【アカウント営業】Web制作の知見を活かし、顧客と長く向き合う｜新規提案から既存顧客への継続提案まで

募集背景

これまでアプリ・システム開発領域の営業は、代表が中心となって担ってきました。 今後のさらなる事業拡大に向けて、営業機能を強化し、代表が担ってきた顧客へのヒアリングや提案、クロージングまでの役割をお任せできる方を募集します。 入社後は代表と連携しながら業務を引き継ぎ、徐々に裁量を持って営業活動を推進していただく想定です。 代表直下のポジションだからこそ、営業活動だけにとどまらず、事業の方向性や経営の視点にも触れながら、事業拡大に関わることができます。

配属部署

プロデュース事業部 > アプリ・システムグループ

概要

アプリ・システム開発を検討しているクライアントに対し、課題や要望のヒアリングから提案、見積作成、ご説明までを一貫してお任せします。 リードはアイミツ・Web幹事などのマッチングプラットフォームや、営業支援を行う外部パートナー経由で獲得しているため、このポジションではテレアポなどの新規開拓ではなく、獲得したリードへの提案・受注に向けた営業活動が中心です。プラットフォーム上での案件確認や顧客対応なども担当いただきます。 顧客の要望をそのまま形にするのではなく、「何を実現したいのか」「どんな課題を解決したいのか」を整理し、最適なソリューションを考えていきます。技術的な検討が必要な場面では、開発メンバーと連携し、それぞれの専門性を活かしながら提案を組み立てます。 これまでのアプリ・システム領域での営業経験を活かし、提案から受注まで裁量を持って顧客と向き合っていただけるポジションです。

この仕事で得られるもの

・これまでの営業経験を活かし、顧客へのヒアリングから提案、受注まで一貫して担当できます。決められた商材を売るのではなく、顧客が実現したいことや抱えている課題に合わせて、アプリ・システム開発の提案を組み立てていく営業です。 ・ヒアリングや提案の段階から、必要に応じてPM・エンジニアなどの開発メンバーと連携します。技術的な検討は開発メンバーの知見を取り入れながら進められるため、営業だけで完結するのではなく、それぞれの専門性を活かして提案をつくることができます。 ・これまで代表が中心となって担ってきた領域を引き継ぐポジションです。代表直下で連携しながら営業活動を進めるため、顧客への提案だけでなく、事業の方向性や意思決定にも触れながら、事業・経営に近い視点を身につけることができます。

勤務地

【勤務地詳細】 東京都新宿区山吹町346-6 KAGURAZAKA VIGAS 6F 【アクセス】 江戸川橋駅：徒歩5分 神楽坂駅：徒歩10分

待遇・福利厚生

■crage式フレックス制度（1日8時間勤務、始業時間と終業時間は任意） ■役職手当 ■書籍代補助・セミナー・勉強会参加費補助（都度相談） ■グレードチャレンジ ■借り上げ社宅制度 ■ベビーシッター割引制度 ■結婚・出産祝い金 ■リファラル採用（インセンティブ支給） ■企業型確定拠出年金 【その他】 ■ノートPC支給（Macbook Pro想定） ■モニター支給（オフィス設備） ■高級オフィスチェア（オフィス設備）オカムラのコーラルチェアで勤務可能 ■コーヒーマシン（オフィス設備） ■オフィスグリコ（オフィス設備） ■自社運営カフェの社割り

休日・休暇

完全週休2日制