【資金調達済】急成長中の飲食DXスタートアップで、セールスチームの中核メンバーを募集中！

仕事内容

飲食店向けAll in One Restaurant Cloud「Respo」のフィールドセールスを募集しています。 Respoは、予約台帳・POSレジ・セルフオーダー・決済・CRMをワンストップで提供するプロダクトとして、累計35,000店舗を突破しました。しかもこれは過去の実績ではありません。導入ペースは今も加速を続けており、市場を取り切るフェーズはまだ始まったばかりです。 この成長を支えているのが、同じく私たちが運営するAIレストラン予約サービス「AutoReserve」です。「世界中の"おいしい"と"たべたい"をつなぐ」というミッションのもと、AutoReserveは世界累計500万ユーザー、予約可能店舗260万店の規模まで成長し、13カ国で展開、100カ国以上のユーザーに利用されています。ここで築いた飲食店とのリレーションが、そのままRespoの商談機会になっています。顧客接点（予約）から店舗オペレーションまでを一気通貫でデータ接続できるプラットフォームを持つ企業は、業界内でも極めて希少です。 このポジションの一番の特徴は、勝ちパターンがすでに存在することです。私たちは競合が見落としていた非デジタル層＝小規模店舗を徹底的に開拓し、再現性のある販売モデルを確立してきました。さらにAutoReserveとのシナジーによってリードは爆増し続けており、案件がないという状況がありません。ゼロから道を切り拓く必要はなく、入社後の早い段階から自分の数字を作れます。 担当いただくのは、個人店から中規模店舗までのフィールドセールスです。商談から受注、そして予約台帳・POSレジ・セルフオーダー・決済へのクロスセル／アップセルまでを一気通貫で担当いただきます。提案の武器になるのは、AutoReserveとRespoが繋がったデータです。どの店舗がどんな課題を抱えているかを事実ベースで把握した上で、感覚ではなくデータを起点に提案ができます。件数をこなすだけの営業ではなく、勝ち筋を検証し、営業プロセスやKPIとして言語化し、チーム全体の再現性に変えていくところまで踏み込んでいただきます。 現場で得た顧客の声は、PdMやエンジニアへダイレクトに届きます。エンジニアファーストかつ現場起点でプロダクトを高速改善できる開発力があり、営業からの要望が短期間で機能として実装されることも珍しくありません。売りにくさを我慢するのではなく、売れるプロダクトに変えていける環境です。 そしてこの領域は、キャリアの終点ではなく起点です。SMBで磨いた速度と再現性は、そのまま中規模チェーンからエンタープライズという、私たちが次に本格的に攻める領域での土台になります。さらにRespoは東京・ソウル・ロンドン・台北の4拠点でセールス組織を展開しており、実際に東京のセールスマネージャーたちが各国の営業組織の立ち上げを担っています。国内で成果を出した先には、エンタープライズ開拓も、海外拠点の立ち上げも待っています。 全社的にAI活用とデータ分析が日常化し、感覚ではなくデータで意思決定する文化が根付いています。スタートアップ・メガベンチャー・外資系出身のミドル〜シニアクラスが多数在籍し、全社平均年収は912万円（2026年時点）、成果と能力に応じた透明性の高い8段階のグレード評価制度を運用しています。個の成果とソリューション提案を追求するスペシャリストとしても、組織・仕組みづくりをリードするマネジメントとしても、双方で長期的にキャリアを伸ばせる環境です。 国内30兆円、世界では数百兆円規模の巨大な飲食産業を、自分の営業力で動かす。そしてその勝ち方を、組織の資産に変えていく。日本発でグローバルに戦える飲食テックカンパニーを、一緒に創り上げましょう。