【アカウント営業】Web制作の知見を活かし、顧客と長く向き合う｜新規提案から既存顧客への継続提案まで

募集背景

リード数が増加しており、既存の営業体制だけでは対応しきれなくなってきています。 より多くの顧客に対して質の高いヒアリングと提案を届けるため、営業メンバーを増員します。 事業拡大フェーズへの参画となるため、自分の成果が会社の成長に直結する実感を得やすい環境です。

配属部署

プロデュース事業部 > Web／サービス運用グループ

概要

マッチングサービス経由の反響リードを中心に、顧客へのヒアリングから提案、クロージングまでの営業プロセス全体をお任せします。 決められた商材や提案の型に当てはめるのではなく、顧客の事業やサービス、その背景まで理解したうえで課題やニーズを引き出し、一社一社に合わせた提案を組み立てていく営業スタイルです。提案の進め方にも裁量があり、これまでの経験や得意なスタイルを活かしながら顧客と向き合うことができます。 また、受注して終わりではなく、その後も顧客との関係を築きながら、新たな課題やニーズを捉え、追加提案や次の案件創出につなげていくことも大切な役割です。新規顧客への提案から既存顧客との関係構築まで、自分なりのやり方で顧客と長く向き合えるポジションです。

この仕事で得られるもの

・これまでの営業経験を活かし、新規顧客への提案から受注、既存顧客への継続提案まで一貫して担当できます。決められた商材を売るのではなく、顧客の課題に合わせて提案を組み立てられる環境です。 ・裁量を持って、自分なりの営業スタイルで動ける環境です。提案書などにはベースとなるフォーマットもありますが、決まった型に当てはめる必要はありません。顧客にとって分かりやすく、より良い提案につながるのであれば、自分なりの工夫や進め方を取り入れることができます。 ・受注して終わりではなく、その後もクライアントとの関係を継続。事業やサービスへの理解を深めながら、新たな課題を見つけ、次の提案につなげていく営業を目指せます。 ・ディレクター・デザイナー・エンジニアなど、各領域の専門メンバーと連携して提案をつくります。営業だけで完結せず、制作の知見を取り入れながら、より良い提案を追求できます。

勤務地

【勤務地詳細】 東京都新宿区山吹町346-6 KAGURAZAKA VIGAS 6F 【アクセス】 江戸川橋駅：徒歩5分 神楽坂駅：徒歩10分

待遇・福利厚生

■crage式フレックス制度（1日8時間勤務、始業時間と終業時間は任意） ■役職手当 ■書籍代補助・セミナー・勉強会参加費補助（都度相談） ■グレードチャレンジ ■借り上げ社宅制度 ■ベビーシッター割引制度 ■結婚・出産祝い金 ■リファラル採用（インセンティブ支給） ■企業型確定拠出年金 【その他】 ■ノートPC支給（Macbook Pro想定） ■モニター支給（オフィス設備） ■高級オフィスチェア（オフィス設備）オカムラのコーラルチェアで勤務可能 ■コーヒーマシン（オフィス設備） ■オフィスグリコ（オフィス設備） ■自社運営カフェの社割り

休日・休暇

完全週休2日制