株式会社ビヨンドボーダーズ

株式会社BEYOND BORDERSは、国内最大級の海外不動産投資・検索ポータルサイト『セカイプロパティ』の運営および、ユーザーに対して物件の選定から購入・管理・売却までのサポートを一貫して手掛けているベンチャーである。

『セカイプロパティ』は、2024年10月現在、マレーシアやフィリピン、カンボジアといった東南アジアの不動産物件約6万件を掲載。3万名以上の会員を擁し、これまで約500件におよぶ物件契約を手掛けてきた実績を持つ。

海外不動産の購入には住宅ローンが適用できず、顧客層はキャッシュで購入できる日本人富裕層が中心。セカンドハウス用途もあるが、多くは投資用である。こうした層にとっての海外不動産のメリットについて、代表取締役の遠藤忠義氏は次のように説明する。
「日本国内の不動産は高騰していて値上がりメリットがあまり期待できない状況にあります。一方、新興国の不動産は首都でも1,000万円台から購入できる物件が多数あり、これから人口が増加することで十分な値上がりが期待できます。加えて、日本だけでなく海外に資産を持つことで災害や経済などのカントリーリスクを分散させることも可能です」

こうした顧客層に対して、同社のサービスの強みは次のとおり。
まず、提案物件を厳選していること。同社はマレーシアとカンボジアに海外現地法人を設立しているが、各地域における不動産売買経験が豊富なスタッフを配置し、市場調査や現地視察などを重ねて利益の最大化とリスクの最小化が可能な物件を厳選している。
また、海外の複雑な法律や税制に対応するための当該経験豊富な弁護士や税理士によるアドバイス体制をはじめ、リタイア後の移住生活への不安を解消する専門チームも擁している。
こうした体制をもって物件選びから投資シミュレーション、購入、物件管理、賃貸管理、売却までをワンストップでサポートしている。

なお、同社の営業体制は、既存顧客に対しては希望物件が出た際の案内がメインであるが、新規顧客の場合は『セカイプロパティ』への問い合わせに対する反響営業が100％であり、無理なく効率的な営業が可能となっている。

創業者の遠藤氏は、創業以来10年間ビヨンドボーダーズを牽引してきたが、次の世代にバトンを渡すタイミングと考え、代表取締役社長を退任し、2025年4月1日付けで本間陽介氏が新社長に就任した。そして、ビヨンドボーダーズは今年度、売上高は昨年の1.6倍、営業利益でいうと4倍という過去最高の業績を見込んでいる。

新社長の本間氏は、ビヨンドボーダーズの文化や「Be Daring」の精神を引き継ぎつつ、2025年はより大胆な投資を進める方針だ。
また、2022年8月にじげんグループに加入したことで、ガバナンス強化を進め、今後は海外不動産事業に経営資源を集中させ、
「越境不動産取引においてアジアを代表するプラットフォーム」を目指す。

【事業展望と成長戦略】
本間氏は、ビヨンドボーダーズが今後注力する分野として、以下の4つを挙げる。

組織強化：来期には30名近くの人材を採用し、人材開発にも投資する。
マーケティング強化：既存顧客との取引を増やすため、リピート購入やリファラルを促進。
海外不動産仕入れ：東南アジア中心から、高価格帯物件やアジア以外の市場に進出。
インバウンド事業：海外のお客様に日本の物件を販売する事業を強化。

ビヨンドボーダーズが今後も越境不動産市場で成長することを確信しており、本間氏は、ビヨンドボーダーズのミッションを引き継ぎながら、さらなる成長を目指している。

2024年10月現在、42名の従業員（うち正社員は約76％）は日本をはじめ各国の現地法人に在籍している。平均年齢26歳（インターン含む）という若さだ。

その全体は、次の6項目のCore VALUEを基軸として組織風土づくりを進めている。

・Be Sincere：正しいことを正しく行う
・Take Ownership：何事も自分ごと・事績として捉える
・Be Professional：心身ともに最高のコンディションで業務を行う
・Be Positive：常に前向きな態度・精神・姿勢を
・Have Vision：中長期的な視点をいつも心に
・Be Daring：後ろ向きな安泰＜挑戦したうえでの失敗
・Use Teamwork：１人は皆のために、皆は1人のために

同社では、時差を考えて毎日日本時間の11時から通訳付きで全拠点を繋いでの朝会を行っているが、当番制でCore VALUEの項目にちなんだ体験エピソードをシェアする“Good＆New”を行い、浸透を図っている。また、人事考課の定性評価の項目にも設定して徹底している。

不動産という高額商材を扱うとともに、顧客層は企業経営者などの富裕層が中心であること、海外市場や関連法規、税制などの専門知識が求められるといった業務特性から、人材育成にも力を入れている。
入社後はオンボーディングプログラムがあり、所定の社内試験に合格して初めて商談ができるようになる。
「とはいえ商談には一人で出さず、しばらくは上長が同席し、愛情をもって厳しくフォローしています。何より経営者などのお客様にダイレクトに接することで、若いメンバーが勉強できることが非常に多いというメリットがあります」と本間氏は話す。

それ以外に、英会話ができないメンバーにはバイリンガルのメンバーが勉強会を開催。宅建やTOEICなど業務に関わる資格試験の受験料も支援している。そして、各部門で研修やOJT、定期的なレビューを行い、高いパフォーマンスを発揮できる制度を用意している。
加えて、海外不動産を扱う専門的なノウハウについては、10年近くに渡って蓄積してきたナレッジマネジメントシステムから検索できるほか、グループ企業などの専門家の知見を活用できる環境がある。
キャリアデザインとしては、人事考課のタイミングごとに部署異動希望を申告できる制度も。

遠隔地を結ぶ社内コミュニケーション体制としては、Slackに社員の功績を称える“OMEDETO Channel”を設け、スタンプ付きでメッセージを交換。また、ZoomなどのWeb会議システムを常にオンにしていつでもコミュニケーションできる状況をつくっている。
そのほか、商圏内の国に渡航する際に飛行機代や宿泊費を支給する“CROSS-BORDER VACATION”や、バックオフィス含め全部門のメンバーがマレーシアなどの取引国の物件視察や国のカルチャーを肌で感じる“ALL MENBERS OVERSEAS TRAVELLING”などの制度もある。

そんな同社の求める人材像として、遠藤氏は次のように期待を寄せる。
「当社には、多くの経営者などと接する機会が豊富で、成長市場に関われるメリットがあることを論理的に判断して入社を志望する成長意欲が強い人材が多く集まってきます。ぜひ、そうした方に来ていただきたいと願っています」