を募集いたします。 【プロダクトについて】 『FLARO』は、多店舗飲食店向けの経営管理SaaSです。 人時売上、シフト、勤怠、予算など、点在していた店舗運営のデータを一元管理し、リアルタイムで可視化・分析。 現場と本部の情報格差を解消し、スピーディかつ精度の高い意思決定を支援します。 日々の業務改善から全社的な経営最適化までサポートし、飲食業界のDXを力強く推進するプロダクトです。 【業務内容】 ・エンタープライズ顧客向け（100店舗以上を運営する大手外食企業）に対する新規提案営業 　　・顧客の業務課題のヒアリングおよび仮説設定 　　・提案書作成、プレゼン、デモ、クロージング 　　・導入プロジェクトの設計、管理、推進 ・カスタマーサクセスチームと連携した、導入後の定着・活用支援 ・展示会やオンラインイベントの企画・運営 ・ユーザーヒアリングに基づくプロダクト改善提案 また、ご志向や経験によりセールス戦略の策定、チームの組成、マネジメント、メンバーの育成もお任せしたいと考えております。