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インサイドセールスの組織構築・戦略立案から牽引頂けるマネージャー候補募集！
CBcloud 株式会社 - 「届けてくれる」にもっと価値を。物流業界の構造的課題を解決し、新たな社会インフラの構築に挑む
事業内容
・フリーランスドライバーと荷主を即時につなぐ配送マッチングプラットフォーム「PickGo」の提供
・運送会社運送会社の煩雑な業務の業務効率化し、生産性を向上させる業務支援システム「SmaRyu Truck」の提供
・宅配を効率化する次世代宅配ソリューション「SmaRyu Post」の提供
・プロの配送ドライバーによる買い物代行サービス「PickGo買い物代行」の提供
仕事内容
PickGoのインサイドセールスとして、マーケティングが獲得したリード（見込み顧客）やPickGoに登録された荷主（荷物を届けたい会社）へのアプローチをお任せいたします。
また、実質的なインサイドセールス組織の立ち上げとしてのKGI・KPI設計や仕組み化・戦略の立案などからお任せいたします。
▼インサイドセールスの主な役割は下記3つです。
・CBcloudのプラットフォームに流入した顧客候補(リード)に対してエンゲージをし、PickGo、SmaRyuそれぞれのプラットフォームの利用を促す
・マーケティングチームと協力し、顧客への初期サポート対応を行う
▼具体的な業務内容
・KPI/KGI設計
・PickGoを利用してもらうためのインサイドセールスの体制、仕組み構築
・マーケティングチームと連動した施策の立案～実行
・SFA/MAツールを使用した新規顧客のナーチャリング、売上創出
・インバウンドの顧客対応
・インサイドセールスチームの組織構築
・ピープルマネジメント など
▼補足
インバウンド顧客・問い合わせに対してのセールス、新規のお客様の顧客対応をお任せ致します。
ただし、リードの見込み客の状況や潜在ニーズに合わせて電話やメールなどを使って継続してアプローチすることでナーチャリングしていく営業スタイルですので、カウンターセールスとは異なります。
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《本ポジションの魅力》
・物流は生活に近い分野であるため、社会的意義が身近に感じられること
・拡大フェーズ（今期営業は20名採用予定）であるため、営業としてマネジメントに取り組む、営業組織の育成を担う、営業企画として企画業務に取り組む等、チャレンジの幅を広くご提供できる
・インサイドセールス組織の立ち上げとして、KGI・KPIの設計や組織構築などの経験を積むことができる
企業・求人概要
| 概要 | ■プロダクト 「PickGo」 荷物を「送りたい人」と「届けたい人」を直接繋げる配送マッチングプラットフォームです。2016年より、軽貨物自動車を保有するフリーランスドライバーが配送を担う軽貨物領域からサービス提供を開始、ドライバー登録数は日本最大の20,000名以上（2020年8月時点）の規模まで拡大。 2020年より一般貨物自動車を保有する一般貨物自動車運送事業者とのマッチングも開始、小型トラックから大型トラックまでを網羅し、より多様な荷主のニーズに応えることが可能になりました。 「SmaRyuPost」 小口配送件数の増加、再配達問題を解決するために開発した宅配業務効率化ソリューション。配送実績をデータとして活用し、住所別に在宅率が高い時間を考慮した独自アルゴリズムにより最適な配送ルートを算出します。 「SmaRyuTruck」 アナログで非効率な運送会社の業務をデジタル化 /効率化し、コスト削減と売上増加を実現する業務支援システム。運送会社の管理者の負担を減らすと共に、ドライバーにとって働きやすい環境を構築することで、業界の生産性向上、人手不足解消を目指します。 |
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応募条件
勤務・就業規定・その他情報
| 勤務地 |
【勤務地詳細】 東京都千代田区神田練塀町300 住友不動産秋葉原駅前ビル 16階 【アクセス】 ■JR秋葉原駅 徒歩2分 ■つくばエクスプレス線 秋葉原駅 徒歩1分 ■銀座線 末広町駅 徒歩6分 ■都営新宿線 岩本町駅 徒歩6分 |
|---|---|
| 待遇・福利厚生 | 【勤務時間】 フレックスタイム制 ・所定労働時間 1日8時間×月の営業日数 ・清算期間 1ヵ月 ・コアタイム 11:00～15:00 ・休憩時間 11時から15時の内1時間 ※時間外労働あり 【福利厚生】 通勤交通費支給 社会保険完備 【社内環境】 無料ティーサーバー ダーツ、ビリヤード スタンディングデスク 社内Bar |
| 休日/休暇 | ■完全週休2日制(土曜・日曜) ■祝日 ■年末年始休暇 ■慶弔休暇 |
| 求人の特徴 |
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- 平日
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