【ソリューション営業】お客様のシステムライフサイクルを支援し、お客様事業の発展に貢献します！
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株式会社エム・アイ・エス - 『LANSA』に特化し、大手との直取引で成長中のソリューション提供企業
事業内容
●コンサルティングサービスをベースとしたソリューション提案 及びコンテンツ構築 ●お客様に最適なシステムをオーダーメード設計・開発サービス及び各種パッケージ設計・開発 ●システム保守、人材常駐支援 ●データ保管・サーバー監視・サーバーハウジング／ホスティング等クラウドサービス全般 ●各種メーカー業務パッケージ販売、導入支援、保守 ●各種ＩＴインフラ、サプライ販売及び保守
仕事内容
民間企業向け基幹業務システムを中心としたソリューション営業をご担当頂きます。 対象業種は、商社・一般流通業・製造業・小売物流業・出版業・サービス業等、多岐に渡ります。 【業務詳細】 ■既存顧客のフォローアップによる提案活動～見積契約、納品 ■新規案件の獲得に向けた販売企画及び商談発掘の戦略策定と実行 【成長性・サービス力】 当社はニッチな開発ツール『LANSA』に特化し、大企業をターゲットにすることで急成長しています。 ■『LANSA』 オーストラリアで開発されたシンプルで効果的なアプリケーション開発ツールです。 現在オープン系開発が世の中では流行っていますが、大手企業などLANSA環境で構築されたシステムを、オープン系で新たなシステムに開発し直すには、膨大なコストと労力がかかります。 そこで既存のLANSAを活用しシステムをより効率化することにより、コストや労力を削減しつつ新たなシステムにできることに着目、特化して急成長しています。 ■教科書特約供給所の流通に関わる統合システム⇒シェアNO, 1！（シェア66％ 35社/53社） 小・中・高等学校で使用される文部科学省検定教科書や教師が使用する指導書は、全国教科書供給協会に加盟する全国53社の教科書特約供給所によって配送・供給されています。当社はその流通に関わる文部科学省・出版社・大取次とのデータ交換を含めた統合システムを、パッケージ製品として開発・販売しており、総計55社の内35社をクライアントとして抱えています。 【強み・やりがい】 ■クライアントのニーズによって、様々なシステムを開発していますので、営業の際にも制限をかけることなく様々な提案が可能です。 ■色々な業界のお客様に関わることができますし、様々なシステムにかかわることができます。 ■専門技術と人間的な対応で、お客様満足度調査ではサポートに高い評価を頂いています。 ■個人成長に向け、豊富な経験を積んでいただくことができます。 【クライアント】 中堅・中小企業を中心にした展開に加え、現在は1部上場企業をはじめとする大手のお客様を積極的に伸ばしており、特に出版業・物流業・食品製造卸業・教科書供給業界に強みを持っています。 大手企業では、社員の多くはシステム構築のほんの一部を担当する仕事であり、どうしても単なる歯車としての仕事が多くなってしまいます。当社のような中小企業は、人材力の面からもいろいろな仕事に挑戦でき、短期間でのスキルアップにも繋がっています。また、提案力とサポート力を強みとし、現在多くの顧客の商談で大手システム会社との競争にも勝ち、選定頂いています。 日本では大手企業は全企業の８％でしかなく９２％が中小企業です。 その中小企業でも何処にも負けない技術を持った企業はしっかり生き残り、その技術が認められています。 MISは今は小さな会社ではありますが、大企業のシステムを任され、その企業発展を通じて社会貢献できています。またこれからも、そんな企業を目指しています。
募集背景
今回新たに北陸地区において、食事の献立やカロリー計算を行うパッケージソフトを北陸地区代理店として展開する事となった。また既存顧客へのサポートを充実させ、お客様視点営業による顧客満足度向上を目的に営業増員を図る。
配属部署
金沢本社 営業部
概要
株式会社エム・アイ・エスは、石川県金沢市と東京本社との2本社制で事業を展開するシステム開発会社。受託開発、運用支援、パッケージソフト企画・開発・販売を行う。同社が開発するパッケージソフト『教科書供給所システム』は、全国の教科書特約供給会社53社中35社で採用され業界トップシェア。ニッチな開発ツール『LANSA』に特化した開発を行っていることが大きな特徴だ。2009年から直受け開発に切り替え、1部上場企業をはじめとする大手企業への営業を強化し成長中の会社だ。今年４月で創業３０周年を第2創業期として位置付け、より強固な組織作りに取り組んでいる。
この仕事で得られるもの
多くの業種・業態の事業の特色、ビジネスプロセスを理解でき、更に顧客企業のトップ層との人脈形成が実現できる。 営業職は成果報酬（給与固定、成果賞与）を取り入れており、会社への貢献と同時に、個人のモチベーションにも繋がっている。
勤務地
【勤務地詳細】 ■金沢本社 石川県金沢市鞍月5丁目181番地 AUBEビル8階 【アクセス】 北鉄バス 県庁前または中央病院前バス停下車 徒歩5分
勤務時間
9:00〜17:30
待遇・福利厚生
【制度】 社会保険完備、社員持株制度、財形貯蓄制度、退職金制度 【手当】 通勤手当（上限50,000/月）、家族手当、営業手当 【研修】 OJTによるパッケージや業務知識の習得、各種勉強会、CPS研修、外部研修 【資格支援】 受験費用の補助制度、資格取得のための研修費用、図書購入費用の補助制度
休日・休暇
■休日 週休2日制（土・日）、祝日 ■休暇 GW、夏期・年末年始休暇、慶弔休暇、特別休暇、育児休暇、年次有給休暇（入社半年後10日付与） ※年間休日120日以上
社風・人・働く環境
■平均年齢は35歳と若干高めですが、若手に負けない元気、明るさが自慢です。 ■第二創業期と位置付けて、一昨年から本格的に新卒採用実施しているため、今後、平均年齢は下がっていくと予想されます。 ■社風は非常にフランクで社長と話せる機会は多くあります。また、役職や年齢関係なく意見を言い合うことができます。 ■現在、会社貢献度に比例した報酬制度の導入を計画しており、頑張った人には頑張っただけの報酬を手にして頂きたいと考えています。 ■社内勉強会を活発に実施しています。受講者だった社員が次は講師を担当し、教えることの難しさを体験しつつ、各自工夫し、学んだことを定着させています。 ■財務資産の健全化と同時に、財務諸表では現れない知的資産の創生に着目し経営を進めています。特に企業にとって最も重要な人材資産の創生醸成には積極的に取組んでいます。
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