株式会社Azoop - Azoopには、「すべて(A〜Z)の人々(People)の可能性を無限(∞)にする」という意志が込められています。
はたらくクルマのブランド『トラッカーズ』の各種サービス企画・開発及び運営 ・商用車流通DX事業 ・運送業務DX事業 ・物流M&A事業 古物商許可証:第303251705813号(東京都公安委員会)
【仕事概要】 自社Saasプロダクトである『トラッカーズマネジャー』の拡販をめざしていただきます。 「トラッカーズマネジャー」を利用いただくお客様は中堅規模以上です。 お客様の業務フローやサービス導入の目的を深く理解した上で、導入に向けて企画提案いただきます。 今後Saas事業を強化していく計画を立てており、サービスのグロースにも携わっていただけるポジションです。 リードについては、アカウントセールスやマーケティング部門からのトスアップがメインです。また、お客様への営業のみならず、導入後のフォロー(オンボーディング)等もご担当いただきますので、効果活用まで見届けることができます。 お客様によって、システム導入への課題感は異なりますので、そのお客様の組織・体制や課題を丁寧にヒアリングし、様々な社内外関係者を巻き込みながら提案・導入フォローを行っていただきます。 すぐに決まる商談は少なく、中長期的に丁寧に・粘り強く営業活動を行うことが必要となる業務です。 【チーム環境】 ・ソリューション営業は3名おります。(20代男性1名・女性1名・30代前半男性1名) 3名のうち2名は入社半年未満の方となります。Saas事業の強化へ向けて組織拡大をしております。 ・全員がカスタマサクセスGを兼務しており、売って終わりではなくその後の導入支援まで担当します。(業務割合は、営業7割・カスタマーサクセス3割) ・営業については執行役員CSO、カスタマーサクセスなどのプロダクト開発に繋がる部分は執行役員CPOが担当しており、それぞれ連携しながら取り組んでいた だきます。 CSOは元リクルートのトップ営業で最年少部長を歴任した方です。またCPOも元リクルートでスタディサプリやカーセンサー等の開発責任を務めた方です。
募集背景
創業6期目でようやくコアメンバーも揃い事業モデルが確立した為、スケールさせるフェーズを迎えることができました。今後は、Saas事業を強化していくことを計画しており、体制強化のための募集となります。
配属部署
ソリューション営業グループ 兼 カスタマーサクセスグループ
概要
株式会社Azoop(アズープ)は、「仕組みを変えて、世の中の選択肢と可能性を広げていく」をコーポレートミッションに掲げ、旧態依然とした産業の仕組みをアップデートし、あらゆる個人と企業の成長を後押しする事を目指して代表の朴が創業した会社です。 代表の朴は、リクルートで5年勤めた後、約40年続く『商用車の専門商社』である家業で2年勤めた経験から『商用車流通の非効率さ』、また主な商用車ユーザーである『物流・運送業界のアナログ業務の現状』に課題感・違和感を強く感じ、2017年に家業を飛び出し当社を設立しました。 私たちはAzoopストーリー第1章として、『商用車』をテーマに『トラッカーズ』というサービスブランドで事業展開を行っており、「仕組みを変えて、”はたらくクルマに関わる個人と企業”の選択肢と可能性を広げていく」をブランドミッションに掲げています。
この仕事で得られるもの
■SaaSプロダクトの成長フェーズで営業スキルのみではなく、プロダクトへのフィードバックや営業フローの確立など広い視野で事業拡大に携われます。 ■企業の経営に深く入り込み、課題解決の方法を提案するソリューション営業力
勤務地
【勤務地詳細】 東京都港区芝大門二丁目11-8(住友不動産芝大門二丁目ビル) 【アクセス】 都営大江戸線 都営浅草線 「大門駅」 A3出口 徒歩4分 都営三田線 「芝公園駅」 A3出口5 徒歩5分 山手線 京浜東北線 その他の路線 「浜松町駅」 金杉橋口 徒歩5分
勤務時間
9:00〜18:00
待遇・福利厚生
・社会保険完備 ・交通費全額支給 ・業務用PC、携帯 ・オフィス内ドリンク飲み放題(お茶、コーヒー等) ・オフィスコンビニ導入済 ・書籍購入補助制度:業務に役立つ書籍の購入費を全額負担します
休日・休暇
・土日祝祭日 完全休み ・2022年度 年間休日122日 他有給休暇推奨日11日
働き方
■土日祝日完全休み ■2022年度 年間休日122日 他有給休暇推奨日11日 ■残業:平均約20時間/月 ■産休・育休・ベビーシッターの補助制度あり しっかりとお休みを取れるため、プライベートも充実できます。 オンとオフの切り替えをして、生産性を高める事を重視しています。
社風
■部門間共有を大切にしております。隔週で各部門の共有や月に1回全員が顔を合わせて全社ミーティングを行い、戦略・方針の進捗状況について確認します。 ■また、月に1回オフィスのBarラウンジを活用し、交流会を行っております。
社内制度
・業務用PC、携帯 ・オフィス内ドリンク飲み放題(お茶、コーヒー) ・オフィスコンビニ導入済 ・書籍購入補助制度:業務に役立つ書籍の購入費を全額負担します
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