【エンタープライズ営業｜年収〜2000万（インセン含む）＋SO付与｜リモート可・フルフレックス】15億円調達×Forbes選出スタートアップ / 商品データ×GenAIで新しいデータ基盤を作る『LazuliPDP』を展開

募集背景

現在、営業チームはマネージャー1名、メンバー3名の体制で、エンタープライズ企業への新規開拓を進めています。プロダクトの進化と顧客からの課題感の高まりに対して、まだ取りきれていないポテンシャルが大きく広がっている状況です。 新規開拓をさらに加速させるとともに、チームとして再現性のある営業プロセスを構築していく段階に来ています。経験則をナレッジ化し、組織全体の力にしていく。そのプロセスを一緒に作っていける方を求めています。

配属部署

Enterprise Account Executiveチーム

概要

Enterprise Account Executive（以下、AE）は、エンタープライズ企業に対する新規提案・クロージングを中心に担うポジションです。単なるプロダクト紹介ではなく、顧客の中期経営計画や事業戦略を読み解きながら、商品情報という領域から顧客のビジネス変革を支援します。 商品情報は経営に直結するレベルのデータでありながら、その実態は外からはほとんど見えません。メーカーから卸、小売、ECに至るまで、どの企業にも必ず存在する課題でありながら、業務の奥深くに潜んでいるため、表面的なヒアリングでは全体像が見えてこない領域です。その重要性はまだ多くの企業に十分認識されていません。だからこそAEには、顧客自身の課題認識を深める啓蒙活動から始まり、業務オペレーションの設計・提案・クロージングまでを一気通貫でリードする役割が求められます。Solution Consultant（以下、SC）・Solution Engineer（以下、SE）・プロダクトチームと連携しながら、顧客のビジネスの深部に踏み込んでいく、コンサルティング色の強い営業ポジションです。

この仕事で得られるもの

『まだ誰も耕していないフィールドで勝負できる』 ・商品情報はメーカー・卸・小売・ECを問わずどの企業にも存在する課題でありながら、まだ市場に広まっていない新しいカテゴリ ・ブランドや看板に頼るのではなく、「誰に何をどう売るか」を自分の頭で設計しながら、広大なフィールドを自ら開拓していける環境 『顧客のビジネスの深部まで入り込める営業スタイル』 ・プロダクトの機能説明ではなく、顧客の経営・事業レベルの課題に向き合う営業スタイル ・現場の業務実態を丁寧に紐解きながら、オペレーション改革まで含めてコンサルティングしていく、やりがいの大きい役割 ・大手メーカー・大手卸・大手通信系コマースのCIOクラスが集まるイベントを開催するなど、エンタープライズ企業の経営層と直接向き合える機会が豊富 『次世代の営業スタイルを自分たちで作っていける環境』 ・ClaudeやNotebookLMなどのAIツールを積極的に活用できる環境 ・データ整理や情報収集はなるべくAIに任せ、顧客との対話に集中する次世代の営業スタイルをチーム全体で推進中 『自社プロダクトの成長に直接関われる』 ・顧客との対話の中で拾ってきた声がプロダクトにフィードバックされ、プロダクトの進化に直接関われる

勤務地

【勤務地詳細】 東京都渋谷区桜丘町16-13桜丘フロントビルⅡ 6F 【アクセス】 渋谷駅から徒歩4分

待遇・福利厚生

　【働き方】 ・リモート可能（週2回程度の出社を推奨） ・フルフレックス　（コアタイムなし） 【保険】 　■各種社会保険完備

休日・休暇

完全週休2日制（土・日） 祝日 年末年始休暇 年次有給休暇（初年度最大10付与） 夏季休暇（最大5日付与） 産休・育休 慶弔休暇