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プラットフォームとSaaSの両事業の拡大を担う事業推進・営業企画を募集‼

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事業推進・営業企画(マネージャー候補)

プラットフォームとSaaSの両事業の拡大を担う事業推進・営業企画を募集‼

CBcloud 株式会社 - 「届けてくれる」にもっと価値を。物流業界の構造的課題を解決し、新たな社会インフラの構築に挑む

Bnr int 01
  • 500万円〜800万円
  • 東京都

事業内容

■『PickGo for Business』・・・物を運びたい企業(荷主)とドライバーを繋げる配送マッチングプラットフォーム
■『PickGo』・・・買い物を依頼したい人と、買い物から配送までできる人を繋ぐマッチングサービス
■『SmaRyuPost』・・・宅配サービスの配送効率と品質をあげ、簡単に宅配事業を効率化できるSaaS型宅配効率化システム
■『SmaRyuTruck』・・・配車管理、運行管理、請求業務などを一気通貫で簡単に管理できる運送会社向けSaaS型業務システム

仕事内容

【業務内容】
以下のような業務を幅広くお任せいたします。

●営業企画
▻データ管理システムの設計
 ・社内エンジニアと連携し、SFAの運用設計ならびに管理/運用を行います。

▻データを基にした営業活動の可視化
 ・CBcloudに蓄積されたデータを基に営業活動を可視化。
  各種戦略/戦術を検討するベースとなるフレーム作成を行います。

▻営業売上創出のサポート
 ・営業チームと連携し、営業戦略/戦術を検討しと推進します。
  具体的な施策にまで落とし込み、営業と一緒に数字を追っていくことになります。

▻社内KPIの策定と管理
 ・社内KPI策定/管理、経営層への報告を行います。

▻営業組織強化の推進
 ①ナレッジの共有環境を整える
  ・営業現場ノウハウや知見の共有/型化の推進を行います。
 ②社員オンボーディングの仕組化
 ・社員オンボーディングを仕組化し、営業拡大フェーズにある組織をサポートします。

●その他
・営業提案資料の見直し 等

【利用ツール】
・MA:マルケト
・SFA /CRM:Salesforce
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【本求人の魅力】
・事業拡大を支える当事者となること(裁量をお渡しできる方にジョインいただきたいです)
・プラットフォーム(PickGo)とSaaS (SmaRyu)両ビジネスの経験を積めること
・スタートアップの中長期的な戦略策定に関わることで、経営目線を持つことができる

企業・求人概要

募集背景 【採用により解決したい課題】
1.会社/営業活動全般の強化を目的とした、データ集積/分析の強化
 現状、MA・SFA/CRMツールを活用し、各種データの蓄積を行っている。
 目的達成に向けてより適切にデータを集積/分析できる専任担当を配置したい。

2.営業戦略/戦術(具体施策)の検討/推進強化
 事業/売上拡大に直結する戦略/戦術の強化の実現に向けて、データの適切な分析による施策
 立案、スピード感を持った施策推進ができる担当を配置したい。
配属部署 ■営業本部
・本部長(取締役が兼務)
・マネージャー 3名
・東京営業 16名
 └リーダーと複数名のメンバーという構成で、PickGoやSmaRyuTruck等のそれぞれの目標を追っております。
・大阪営業 2名
 └大阪は、3つの主要プロダクトすべての営業目標を追っております。
▻マーケティング 3名
 ※別途、マーケティングの本部長候補が1名入社予定です。
▻営業企画 1名
概要 ~主要プロダクト~
■『PickGo for Business』・・・荷主(企業)と個人事業主ドライバーを繋ぐマッチングプラットフォームで、CBcloudの主力事業。社会に新しい物流インフラを実装する上での基盤となるプロダクト
■『PickGo』・・・荷主(個人)とドライバーを繋ぐマッチングプラットフォーム。現在は、買い物や引取り代行の用途でサービス展開しているが、今後更なる発展も検討中
■『SmaRyuPost』・・・宅配業務の現場の生産性を改善するプロダクト。大手顧客企業にSaaSとして提供
■『SmaRyuTruck』・・・中小運送会社の運行及び管理業務の生産性を改善するプロダクト。配車管理、運行管理、請求業務などのDXをワンストップで実現できるSaaS型業務システム

応募条件

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勤務・就業規定・その他情報

勤務地 【勤務地詳細】
東京都千代田区神田練塀町300 住友不動産秋葉原駅前ビル 16階 

【アクセス】
■JR秋葉原駅 徒歩2分
■つくばエクスプレス線 秋葉原駅 徒歩1分
■銀座線 末広町駅 徒歩6分
■都営新宿線 岩本町駅 徒歩6分 
待遇・福利厚生 【勤務時間】
フレックスタイム制
・所定労働時間 1日8時間×月の営業日数
・清算期間 1ヵ月
・コアタイム 11:00~15:00
・休憩時間 11時から15時の内1時間
※時間外労働あり

【福利厚生】
通勤交通費支給
社会保険完備

【社内環境】
無料ティーサーバー
ダーツ、ビリヤード
スタンディングデスク
社内Bar
休日/休暇 ■完全週休2日制(土曜・日曜)
■祝日
■年末年始休暇
■慶弔休暇
求人の特徴
  • 服装自由
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CBcloud 株式会社資本金17億7000万円(資本準備金含む)設立年月日2013年10月従業員数74人

日本の物流市場は、企業間配送11.7兆円、宅配約2.6兆円、合計14兆円を超える巨大市場である。現代日本を支える基幹産業であり、今後、EC化率の高まりに伴いさらなる需要拡大が見込まれている。だがその一方で近年は、配送を担うドライバーをはじめ、深刻な人材不足による「物流クライシス」と呼ばれる社会問題に直面している。

根底にあるのは業界の多重下請け構造だ。特に物流市場の約8割を超える企業間...

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