【資金調達済】急成長中の飲食DXスタートアップで、セールスチームの中核メンバーを募集中！

仕事内容

Respoはリリースから2年で1,000店舗、そして2024年下期には半年で5,000店舗導入を達成した急成長フェーズのプロダクトです。 本ポジションでは、会社全体の戦略をもとに「どの顧客に」「どの価値を」「どのストーリーで届けるか」を設計・実行し、事業の成長を最前線で牽引していただきます。 プレイヤーとしての営業力はもちろん、 ・インサイトの発掘 ・再現性あるプロセスづくり ・データ起点のソリューション提案 まで幅広く関与できるポジションです。 ■会社の概要と強み 株式会社ハローは、飲食店向けオールインワンSaaS「Respo」と、グローバル飲食店予約サイト「AutoReserve」の2つの事業を展開しています。 この両事業を自社で保有している点が、他社にはない最大の強みです。 予約サイトと飲食店SaaSを一貫して提供できることで、顧客接点から業務オペレーションまで、データを一気通貫で取得・活用できるポジションを確立しています。 ■なぜ成長しているのか Respoは、飲食店の予約台帳・POS・セルフオーダー・決済をワンプロダクトで提供するオールインワンSaaSとして急成長中。 リリースから2年で1,000店舗導入、そして2024年下期には半年で5,000店舗導入を達成しました。 業界は競合が多く、まさにレッドオーシャン。 しかし私たちは、これまで競合が取り切れていなかった「電話予約中心の非デジタル店舗層」を着実に開拓することで、この成長を実現しています。 この1年間は小規模店舗を中心に営業体制を強化し、強固な販売モデルと顧客基盤を構築。 現在、次のステージとして中規模・エンタープライズ領域への本格進出に向け、セールス体制の再構築を進めています。 【想定業務内容】 ※マネジメントよりも「スペシャリスト」として顧客に対して深く価値提供できる人材を求めています ・Respoの営業戦略の実行および改善 ・顧客課題の深い把握と、それに基づくソリューション提案 ・クロスセル・アップセル機会の創出と実行 ・営業プロセスやKPIの可視化・運用定着 ・AutoReserveとのデータ連携を活用した新規セールスモデルの構築 ・中規模〜エンタープライズ向けの提案活動、大型案件の獲得 ・現場起点でのプロダクト改善フィードバック 【事業詳細】 ■外部環境について 飲食業界は依然としてアナログなオペレーションが多く、非デジタル層が市場の大部分を占めています。 その一方で、AIの発達やデジタルインフラの整備により、予約・オーダー・会計・顧客管理といった店舗経営に関わるデータを一貫して取得・活用できる環境が整いつつあります。 市場自体は競合が多いレッドオーシャンではありますが、 ・飲食店の業務全体をオールインワンで支援できるSaaSは極めて少なく、 ・世界中の飲食店を対象に予約を取れるプラットフォームも存在しない という点で、RespoとAutoReserveを両輪で展開する当社は、他社にはない独自のポジションを確立しています。 レッドオーシャンの中であっても、SaaS×予約プラットフォームを掛け合わせたモデルによって、グローバル規模での市場優位性を発揮できる環境が整ってきました。 ■プロダクトの特徴／強み Respo：予約台帳・POS・オーダー・決済を一体化した飲食店向けオールインワンSaaS AutoReserve：世界17カ国・260万店舗以上で利用される飲食予約プラットフォーム この2つの事業を一気通貫で提供できるのは、業界でも希少です。 予約サイトの顧客接点とSaaSの店舗オペレーションをデータで接続できることで、 店舗経営全体を最適化する 飲食DXの中核プラットフォームとしての地位を確立しつつあります。