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【プリセールス】海外SaaS製品を通して大手企業のDX化を推進!月100件の問い合わせがあるニーズが高い製品を「技術」×「コンサル」の視点で提案!コアメンバーとしてチームをつくっていきませんか?

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【プリセールス】海外SaaS製品を通して大手企業のDX化を推進!月100件の問い合わせがあるニーズが高い製品を「技術」×「コンサル」の視点で提案!コアメンバーとしてチームをつくっていきませんか?

OrangeOne株式会社 - 人の可能性に賭けて次々と事業を成功へ!大手キャリアとの共同事業も好調

OrangeOne株式会社 求人画像1
プリセールス
700万円〜849万円
東京都, フルリモート
急募求人, 転勤なし, 学歴不問, 服装自由, 語学を活かす

事業内容

・ITコンサルティング事業 ・クラウドサービス導入支援、サポート事業 ・システム・アプリ開発事業 ・海外製品・サービスの国内展開 ・MDM/キッティングサービス ・メディア事業 【会社の特徴】 一人ひとりの存在感や役割が大きく、「自分は何のために仕事をしているのか」といった懐疑的な思いや、自らを単なる会社の歯車だと感じるようなことは一切ありません。経験や年齢を問わずに良い意見を取り入れる社風であるため、大きなことに挑戦したい方にとって、やりがいの大きい環境です。

仕事内容

ITコンサルティングやクラウドサービスの導入支援、サポート事業等を行う当社にて、大手顧客を中心にクラウド製品のITプリセールスをご担当頂きます。※世界中で150,000社を超える企業に利用されているFreshworks社の製品を取り扱います。 ◢◤この求人の特徴◢◤ ・大手企業を相手に提案力を磨くことができる ・成長性のある企業でコアメンバーとして事業を担うことができる ・リモートワークと週1~2回出社を組み合わせたハイブリッド勤務 ・グローバルで通用する最新のビジネススキルが身につく ◢◤具体的な業務内容◢◤ 営業担当者と共に、顧客に対して製品に関する技術面の説明、カスタマイズ提案などを行います。技術的なアドバイスはもちろん、顧客の課題に合わせて大きくトータル提案を仕掛けることもできる仕事です。最初のうちはプリセールスの業務に注力していただきますが、ゆくゆくはご希望や実績に合わせて新規事業のプロダクト責任者などのポストに就くことも可能です。 具体的には下記のような業務を行います。 ■プリセールスとして顧客から業務フローや、課題、詳細要件のヒアリングを行い、現状を把握することからスタートします。顧客のビジネスを理解した上で、ツールを使用することで実現可能な業務改善案の作成、製品デモ環境の構築とデモを実施します。 ■海外のベンダーと連携し、既存のツールからのリプレイスや連携のためのリサーチやプランニングを行います。毎日インドのFreshworks社と、サービスカスタマイズのための会議(API連携ができるのか?この機能が追加できるのか?など)があるため、顧客の要望を聞きながらスピーディーに提案することが可能です。 ■成約/導入準備…企業側の担当者や責任者と共にスケジュールや技術面、人材面での調整を行います。また、円滑な導入を実現するため、担当者を対象としたトレーニングなども計画します。 ■アフターケア…年更新型の契約となるため、継続頂けるよう、またアップグレードやID数の増加をして頂けるよう、必要に応じて技術面でのサポートを提供します。 ■各種営業マテリアルの作成(各業界向けソリューションマップ、業界特化デモ、提案書テンプレートの作成など) ■技術、セキュリティーに関するQ&A対応。 ■セミナー&イベントのコンテンツ企画、制作・登壇 ◢◤取扱製品について◢◤ Freshworks社はカスタマーサポート、CRM、コールセンターソフトウェア、およびマーケティング自動化など、あらゆる業界・企業規模に向けたクラウド型ソリューションを展開しており、世界で約150,000社にご利用頂いている実績のある企業です。 日本では大手自動制御機器メーカー、大手自動車メーカー、大手HR企業などにも導入いただいており業界問わず需要がある製品です。 製品の強みとしては、導入の早さ・導入しやすい価格帯・使いやすいインターフェースがあげられます。最短1日で導入ができるというスピード感、他製品ではオプション契約となる機能を標準搭載している点、利用者ご自身で設定やカスタマイズができる。という3点が大きな特徴で、企業規模に関わらずセールスしやすい製品となっています。 ※基本的にはFreshworks社の製品を取り扱いますが、顧客の課題や要望に合わせて他の海外SaaS製品を提案することも可能です。

募集背景

■近年DX化の推進が広く認知され始めたことを追い風に、特別なITの知識が不要で、スタートアップから、大企業までご利用頂けるツールを取り扱う当社へのお問い合わせが急増しています。そのニーズの拡大に合わせて人員の増加し、事業拡大を進めています。 主体的・意欲的に会社の成長と共に成長できる仲間を募集しており、決まった業務をやる。という考え方ではなくどんどん領域を広げていきたいという考えの方がマッチしています。

配属部署

■組織の特徴 Freshworks社の製品を担当するメンバーは12名程。20代~40代で構成されております。 30代や40代のベテラン社員からは、大きく仕掛ける提案ノウハウを学ぶことができ、20代の若手社員とは切磋琢磨しながらスキルを磨いていくことができる環境です。

概要

■弊社は、様々なクラウドツールを取り扱っており、顧客に合わせたご提案、コンサル力を強みに成長してきました。今回ご入社いただく方には、2021年にNASDAQに上場し、記録的な時価総額を達成した急成長中のクラウドベンダーの戦略的パートナーとして、いずれもSIer の力を借りなくても自社で導入から設定、運用までできるツールのご提案をしていただきたいと考えています。お客様の業務・課題を理解した上で、業務改善と効率化のための新たなフローをご提案し、短期間でDX化を実現するお手伝いをします。

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応募条件

雇用区分

想定年収

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選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 東京都千代田区富士見1-2-27 秀和九段富士見町ビル4F or ご自宅(フルリモート) or リモートワーク+週1~2回出社を組み合わせたハイブリッド型 ※お住まいやご経験によって柔軟に対応しております。 【アクセス】 ■各線「飯田橋駅」より徒歩5分 ■各線「九段下駅」より徒歩8分

勤務時間

9:00〜18:00

待遇・福利厚生

※リモートワークと週1~2回出社のハイブリッド勤務となっています。 ■在宅勤務制度 ■社会保険完備 ■交通費実費支給(月3万円まで) ■教育制度及び資格補助 ■資格手当  ■書籍購入補助制度 ■セミナー代支給 ■出張手当・役職手当・職能手当 ■私服勤務可能 ■社内イベント(懇親会、表彰式) ■健康診断 ■産前産後休業 ■時短勤務制度

休日・休暇

■年間有給休暇  10日~20日 ■年間休日日数  120日 ■休日休暇種別  完全週休2日制(土日祝日) ■休日休暇補足事項  年末年始休暇(6日)、GW、慶弔休暇、有給休暇(初年度10日/以降1年ごとに1日追加、最大20日)、育児休暇

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