数字を見て、売り方を変える｜自社ブランド「colulu」のECマーケティング未経験OK！広告や企画の経験を活かせる【Ｗebマーケティング】ECサイト！完全週休2日制◆年休113日以上◆賞与100万円以上支給実績あり♪
株式会社orivance - 愛情込めたベビー用品で、笑顔あふれる毎日を！西三河でEコマース事業を展開するスタートアップ
事業内容
月1万点以上売れる商品を支える、EC事業の画像編集に参加できます。自由な環境でオシャレを楽しみつつ、クリエイティブに商品ページを彩りましょう。
仕事内容
自社ブランド「colulu」の楽天市場・Amazon・自社ECを中心としたECマーケティングを担当していただきます。 日々確認するのは、単純な売上だけではありません。 ・売上 ・アクセス数 ・CVR（購入率） ・広告費 ・CPA ・ROAS ・検索順位／表示位置 ・商品別、モール別の販売推移 など、さまざまな数字から「今、何が起きているのか」を考えます。 そして、課題に応じて施策を実行していきます。 ◆EC広告の運用・改善 楽天RPPやAmazon広告などを中心に、広告の運用・改善を行います。 ただ広告費を増減するのではなく、 「このキーワードは広告費に対して売上が合っているか」 「広告を止めても自然検索で売れるのではないか」 「表示されているのに購入されていない原因は何か」 「利益を残しながら、どこまで広告を使えるか」 など、売上だけではなく利益まで考えながら調整していきます。 ◆検索順位・アクセスの改善 楽天市場やAmazonでは、検索結果のどこに商品が表示されるかによってアクセス数も大きく変わります。 検索キーワード、商品タイトル、広告、販売実績などを確認しながら、 「どうすれば、買ってくれる可能性の高いお客様に商品を見てもらえるか」 を考え、改善していきます。 ◆商品ページ・CVRの改善 アクセスが増えても、購入されなければ売上にはなりません。 商品ページへのアクセス数やCVRを確認し、 「商品画像で魅力が伝わっているか」 「競合と比較したときに何が弱いのか」 「お客様が購入前に不安に感じていることは何か」 「価格なのか、商品なのか、ページなのか」 などを分析します。 改善が必要であれば、デザイナーや商品担当と相談しながら、LP・商品画像・訴求内容などを変更します。 ◆セール・価格・販促企画 楽天スーパーSALE、Amazonの大型セールなど、ECモールではさまざまな販売イベントがあります。 商品ごとの販売状況や在庫、利益率を確認しながら、 ・どの商品を対象にするか ・いくらで販売するか ・クーポンをどう設計するか ・広告をどこまで使うか ・セール前後を含めてどう販売するか などを考えます。 単純に「安くすれば売れる」ではなく、 売上・販売数量・利益のバランスを見ながら販売戦略を組み立てます。 ◆売上が動いた理由を考える ECでは、同じ商品でも売上が大きく伸びる日もあれば、突然落ちることもあります。 そのときに、 「広告が原因なのか」 「検索順位が変わったのか」 「競合が値下げしたのか」 「セールの影響なのか」 「商品ページの問題なのか」 「そもそも市場の需要が変わったのか」 など、数字を分解しながら原因を探します。 答えが最初から分かっている仕事ばかりではありません。 仮説を立て、施策を実行し、結果を確認しながら、売れる状態をつくっていきます。
募集背景
自社ブランド「colulu」は、ベビー・キッズ用品を中心に、商品の企画・開発から販売までを自社で行っています。楽天市場、Amazon、自社ECなどのオンライン販売に加え、実店舗への展開も広がり、取り扱う商品も増えています。 商品が増えれば、同じ売り方を繰り返すだけでは成長できません。 「誰が、なぜ買うのか」 「どこからお客様を集めるのか」 「どうすれば選ばれるのか」 を考え、販売戦略をつくるマーケティングの重要性が高まっています。 そこで今回、ECの数字と向き合いながら、coluluの商品をさらに成長させていただけるメンバーを募集します。
配属部署
