【法人営業／外資系EdTechベンチャー】日本のDXに革命を！企業のエンジニア組織を内側から変革する、攻めの市場開拓リーダーを募集します

仕事内容

【日本のエンジニア組織に、革命を。】 私たちは「ただの研修」ではなく、日本のプロダクトづくりの在り方を変え、DXを本質から加速させるパートナーを探しています。 既存のリストを回すだけの営業に飽きていませんか？自ら市場を切り拓き、企業の変革を内側から仕掛ける。そんな手触り感のある挑戦が、ここにあります。 【ポジションの概要】 私たちは、日本におけるプロダクトづくりの在り方を変革し、人を中心に据えた「学び・協働・成長」を再定義するミッションドリブンな企業です。 本ポジションのミッションは、「企業との最初の接点を創出し、当社の育成プログラムを通じて、顧客組織の変革を支える中長期パートナーへと育てること」です。 単なる「研修の販売」ではなく、日本のDXやエンジニアリング組織の未来を顧客と共に描く、エキサイティングな役割を担っていただきます。 【このポジションの魅力】 - 「売って終わり」ではない：日本のDXを阻む「IT人材不足」という本質的課題に、教育の力で切り込みます。 - 手触り感のある営業：決まったパッケージを売るのではなく、顧客の組織課題に合わせて提案を組み立てる楽しさがあります。 - グローバル×オープンな組織：多国籍なメンバーが集まる、フラットで風通しの良い環境。営業スキルだけでなく、多様な視点や最新のITリテラシーが自然と身につきます。 【このポジションで担っていただくこと】 「教育プログラムを売る」のではなく、「顧客企業のエンジニア組織をアップデートする」のがあなたの役割です。 1. Lead Generation（新規リード創出）/** 新しい企業との接点を自ら作り、「この会社にコードクリサリスが必要だ」と思える企業へアプローチします。 - 業界イベントやミートアップへの参加・企画 - LinkedIn等を活用した戦略的なアウトリーチ - 企業訪問（オンサイトミーティング）やパートナー企業との関係構築 1. Discovery（顧客課題の理解）/ 「DXが進まない」「エンジニアが育たない」といった企業の深い悩みをヒアリングし、解決策を共に探ります。 ＜課題の具体例＞ - DX推進の停滞 - 内製開発へのシフト・強化 - エンジニアの採用・育成コストの最適化 - プロダクト開発体制の抜本的な構築・強化 ＜業務の具体例＞ - 顧客とのDiscoveryミーティング（現場の声を拾い上げる） - 潜在的な組織課題の言語化と整理 - 意思決定プロセスの把握とステークホルダーの分析 - 変革キーマン（推進パートナー）の開拓（組織内で「本気で変革が必要だ」と考えている担当者やマネージャーを見つけ出し、当社のソリューションを社内に広めてもらうための信頼関係の構築） 2. Deal Win（提案から受注まで） / 顧客の課題に対して最適なプログラムを提案し、契約締結までをリードします。 - 提案資料の作成および社内チーム（講師陣など）との提案設計 - Bootcampプログラムの提案 - 契約交渉・クロージング 3. Partnership Development（長期顧客への発展） / 最初の受注をきっかけに、数年単位の研修プログラムやエンジニアのリスキリングなど、顧客企業の成長に欠かせないパートナーへと関係を深めます。 - 複数年度の研修プログラム - エンジニアリスキリング/アップスキリング - 社内開発チーム育成 ※本ポジションはDirector of Salesと連携して業務を進めます。既存顧客は別担当が管理しており、本ポジションは新規顧客の獲得とパイプライン創出に集中します。