【マーケティング責任者】AIジョブサーチのMAUを「3万→30万」にスケールさせるリードをお任せします！
株式会社Carat - 生成AI/LLMを活用したプロダクト開発。新たな価値を発明し続けるHR Tech企業
事業内容
対話を通して自然言語による求人検索ができ、複数の求人サービスをアグリゲーションしているため、数百万件の求人情報の中からAIによる求人提案を受け取ることが可能です。
仕事内容
■ AIジョブサーチとは、どのようなサービスであるのか 「AIジョブサーチ」は生成AI/大規模言語モデル（LLM）を活用し、自然言語による求人検索ができるサービスです。 2023年11月にリリースしたばかりの新しいプロダクトですが、現在、非正規雇用の方々を中心に、月間3万人のアクティブユーザーに利用されています。 LLMを活用したプロダクト開発は非常に面白く、新たな挑戦であると同時に、難しさも日々感じています。 今後は、ユーザーがまるで優秀な人材エージェントと話しているかのように、カジュアルかつ効率的に自分に合った仕事を見つけられるサービスを目指しております。 ■ Caratが目指したい世界線 我々が実現したいのは、求職者が「探す」のではなく「出会える」転職体験です。生成AIがユーザーの意図や潜在的なニーズを深く理解し、最適な求人だけでなく、キャリアパスや働き方に関する示唆を提供することも目指しています。 まさに人材エージェントの代替となる「AIエージェント」を実現し、個人の可能性を最大限に引き出し、より最短で、より良い仕事、より良い未来に繋がるプラットフォームとなることです。 これは、単なる転職マッチングに留まらず、日本の「働く」をもっと豊かに、人生の総価値を上げる社会の実現に貢献できると信じています。 ■ なぜ、やろうと思ったのか 従来の転職・採用活動には、求職者が情報収集に苦労したり、自分に合った求人を見つけにくかったり、企業側が求める人材になかなかリーチできなかったりといった多くの「負」が存在します。 Caratは創業以来、機械学習による求人レコメンデーションアプリ「GLIT」などを通して、こうした非効率を解消することを目指してきました。そして、近年進化が著しい生成AI/LLMの登場により、パーソナライズされた対話と求人提案をテクノロジーで実現できる体験設計と技術可能性が見えてきました。 これにより、より多くの人が、時間や場所に縛られずに、自分のキャリア選択により一層満足できる世界を目指しています。この大きな課題に対し、生成AI/LLMという最新技術で挑戦するため、「AIジョブサーチ」の開発に着手しました。 ■ 直面している課題・面白さ AIの恩恵を “誰でも受けられる転職体験” として伝え、キーワード検索に慣れた求職者に「AIと対話で仕事が見つける」という新しい行動を促す、このカテゴリ創造がマーケティングにおける最大の挑戦です。 広告施策で早期に順調であるものの、「ユーザー獲得チャネルの拡大/リテンション強化/ユーザー費用獲得の最適化」などグロース視点で越えるべきハードルが多く残っています。 蓄積されたレコメンドアルゴリズムや行動データというアセットを武器に、獲得→活性→収益化の全ファネルで仮説検証を高速に回し、プロダクトと市場の距離を一気に縮めていくフェーズです。 ■ お任せしたいミッション 1. 月間アクティブユーザーの獲得を「3万 ▶ 10万 ▶ 30万」へ加速 ・SEO/広告/SNS/UGCなど最適チャネルを組み合わせ、獲得コストの最適化をしながら利用者数を10倍へスケール。 ・「AIと対話で仕事を見つける」体験価値をわかりやすく伝えるクリエイティブとキャンペーンを設計・実行。 2. “AI求人検索” カテゴリで圧倒的No.1を確立 ・市場や競合のホワイトスペースを把握し、ブランドメッセージとポジショニングを一貫して発信。 ・プレスリリース/イベント/インフルエンサーマーケなども駆使し、先行逃げ切り体制を構築。 3. マーケティング起点でのプロダクトの最適化 ・オンボーディング～リテンションまでの UX/UI をABテストで改善し、検索完了率・MAUを最大化。 ・LLM検索ログやレコメンドアルゴリズムを活用し、パーソナライズ体験とリファラル施策を強化。 4. ROASを200%以上に伸ばす ・応募単価やROASを常時モニタリングし、広告投資効率の最大化へ。
募集背景
「AIジョブサーチ」は、月間アクティブユーザー数3万人規模まで成長しましたが、ここから10万人、30万人と桁を上げて一気に拡大し、「AI求人検索」領域で真っ先に No.1 ポジションを取りに行くフェーズに入っています。しかし社内には、本格的なグロースマーケティングの知見がまだ十分にありません。 そこで今回は、“検索”から“出会い”へ、そして“AIとの対話で仕事を見つける”という新常識を創り出す野心に共感してくださるマーケティング責任者／グロースハッカーを初めてお迎えします。
