株式会社ビヨンドボーダーズ - 市場は日本→海外へ!発展途上国から世界展開を目指すグローバル不動産Techベンチャー
SEKAI PROPERTY(セカイプロパティ)は、国内最大級の海外不動産ポータルサイトです。 物件選びから購入、売却までを一気通貫でサポートしています。
■【業務概要】 海外不動産の販売 ■【販売する商材】 ・商品:海外不動産 (フィリピン・マレーシア・カンボジア等の東南アジアが中心) ・商品価格帯:1物件1000万~3000万円が中心。 ・商品補足:投資用として購入する方が多く、居住用としても販売しています。 大手海外デベロッパーの正規代理販売会社として、リッツカールトンやシェラトン等のホテルレジデンスまで取り扱っております。現在の取引国は12カ国ほど。今後東南アジアだけでなくアメリカ等もエリアを拡大予定です。 ■【お客様】 ・日本全国内の日本人 ・お客様層:年収3000万以上の経営者・事業主・富裕層の方々 ■【お仕事の流れ】 ・完全反響型 集客はマーケティングチームが広告運用やセミナー・メルマガにて集客 多い月で新規問い合わせが1000件ほどございます。 ↓ ・問い合わせ・過去問い合わせリードリストにアプローチし商談を調整 ↓ ・商談(オンライン7割:オフライン3割) ↓ ・メールや社用LINE・お電話にて定期フォロー ↓ ・現地物件視察のアレンジ(必要な方のみ) ↓ ・ご契約手続きの手配 ■【売上目標】 ・ノルマはありませんがチーム・個人で目標が設定されています。 ・月2件ほど成約があれば達成 ・階級が上がるほど目標も上がりますが、基本給与も、インセンティブ率も上がります。 ※実績:営業6名 2023年度下半期 6ヶ月連続達成1名│4ヶ月達成1名│3ヶ月達成2名 ・年収1000万円代の年収も目指せます! ■【どのようにしたら受注できるのか】 お客様層はファミリー層<経営者の方が多く、お忙しい方が多いため 法人営業のように商談時間の限られたお時間で、どれだけお客様のニーズや聞きたい情報を提供できるか、 お客様に信頼して頂けるかが鍵になります。 そのため ・第一印象の徹底 ・海外や日本の物件情報や、不動産市場の知識インプット ・商談前のお客様情報リサーチ を行っています。 ■【未経験の方が1人前になっていく過程モデル】】 取扱物件や不動産基礎知識のインプット(入社1週間程度) アポイント獲得レクチャー ↓ アポイント獲得のためのアプローチ開始 ↓ 商談ロープレ 先輩社員の商談に同席 先輩社員に同席してもらい商談開始(入社後1ヶ月〜2ヶ月) ↓ 基本的な知識や話術を身につけ、 先輩社員に商談同席してもらい成約ができるようになる(入社後2ヶ月〜5ヶ月) ↓ イレギュラーな質問にも対応できるようになり、 1人で商談から成約ができるようになる(入社後3ヶ月〜6ヶ月) ↓ 目標を逆算しながら売上を達成できるようになる(入社後4ヶ月〜7ヶ月) 自社にないサービスや商品も、社内で相談したり協力しながらお客様のニーズに最適なサービスを提供できるようになる。 上記の過程を経て、「お客様の期待を超えられる営業」を目指して頂きます。
募集背景
売上好調につき、更にお客様層の拡張・紹介物件国の拡大を見込んでいます。 事業拡大に伴いセールスチームの増員を行っています。
配属部署
海外不動産事業部(32名) セールスチームに配属予定です。
この仕事で得られるもの
・ワンランク上のプレゼンテーション力(お客様の7割は経営者になります) ・営業力(数千万円単位の商材を販売するため、汎用性ある営業スキルが身につきます) ・知識(海外市場・不動産・金融・投資) ・報酬(安定したベース+天井のないインセンティブ設計) ・人脈 ・海外営業経験(20代で長期出張など若年層のチャンスが多い環境です)
勤務地
【勤務地詳細】 渋谷本社:東京都目黒区青葉台3-1-18 青葉台タワーANNEX 4階 ※虎ノ門オフィスにお客様の商談に出向くこともこざいます。 東京都港区虎ノ門3-4-8 【アクセス】 ★セブン-イレブン 目黒青葉台3丁目店の2つ右隣のビルです ★渋谷駅からバスを使う場合はハチ公口のバス停エリア、大井町駅行きもしくは高輪ゲートウェイ駅行きのバスで「大坂上」にて下車すると目の前にオフィスがございます
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
昇給:年4回(1月・4月・7月・10月) 賞与:年2回(1月・7月) 【諸手当】 ◆交通費支給:月3万円まで ◆資格手当:宅地建物取引士免許保持者:月1万5千円 ◆レベルアップ手当:各種試験受験料会社負担 ◆慶弔見舞金:有 【福利厚生】 ◆各種社会保険完備 ◆クロスボーダーワーク:国内外、好きな場所で働ける制度 ◆クロスボーダーバケーション:国内外(自社商圏)の旅費の一部を補助する制度 ◆不動産購入手当:仲介手数料割引 ◆社内英会話クラス:勤務時間内外で個人英会話クラスが受講できる制度 ◆社内カフェ:オフィスグリコ有(ウォーターサーバー・紅茶・コーヒー無料)
休日・休暇
【完全週休2日制】【年間休日125日】 ※シフト制 平日2日、平日1日+土日1日、土日などシフトのご相談も可能! ※先に入社が決まった方の勤務日によってご希望に添えない場合もございます。 ※第一希望としては平日も勤務可能な方のため、対象者は選考優遇いたします。 ◆有給休暇(10~20日) ◆産休育児休暇 ◆慶弔休暇 ※夏休み、年末年始休暇はそれぞれ連休7日以上取得可
クロスボーダーバケーション
自社商材である海外不動産の知見を広げてもらうために設けています。 年に1回、国内外(自社商圏)の旅費の一部を10万円まで補助する制度です。 クロスボーダーワークと併用して、海外に滞在しながら仕事を行うことも可能です。
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