マーケティングだけで仕事が完結する会社ではありません。 商品企画・中国貿易・デザイナー・在庫管理など、社内のメンバーと連携して仕事を進めます。 広告データから商品ページを改善 レビューから商品の課題が見つかれば、社内で連携 売上に応じて発注を調整 「マーケティングで見つけた課題を、商品・ページ・販売方法まで変えられる」 自社ブランドを運営しているからこその働き方です。
概要
自社ベビー用品ブランド「colulu」のECマーケティングを担当していただきます。 楽天市場、Amazon、自社ECなどの販売データを見ながら、 「なぜ売れているのか」 「なぜ売上が落ちたのか」 「どこを変えれば、もっと売れるのか」 を考え、広告・検索順位・商品ページ・価格・セールなど、さまざまな施策を実行していく仕事です。 広告だけ、SNSだけ、商品ページだけを担当する仕事ではありません。 商品の売上や利益を伸ばすために必要であれば、領域を限定せず改善していきます。 数字を見て仮説を立て、実行し、その結果をまた数字で確認する。 自社ブランドだからこそ、販売の一部分ではなく「どう売るか」そのものに深く関われるポジションです。
この仕事で得られるもの
◆施策の結果が、すぐ数字に表れる 広告や画像、価格、検索対策、セール企画など、施策の結果がアクセス数・CVR・売上・利益に表れます。 結果が分かるからこそ、改善を繰り返すことができます。 ◆広告運用だけではない 集客・検索対策・商品ページ・価格・販促・競合分析など、商品を売るための幅広い領域に関われます。 そのため、ECで商品を売るための総合的なマーケティング経験 を積むことができます。 ◆商品そのものにも意見を出せる データ分析を通じて機能・カラー・価格などの改善案を次の商品開発や既存商品の改善につなげることもできます。 売り方だけでなく、商品そのものを変えられるのは自社ブランドならではの面白さです。 ◆未経験からマーケティングを学べる 実務経験は問いません。入社後にECの仕組みや広告、数字の見方を学び、実際の商品を担当しながら経験を積めます。実践を通じて仮説・実行・検証を繰り返していくことでマーケティングを身につけていきます。 ◆経験に応じて、EC全体の戦略にも挑戦できる モール全体の販売戦略、広告予算、年間販促計画、売上・利益計画、新商品の販売戦略、チームマネジメントなど、より広い範囲をお任せすることも想定しています。
勤務地
【勤務地詳細】 〒 472-0043 愛知県知立市東栄3丁目48番地 ※2027年4月より名古屋市に支店 出店予定！ 【アクセス】 愛知県知立市東栄3丁目48番地 最寄り駅 名鉄知立駅 徒歩15分
待遇・福利厚生
◎社会保険完備 ◎私服通勤・ピアスOK ◎社用PC・携帯貸与 ◎フリードリンクあり ◎社用割引あり ◎社員旅行（以前は、三重県や福岡行きました） ◎懇親会 ◎資格取得支援制度 ◎社外セミナー、研修支援制度あり ◎車通勤可【ガソリン代支給（上限あり）】 ◎引越代全額支給 ◎マイカーローン優遇あり
休日・休暇
【年間休日113日以上】 ◎完全週休2日制（土日） ◎GW休暇 ◎夏季休暇 ◎年末年始休暇 ◎慶弔休暇 ◎産前・産後休暇 ◎有給休暇
最後に
ECマーケティングには、「これをやれば必ず売れる」という正解がありません。 広告を増やしても売れないこともあれば、LPを変えても数字が動かないこともあります。 逆に、検索順位や価格、商品画像を少し変えただけで、大きく数字が動くこともあります。 だからこそ私たちは、施策そのものよりも、 「なぜ、この数字になっているのか」 を考えることを大切にしています。 自分で数字を見て、仮説を立てて、実行する。 結果が良ければさらに伸ばし、違えばまた考える。 そしてマーケティングだけで解決できなければ、商品そのものを変える。 経験があるかどうかよりも、考えることを楽しめるか。自分で試して、結果からまた学べるか。 現在マーケティングを中心となって担っているメンバーも、最初からマーケターだったわけではありません。 未経験から挑戦したい方も、これまでの経験を活かしてさらに大きな仕事に挑戦したい方も。 自分の判断と施策で商品の売れ方を変えていく仕事を、一緒にやりたい方をお待ちしています。
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