配属部署
・会社全体で約10名と、コンパクトな体制で機動力を重視する少数精鋭チームです ・チームもシステムも成長段階にあり、ビルドアップできる余白が豊富です ・入社メンバーからは「コミュニケーションが取りやすい」「プロダクトに集中しやすい環境」などの声が上がっています
概要
Caratは、2017年からHR x AI技術に全力で取り組んできました。機械学習ベースの求人レコメンドエンジンをいち早く自社開発し、生成AIに偏ることなく幅広いAI技術を理解・活用してきた点が私たちの大きな強みです。CTOはレコメンドエンジン研究で論文を執筆した経験を持ち、最先端のアルゴリズムと理論をプロダクトに落とし込むことで、学術と実践の両面から課題を解決しています。 近年は生成AIや大規模言語モデル（LLM）にも注力し、新たなプロダクトの開発を進めています。これまでにHR領域で四つのサービスをリリースしました。 ・LLMを活用した求人検索サービス「AIジョブサーチ」 ・HR企業向け求職者集客支援サービス「求人Hub」 ・HR企業向けDX事業 ・求職者向けAI求人情報アプリ「GLIT」 今後もHR領域を中心に、さらなる新規プロダクトを展開していく予定です。 現在、10数名の少数精鋭チームで、既存事業の拡大と新規プロダクト開発を担う仲間を募集しています。CEOやCTOとも密に連携しながら開発を進めるオープンでフラットな文化が根付いており、採用活動にもメンバー全員が関わって会社をつくっています。
この仕事で得られるもの
■ AIジョブサーチの面白さ 【カテゴリを育てる“白地”マーケット】 ・AI求人検索はまだ競合が少なく、大手ですら手探り状態。 ・「求職者はキーワード検索で仕事を探す」の常識を塗り替え、市場そのものをデザインできる稀有なタイミングです。 【3万人 → 10万人 → 30万人を狙うダイナミックレンジ】 ・現状は月間アクティブユーザーが3万。ここから一桁二桁の拡大を手触り感を持ってドライブ。 【データとチャットログが“宝の山”】 ・LLM のチャットログ/検索クエリ/応募行動など、従来の求人メディアにはない一次データが大量に蓄積。 ・BIツールに即アクセスし、仮説 → 施策 → 検証を日単位で回せる環境です。 【PMF前夜 × 収益化加速 = 事業貢献のインパクト大】 ・広告ROIはプラスに転じています。しかしまだまだ手を打つべき問題が多く、さらなる成長の余地が十分にあります。 ・施策一つでCPAが半減、ARRが倍増など、マーケター冥利に尽きるレバレッジを体験できます。
勤務地
【勤務地詳細】 週2〜3日の出社を基本としたハイブリッドワークです。 ※レビューや議論を通じて成長速度を最大化するために出社日を設けています。 【アクセス】 東京都渋谷区渋谷2丁目12-4 渋谷ネクストサイト 渋谷駅から徒歩7分
待遇・福利厚生
【勤務時間】 フレックスタイム制（コアタイムなし） ・1日の標準労働時間／8時間 ・フレキシブルタイム／5:00～22:00 プライベートや自己研鑽の時間とのバランスを取りつつ、業務に専念することができます。 子どもを育てながら働くメンバーが複数おり、家庭の事情に合わせた勤務調整に理解があります。 【福利厚生】 ・最適な作業環境の提供：本人の希望するスペックのマシンを貸与 ・予防接種費用の会社負担：インフルエンザ等の予防接種費用を会社で負担 ・書籍購入の会社負担 ・社会保険完備 ・ChatGPT PlusやGitHub CopilotなどのAIツールの導入
休日・休暇
【休日･休暇】 完全週休2日制（土･日）、祝日、夏季休暇、年末年始休暇、有給休暇、慶弔休暇 また、夏休みは7〜9月中の好きな日に取ることができます。
マーケ・広告宣伝・販促・PRの求人、転職、中途採用に関する情報をお探しですか？
転職サイトGreenでは、株式会社Caratのマーケ・広告宣伝・販促・PRに関する正社員求人、中途採用に関する情報を今後も幅広く紹介していく予定です。会員登録いただくと、マーケ・広告宣伝・販促・PRに関する新着求人をはじめ、最新の転職マーケット情報、転職に役立つ情報などあなたにあった転職、求人情報をいち早くお届けします。
今すぐの人も、これからの人も。まずは転職サイトGreenで会員登録をオススメします。
- 転職サイトGreen
- 企画・マーケティング職の求人
- マーケ・広告宣伝・販促・PRの求人
- 株式会社Carat
- マーケティング責任者の中途採用/求人/転職情報