【SaaS×事業開発】BizDev募集！スタートアップ/すごいベンチャー100選出
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アルプ株式会社 - 【累計19億円の資金調達完了】急成長中SaaSスタートアップ｜クラウド販売管理請求管理プラットフォーム「Scalebase」を運営
事業内容
SaaSやサブスクリプションビジネスを筆頭とした継続収益ビジネスの事業成長を支援するSaaSプロダクト「Scalebase」を開発・運営しております。
仕事内容
■募集背景 弊社はサブスクリプション型ビジネスを行う企業様向けに、最適化したSaaSプロダクトを開発・提供しています。 2019年10月にプロダクトをリリースし、特にSaaS業界を中心とした多くのお客様からお引き合いをいただき、順調に採用実績が増えており、本格的に組織を拡大していくフェーズとなりました。 弊社のプロダクトは、商品管理・契約管理、請求オペレーションの自動化・効率化を行い、顧客や契約内容に応じて工数が多岐にわたるビジネスの運営コストを削減しながら、ビジネスの自由度を拡張するサービスです。 サブスクリプションビジネスやSaaSビジネスが台頭し、世の中のビジネスモデルが不可逆的に複雑になる中で、既存のシステムではオペレーションもビジネスの成長にも限界がみえてきています。 弊社のプロダクトはCRMやERPといった既存システムでは管理することが難しい、新たなビジネスモデル領域のスタンダードプレイヤーを目指しています。 チームは、元BCG・ピクシブでプロダクトマネジメントやCEOの経験を持つ代表取締役と、元ピクシブでサブスクリプションビジネスの事業責任者を務めていた事業担当取締役、元サイバーエージェントでBtoB開発のエキスパートである開発担当取締役が中心となっています。 今後、非連続な成長を支えるためにBizDevの方を迎え入れ、Scalebaseをより多くの企業に広めていきたいと考えております。 ■主な業務内容 - 自社SaaSプロダクトの新規事業開発（業界開拓） （新規営業、ABM、アライアンス、パートナーセールスなど） - 戦略的な開拓業界の選定 - ターゲット企業の選定 - 意思決定に関わるキーパーソンへの提案機会創出 - 経営や財務に関連する定量/定性分析・戦略の策定・実行 - 事業計画の策定・実行管理 - 予算の策定・実績の管理 - 経営指標の整理・スキーム作り - 各種コストや指標の集計・レポーティング - 経営会議など主要会議体の運営 - プロダクトマネージャーやビジネスオーナーとのコミュニケーション 拡大中のSaaSプロダクトに更なる成長機会を創出していくポジションです。 やりがいを持って取り組める人を募集しております。
概要
アルプ株式会社は「企業が創造的な価値提供によりフォーカスできる社会を実現する」をミッションとし、2018年に創業したB2B SaaSのスタートアップです。 【バリュー】 「顧客に、プロダクトに、チームに、自分に真摯であること」 ①高い理想で自らを駆動する ②選んだ道を正解にする ③オーバーコミュニケーションとリスペクト ④ラストマンシップ ⑤顧客の一員として成功を目指す
勤務地
【勤務地詳細】 本社（東京都渋谷区道玄坂2-10-12 新大宗ビル3号館 831号室）もしくはリモートワーク 【アクセス】 最寄り：渋谷駅
待遇・福利厚生
【働き方】 - フレックス制（コアタイム 10:00~17:00） - 出社とリモートワークを合わせたハイブリッドワーク形態 - 毎週金曜日はオフィスでの勤務を推奨 （全社員がオフィスに集まるオフィスデイを実施予定） 【福利厚生】 ‐ 社会保険完備 - 通勤交通費支給（3万円上限、リモート期間中は実費を支給） - 出産育児・介護休業制度完備 ‐ 勉強会・イベントの参加を支援、推奨
休日・休暇
- 土日祝 - 有給休暇（入社時10日付与）
本ポジションの魅力
アルプが目指すゴールは、従前の通り、エンタープライズ領域での、新しいスタンダードプレーヤーとなることです。一緒に会社と事業を成長させるやりがいを感じることができます。 具体的には、 - 主体者として会社を成長させるための「事業づくり」に携われる - 営業のみではなく企画、プロジェクトマネジメントに携われる - 会社づくりから携わり、自身が主体となって新たな制度や新規事業を生み出す事ができる - お客様の声をダイレクトに聞くことができる 役割としても単に1メンバーとして事業開発をやるのではなく、事業をどう成長させていくのか、会社をどう育てていくのか、一緒に考えていける方を求めています。 難易度は決して低くないですが（むしろ、高いと思います）、ともに壮大なチャレンジをしていただける方、こうしたチャレンジにむしろワクワクしていただける方とご一緒できればありがたいです。
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