【リモート可｜新規事業・PoC推進】技術営業（ソリューションセールス）

仕事内容

【期待する役割】 構想段階から実証（PoC）、事業化に至る一連のプロセスにおいて、事業側の中核（推進役）を担っていただきます。少数精鋭の環境で大きな裁量を持って新規事業創出を牽引する役割をお任せします。 【業務詳細】 ①顧客開拓・技術営業 ・トヨタ関連グループ会社および新規外販顧客の開拓および商談推進（実証〜本格導入、契約締結まで） ・経営層（Executive）クラスに対する提案・合意形成・意思決定支援 ②課題特定・ソリューション設計 ・現地現物でのヒアリングによる課題の構造化と解決策の提案 ・顧客要望の要件定義および開発メンバーへの翻訳・連携 ・検証（PoC）の成功定義と効果測定 ③ビジネスモデル構築 ・マネタイズ設計・提供形態・契約スキームの策定 ・市場調査・競合分析に基づく事業計画の立案および経営陣への報告 【求める人物像】 ・正解がない環境でも自ら仮説を立て、高速でPDCAを回すことが得意な方 ・自ら現場に足を運び、生の課題を捉えに行くことに面白さや楽しみを感じる方 ・技術と顧客課題の間に立ち、双方が理解できる言葉へ変換する「翻訳」が好きな方 ・目的達成のために、自分の役割を超えて進んでボールを拾うことにやりがいを感じる方 【この仕事の面白さ】 ①「何を売るか」の定義から関われる 完成品の販売ではなく、誰にどんな価値を届けるかの定義から関われます。顧客の声をもとにプロダクトの仕様や提供価値そのものをスピーディに形にできます。 ②圧倒的な意思決定スピード 役員直轄の少数精鋭チームだからこそ、提案から意思決定までの距離が近く、アイデアをスピーディーに形にしていけます。 実際に、2026年3月に中途入社した社員も、入社後早い段階から役員への提案を重ね、価値検証まで実施。年内のPoB実施に向けた道筋を描きながら、具体化を進めています。 「やりたい」という情熱と「なぜ当社（TC）がやるべきなのか」の根拠を持った提案であれば、入社年次に関わらず即座にプロジェクトを任される環境です。 自ら声を上げた人がそのまま事業を推進していける、裁量権とスピード感があります。 ③アセットを活用した「試せる」環境 トヨタグループ内の実環境を検証場（PoC）として活用できるため、圧倒的なスピードで実証を進められます。 ④開発陣との距離の近さ エンジニアとワンチームで動くため、顧客課題をその日のうちに試作品へ反映できます。 ⑤市場・事業の輪郭をつくる手応え 未成熟な市場において、実証を超えた外部展開・事業化までを主導するキャリアが得られます。