【Alibaba Cloud正規ディストリビューター】クラウド・AIソリューション営業｜年収600～800万円＋成果連動インセンティブ

仕事内容

Alibaba Cloudを中心とするクラウド・AIソリューションおよびMSPサービスの法人営業を担当していただきます。新規顧客の獲得に加え、既存顧客との関係を継続的に維持し、事業計画やクラウド利用状況を把握したうえで、アップセル・クロスセルにつなげることも重要な役割です。 ゲーム、インターネット、製造、小売・流通など、多様な業界のお客様を担当します。業界ごとの商習慣や意思決定プロセスを理解し、お客様に合わせた営業活動を行うことが求められます。 1．新規顧客の開拓 • ターゲット企業の選定およびアカウントプランの策定 • 電話、メール、紹介、イベントなどを通じた商談機会の創出 • お客様の事業課題、技術課題、クラウド利用状況のヒアリング • クラウド移行、コスト最適化、AI活用、運用改善などの提案 • 提案書・見積書・契約関連資料の作成、価格・契約条件の調整およびクロージング • 経営層、事業部門、情報システム部門、技術部門との関係構築 • 契約後の導入・移行プロジェクトのフォロー 2．既存顧客の関係維持・アップセル • 既存顧客への定期的なフォローおよび信頼関係の構築 • クラウド利用状況、満足度、今後の事業計画の把握 • 新しいシステムやプロジェクトに関するニーズの発掘 • クラウド利用量の拡大および追加サービスの提案 • AI、データベース、ネットワーク、セキュリティ、運用監視などのクロスセル • 契約更新、利用継続および解約防止に向けた対応 • 技術的な問い合わせや課題発生時における社内技術チームとの連携 • お客様の経営・事業計画を踏まえた中長期的なアカウントプランの策定 ACCOUNT OWNERSHIP 既存顧客については、単なる問い合わせ窓口ではなく、お客様のビジネスを理解するアカウントオーナーとして、関係維持と売上拡大の双方に責任を持っていただきます。 3．売上目標・営業数字の管理 • 会社および上長から設定された売上目標・KPIの達成 • 新規顧客売上、既存顧客のアップセルおよびMSP売上の創出 • 商談数、受注見込み、売上予測、進捗状況の管理 • 営業パイプラインおよびフォーキャストの定期的な報告 • 目標とのギャップがある場合の原因分析とリカバリープランの策定・実行 • 四半期および年間目標の達成に向けた営業活動の継続的な改善 RESULT ACCOUNTABILITY 営業活動のプロセスだけでなく、最終的な売上・受注結果に責任を持つことが求められます。 4．社内外との連携 • ソリューションアーキテクト、PM、エンジニア、運用チームとの連携 • 中国のエンジニア・技術チームとの情報共有 • Alibaba Cloudのプロダクトチームとの協業 • クラウド移行やPoCプロジェクトの進捗フォロー • セミナー、展示会、顧客向けイベントの企画および商談化 • 提案から契約、導入、運用開始までの社内外調整 • 複数の関係者が参加する中長期的な商談・プロジェクトの推進