代表取締役社長 シュ・カクエイ（Jean Zhu）氏

ご略歴をお教えください。

中国の出身です。子供の頃から日本のアニメやコミックが大好きで、日本文化に関心を持ち、上海の対外経済貿易大学で日本語を専攻しました。卒業後、日本の半導体メーカーで5年ほど営業に携わった後、上海の中欧国際工商学院でMBAを取得します。 2015年の修了後、アメリカの大手テック企業のグローバルローテーションプログラムで採用されました。5年ほど、シアトル本社でのサブスクリプションサービスの市場戦略策定と、ロンドンと北京でその戦略実行を手掛けます。 その後、さらなる成長機会を求めて2019年にアリババに転職し、Alibaba Cloudの国際チームに営業としてジョインしました。中国の日系企業を担当し、2020年には日本法人にセールスリーダーとしてアサインされます。アリババ国際チームの3年間でトップの営業実績を上げ、2022年12月、独立してCloud Naviを創業しました。 起業の動機は、日本に来た直後、日本市場のポテンシャルを強く感じたことです。Alibaba Cloudは中国ではトップシェアを占めていましたが、日本ではあまり認知されておらず、パートナーの数も少なかったからです。コストパフォーマンスに優れたAlibaba Cloudならば日本企業に大いに貢献できると確信し、これを日本市場に広めようと決意しました。 そして、2025年に売上成長率No.1パートナーとして史上最速でAlibaba Cloud日本総代理店資格を取得し、最上位パートナーに認定されました。現在、50社以上のゲームやインターネット企業のお客様にサービスを提供し、平均40%のインフラコスト削減を実現しています。

御社をどんな会社にしていきたいと考えていますか？

掲げている企業理念は、「技術選定は収益化戦略そのもの」というものです。良いソリューションとサービスは、企業に直接的な収益をもたらし、企業を強化することができるとの確信が根底にあります。 対外的には、「お客様を感動させるマネージドサービスプロバイダー（MSP）」となることを打ち出しています。お客様第一の精神でサービスクオリティを磨き、お客様の期待を上回るサービスを提供することを目指しています。 対内的には、そのために全員がお客様第一の精神を共有し、成長意欲を持って業務とスキルアップに集中できる組織風土をつくります。具体的には、社内の組織運営はできるだけシンプルにして、上下関係もフラットにします。そして、お客様満足を実現したメンバーに対し、その努力に十分に報いる評価制度と報酬体系を用意しています。

そのために社員に対して期待することや、どう活躍してほしいかといった思いをお聞かせください。

成長していくために、さまざまなプロジェクトを数多く経験していただきたいと考えております。当社は、そうした成長の機会を提供できるプラットフォームでありたいと願っています。また、それぞれの業務を通じて会社の成長にも貢献していただけることを期待しております。 その貢献に対する報酬の一つとして、シニアエンジニアの方には1％の持株によるキャピタルゲインを設計しています。加えて、5年目以降は会社からの配当もあります。ぜひ一緒に頑張ってほしいと思っています。

朱さんの仕事観をお聞かせください。

仕事とは、社会貢献であると考えています。前述のとおり、お客様にとって優れたサービスを提供することで、お客様の利益と競争力の向上に繋げることができます。社員にとっては、努力すれば早くスキルアップでき、会社と共に成長して経済的にも報われる会社をつくりたいと考えています。このどちらも社会貢献に繋がるでしょう。 また、キャリアを構築していく上で、不公平なことは認めたくはありません。私自身、「女性だから昇進スピードが遅くなる」といったことを経験しましたが、仕事の能力とは関係ない属性で評価されるのではなく、公平に報われる環境であるべきだと思っていますし、当社はそういう環境をつくります。

求職者にメッセージをお願いいたします。

仕事とは“何”をするかも大事なことですが、“誰”とするかはもっと大事だと思います。人生は一度きりなので、求職者の方には“誰”をしっかり選んでいただきたいと願っています。 私は営業やマーケティングに強いと自負していますが、強力なエンジニアをパートナーとして求めています。当社は毎年倍増のペースで成長しており、日本におけるNo.1のAlibaba Cloudの技術パートナーとなることを目指しています。ぜひ一緒に成長していきましょう！