お使いのブラウザのバージョンのサポートが終了しました。最新のブラウザにアップデート、またはGoogle Chromeをお使い下さい。

Marketing-Robotics 株式会社のPR

Marketing-Robotics 株式会社

私たちは現代に「正しい営業開化」を引き起こし、営業をもっと笑顔を与え魅力と可能性があふれる時代を目指します。

382517

2018年に社名を変更(旧社名タクセル)し、MA業界に参入しました。

リードとセールスをつなげる真のマーケティングを支援するデジタルツール

「現場の営業パーソン一人ひとりがデジタルマーケター化すること」をコンセプトに開発されたMA(マーケティングオートメーション)ツール『マーケロボ』をメインのサービスとして展開する、Marketing-Robotics株式会社。この『マーケロボ』はSaaS型のサービスとして提供され、メール対応の効率化や見込客データの管理、各種テンプレートの活用など、営業活動の効率化・成約率の向上を実現する機能を搭載している。MAツールの評価基準として、導入のしやすさや見やすいインターフェース、操作性の高さなどが重要視されがちな中、『マーケロボ』の強みはまったく違う部分にあると、同社の創業者であり代表取締役である田中亮大氏は語ってくれた。

「“マーケティング”という言葉からは、広告やブランディング、市場調査などの分野に関する活動をイメージされる方が多いと思いますが、私が考える“マーケティング”はリードとセールスをつなげること。その考えから『マーケロボ』は、いかに認知度を上げてリードを増やすか、という部分ではなく、現場の営業パーソンの活動を支援する部分に重点を置いたサービスとなっています。つまり、デジタルの特性を活用して営業現場の仕事を効率化できる部分が、私たちのサービスの強みとなっているんです」(田中氏)

自社の推進する事業のテーマを「営業のDX(デジタルトランスフォーメーション)」としながらも、現場での業務や企業ごとの事業フェーズを踏まえた最適なツールの活用を提案することが、同社の真の事業コンセプトとなっている。その思いは、業界では数少ない「SaaS×コンサルティング」の融合という事業展開にも反映され、同業他社にはない「ツールの提供と運用支援をトータルに手掛ける」という強みを生み出している。

「私たちがミッションとして掲げているのは、『正しい営業開化』を届けるということ。その正しさとは私たちが提供するのではなく、顧客ごとの正しさをともに考えていくという姿勢で取り組んでいます。事業の内容やフェーズを踏まえた“正しさ”を議論した上で、最適なデジタルツール導入と運用を実施することで、無駄なコストを削減しながら、機会損失を避けた効率の高い営業活動が可能になると、私たちは考えています」(田中氏)

デジタルという側面だけを追い求めるのではなく、実際の運用や現場の活動を考慮しながらツールを効果的に活用する。その事業コンセプトについては、同社のカスタマーサクセス統括責任者である岩瀬陽平も同様のコメントをしている。

「当社の事業テーマは人とテクノロジーの融合という部分にあります。IT企業としてとらえられる当社ですが、ITよりも人に重きを置き、ツールの導入支援と同時に、運用の伴走支援に力を入れている部分が、他社サービスにはない大きな特徴となっていると思います」(岩瀬氏)

383138

代表取締役 田中 亮大

2008年
大学卒業後、外資系製薬会社へ入社
翌年に独立した後、複数のITベンチャーの設立、経営に携わる。

2016年
タクセル株式会社(現Marketing-Robotics)設立
代表取締役に就任

サスティナブルカンパニー”のさらなる継続を支援するための取り組み

2016年に設立された同社が『マーケロボ』をリリースしたのは2018年4月のこと。1年目には約25社だった契約数も、現在は累計で約110社にまで上っている。リリースから約3年という期間で大きな飛躍を見せている同社のサービスだが、どのような企業を顧客ターゲットとして考えているのだろうか。最先端の技術を活用するというイメージから、大手の事業会社やスタートアップ企業といった組織を想定されるかもしれないが、その答えは意外にも「歴史ある中小企業」だということだ。

「たとえば、創業者から30年、50年といった歴史を持つ会社や、2代目・3代目の社長が切り盛りする会社、というのが、私たちのサービスのターゲットとなっています。当社ではサスティナブルカンパニーと呼んでいますが、そうした歴史ある中小企業をさらに継続させられるように支援することが、私たちの使命だと思っています。国連が提唱する『SDGs(Sustainable Development Goals=持続可能な開発目標)』の重要性に共感し、企業の継続をサポートすることで社会に貢献していきたいというのが、私たちの考えなんです」(田中氏)

