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【フィールドセールス】営業力を生かした最先端技術とビジネスの橋渡し役

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フィールドセールス(新規法人開拓営業)

【フィールドセールス】営業力を生かした最先端技術とビジネスの橋渡し役

株式会社 CLUE - ドローンのエンタープライズ向けソフトウェア開発で急成長中!Drone×SaaSのテクノロジースタートアップ

  • 〜650万円
  • 東京都

事業内容

「先端テクノロジーの社会実装によって世の中の不を解決する」という企業理念のもと、様々な業界向けにドローンのエンタープライズ向けSaaSプロダクトを展開中。

テクノロジーの力でドローン活用を推進し、世の中の"不"を解消する。
ドローンを活用したビジネスの自動化・効率化を担っていくことで、
その先に、世界中で、当たり前にドローンが飛んでいる社会を実現されることを目指しています。


「DroneRoofer」はBtoB向け業務アプリケーション(iOS App)のサブスクリプション型提供プロダクト。
ドローンの制御技術、AI(Deep Learning)での画像解析技術を要素技術として、
ドローンの自動操縦により屋根などを安全・簡易に点検可能にします。
アプリケーションは自社開発をしており、ドローン、保険、飛行許可申請、アフターサポートを含めパッケージサービスとして提供。
ドローン・iPadといったハードの販売に加えて、サービスの保守・メンテナンスに対してSaaSモデルにて収益を上げています。

台風や地震といった災害のあと、屋根事業者様は命綱なく屋根に登り、危険を顧みず点検を行っています。
転落は労災事故の中でも多く、建設業での死傷事故は年間5184件、うち134件が死亡事故に繋がっています。
今までは不可能だった空からのアプローチにより、このような人命リスクを取り除くことが可能になりました。
加えて、点検時間の短縮・顧客の受注支援等の生産性向上により、高齢化・人材難といった業界の「不」を解決しています。


CLUEのミッションは「BE THE GAME CHANGER」
DroneRooferはボタン一つの簡単操作で屋根の状態を把握可能にするプロダクト。
CLUEはドローンを使って各産業の非効率や不を解決できるソリューションを生み出し続け、
仕組みを「GAME CHANGE」できる事業を作り続けます。

仕事内容

[提案活動だけでなく、マーケティングからサクセスまで幅広く関われる]

急成長するドローン産業において、プロダクトを広く認知・活用いただくために、
提案の商談だけでなく、展示会や勉強会でのプレゼンテーション、
デモンストレーションまで幅広く行っていただきます。

「ドローンは聞いたことはあるけれど、本当に自社でも活用できるのだろうか?」
「名前を聞いたことはあるけれど、ドローンを実際見るのは初めて!」
というお客様は全国各地、業種も様々です。

ドローンそのものを売るのではなく、
ドローンを活用することでどんな課題を解決できるのか?
業務上の課題やお悩みを引き出し、活用方法を提案します。

また、お客様が抱えている課題をヒアリングした上で、
自社プロダクトの開発部や新規事業開発部へ情報をつなげていくこともできます。

CLUEが運営するサービス「DroneRoofer」とは
ドローンの自動操縦により屋根などを安全・簡易に点検可能にするサービスです。
アプリケーションは自社開発をしており、飛行制御・画像解析(AI/機械学習)の要素技術を強みとしています。
アプリだけでなくドローン、保険、飛行許可申請、アフターサポートを含めパッケージサービスとして提供しています。

ドローン・iPadといったハードの販売に加えて、
サービスの保守・メンテナンスに対してSaaSモデル・サブスクリプション(定額料金制)で収益を上げています。

このビジネスモデルでは、より多くのお客様に継続的にお客様に利用してもらうことが肝となるため
* サービスの改善、顧客フォロー
* チーム全体で多くのお客様を支える仕組み作り
が重要となります。

市場の最前線でお客様の声を聞くことができる営業(フィールドセールス)が
カスタマーサポート、カスタマーサクセス、開発(エンジニア)などの部門へ
しっかり情報を橋渡ししてサービスの企画開発・組織運営までコミットすることが
必要となります。

普及が完全には進んでいない、先端テクノロジーとしてのドローン。

産業が黎明期だからこそ、
日々変化するお客様の反応を見て、
ドローンにより業務・会社が変わった!というお客様の声を聞き、
各部署と協力しながら幅広い業務に携わることができます。

自分たちで市場を創っているという手触りを実感することができます。


【具体的な仕事内容】
ドローンのスタートアップ企業で、
実際に顧客訪問をしドローンのデモ飛行/商談を行う
新規開拓の法人営業を担当いただきます。

全国各地にいる様々な職種の顧客に対して課題と向き合い、
ドローンを活用することの価値を訴求しながらクロージングまで実施します。

・顧客提案業務
 お客様の業務や経営状況についてのヒアリング、ニーズ把握
 ニーズに基づいた活用方法ご提案、事例のご紹介
 クロージング
・ドローン飛行のデモンストレーション

企業・求人概要

この仕事で得られるもの ・市場が創られていく様子を最前線で体感できる
・まだ世の中にない価値を訴求するため本質的な営業力が身につく
・マーケティングからカスタマサクセスまで一気通貫でフローを理解した上で、セールス組織全体として本質的な価値をできる
・顧客対象が広く、ニーズも多岐に渡るため思考力が身につく 

応募条件

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勤務・就業規定・その他情報

勤務地 【勤務地詳細】
〒107-0062
東京都港区南青山7-10-3 南青山STビル4F 

【アクセス】
電車をご利用の場合
東京メトロ銀座線・半蔵門線・千代田線「表参道駅」 B1出口より 徒歩12分
バスをご利用の場合
渋谷駅または六本木駅より都営バス「都01」系統に乗車し「南青山七丁目」下車。 
勤務時間 10:00~19:00
待遇・福利厚生 【保険】各種社会保険完備
【諸手当】交通費支給
休日/休暇 ■完全週休2日制(土・日) ■祝日■年末年始休暇■年次有給休暇■特別休暇
求人の特徴
  • 転勤なし
  • 服装自由
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株式会社 CLUE資本金370,900,000円(資本準備金含む)設立年月日2014年08月従業員数38人

CLUEは「ドローンが当たり前に飛び交う社会に」をビジョンとして、ドローンが社会に安全に調和していくためのソフトウェア・サービスを開発しているテクノロジースタートアップだ。

ドローンとは空飛ぶロボットであり、今まで地面に接していた私達の生活を、空も含めた三次元空間へと活動の幅を広げてくれるテクノロジーだ。
スマートフォン以上のスピードで技術革新が行われ、各産業分野への展開が進むドロー...

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Bnr sp354 8

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