SDGsというワードからは、ジェンダー問題や環境問題を想起する向きも多いかもしれない。しかし田中氏は、事業を継承し、企業をサスティナブルに運営することにも大きな価値があると語っている。とくに、経済状況の先行きが見えづらい現代においては、過去の苦難を乗り越えてきた継続性という要素は非常に重要であるとも、田中氏は指摘している。

「SDGsには、地域ビジネスのアライアンスや雇用創出といったビジネスに関連する項目もきちんと存在しています。そこで問われるのは事業規模の大きさではありません。その意味では、歴史ある中小企業はその存在自体がサスティナブルであり、最先端の経営に取り組んでいるという価値があると、私は思っています。そうした企業がさらに事業を継続できるよう売上を伸ばすために、セールスやマーケティングといった部分でのデジタル化推進を支援していきたいんです。そして、企業としてのカルチャーをどう醸成するかなど、日本の経営者が培ってきたものを、私たちがデジタルの要素をミックスして、体系立てて世界に広めていきたい。そう考えています」(田中氏)

382516

CS事業部執行役員 岩瀬 陽平

「つよく、まっすぐ、氣持ちよく」と言うvalueを掲げ、日々顧客と伴走している。座右の銘は「遊戯三昧」

変化に対応した継続性のために人間的な関係性を重視する企業文化

営業現場に深く関わるツールの導入と、その運用支援という業務を担うことから、同社でのセールスやカスタマーサクセスという仕事においては、より経営に近い領域での活動を行うことになる。SaaSサービスを展開しながらも、企業運営に関わる業務に触れられるのも、同社の仕事に見いだすことができる面白味だと、岩瀬氏は語っている。

「ツールを売って終わり、ではなく、顧客と対峙しながらコンサルティングを行い、人との関わりを大切にしながら継続して業務に取り組める。それが当社の仕事にある魅力だと思います。デジタル化を推進するサービスでありながら、ある意味で泥臭く、そして人間らしく活動できる楽しみを実感できると思っています。実際に当社では、自分の強みを武器にしながら自由に、そして積極的に動ける人材が活躍していますし、そうした人間性の高いスタッフたちが揃っているという点も、魅力の1つと言えるのではないでしょうか」(岩瀬氏)

その点については、代表である田中氏も同意する。

「人間を相手にした“実業”で成長できる点が、当社の特徴だと思っています。常に接点を持ちながら、お客様がきちんと成功しているか、プロダクトを提供するだけで終わっていないか、という意識を大切に、SaaSの業界でありながら相手の顔が見える仕事を担当できる環境が、ここにはあると思います」(田中氏)

最後に、岩瀬氏と田中氏に、転職者に向けたメッセージを送ってもらった。

「当社にマッチするのは、変化を楽しめるマインドを持つ人材だと思っています。当社は現在も事業フェーズは変化し続けていますし、何よりもいろいろな顧客と接しながらいろいろな経験ができるという面白味があります。今の時代は先行きも見えづらく、何が正解かわからない状況ですが、変化に対して柔軟に対応しながら、会社としてのルールや成功パターンをともに築き上げていけるような仲間を、ぜひお迎えしたいと思っています」(岩瀬氏)

「目新しい技術を追い求めて新しいことに挑戦することよりも、変化に対応しながら活動をいかに継続するかということに価値を見いだす。そんな思いに共感していただける方には、ぜひ当社の取り組みを知っていただきたいですね。そして、一緒に成功を喜び、一緒に盛り上がれる関係性を、社内の仲間たちとはもちろん、伴走する顧客との間にも築ける醍醐味を、当社の環境で実感してほしいと思います」(田中氏)

この企業が募集している求人

Full remote small

成長企業の求人を多数掲載!

成長意欲の高い方へ。Greenではそんなあなたにぴったりの求人を取り揃えています。

プロフィールをしっかり入力していたせいかたくさんのスカウトが届いて、その中の一社へ転職することができました。
システムエンジニア 28歳
他の転職サイトに比べて今話題の会社がたくさん載ってるなという印象です。成長意欲の高い人にはおすすめですね。
マーケティング 29歳
職歴のサンプルを編集してそのまま入力できるので、煩わしいプロフィール入力もストレスを感じなかった。
新規事業企画 30歳
スマフォサイトの求人情報も見やすく、機能が充実していて、私の転職活動はほぼスマフォで済みましたw
企画提案営業 26歳
メールでお知らせしてくれるおすすめ求人がすごくマッチしてました。毎回メールが来るたびにチェックしています(笑)
Webデザイナー 28歳
求人ページの下や応募完了ページなどに表示されるおすすめ求人の精度が高く、応募したい求人が多かったです。
プロジェクトマネージャー 32歳
×