【広告費20億円】4兆円市場を獲りにいく。急成長スタートアップを牽引するマーケティング責任者候補募集！

仕事内容

【実績】 ・創業7年目で、歯科領域で4事業を運営しすべて黒字化。社員約30名という規模で、売上年間約30億を達成！ ・to C（患者）側：歯科医院の矯正分野の集客における課題解決を目指して、手軽な価格での矯正ブランドを立ち上げ×当社のマーケティング力を駆使して集客。 　　　　　　　　　　　　　　また、世界シェアトップクラスの手軽な歯科矯正プロダクト・インビザラインを提携医院と共同で販売し、販売量は日本TOP3！ ・to B（歯科医院）側：歯科医師の属人化の課題解決を目指して、歯科レントゲンのAI解析プロダクトも開発中！ 　　　　　　　　　　 国内最大規模の複数の歯科医院と共同で事業を開発/運営しており、歯科市場での深いネットワークや知見がある 数多ある医療系スタートアップの中で、 歯科市場に特化・深堀りすることで業界理解・ネットワーク・現場データを溜められていること、 それを活かしながら"to C（患者）"×"to B（歯科医院）"のいずれの課題解決も目指して事業展開をしていることが強みであり、唯一無二になれると自負しております。 【当社にご入社いただいたらお任せしたいこと／キャリアビジョン】 当社マーケティングチームは、 主力事業（スマイルモア歯列矯正ブランド）を中心に年間約20億円規模の広告を、 大手広告代理店や大手ITマーケター出身者など5名で、インハウス運用しています。 "ユーザーインサイトの徹底的な言語化・データ分析"を重要視するマーケ組織、かつまだ30名規模のスタートアップだからこそ、 マーケターとしての成長可能性とキャリアアップ機会は、存分に提供できます。 【入社〜6ヶ月：スマイルモア歯列矯正ブランドのユーザー理解を打ち手に変え、数字を動かす】 ・ユーザーインタビュー・提携クリニック訪問・アンケート分析を通じて、 　「なぜ矯正に踏み出せないのか／何が背中を押すのか」のN1インサイトを誰よりも深く言語化する ・幅広い既存広告チャネル（Meta、Youtube、Google..）・記事LP・LPの導線を棚卸しし、インサイトとのズレを構造的に特定する ・クリエイティブや記事LPの改善で「あたり」を出し、最初の成果を目に見える形にする 【6ヶ月〜1年：市場を広げ、次の商材へ踏み出す】 ・刈り取り型の獲得だけでなく、テレビ・オフライン広告を含む認知側の施策を設計し、「矯正を自分ごとにする人」を増やして市場そのものを広げにいく ・新規事業のホワイトニング・インプラントなど、 　ユーザー像が異なる商材へのマーケ展開に着手し、「ユーザー憑依から始める」方法論をブラッシュアップしながらチームに浸透させる 【1〜2年後：歯科×多商材マーケティングの責任者へ】 ・「歯と口元の悩みならSmileMore」という市場認知を作るブランド戦略を、獲得効率と両立させながら主導する ・スマイルモア矯正に限らず、新規事業のホワイトニング・インプラントに挑戦しながら、マーケの力で事業の売上を最大化する ・ユーザーの声から商材のクロスセル（美容関連含む）や来院体験そのものをつくり変える。広告獲得にとどまらず、商品設計・体験設計まで踏み込む 【2〜3年後：歯科の先にある市場を一緒に描く】 ・歯科で確立したユーザー理解とマーケの型を土台に、美容領域との接合を含めた事業の可能性を、経営と一緒に構想し検証する ・当社で最もユーザーを深く理解する存在として、マーケティングの意思決定の中心を担う 上記はメンバーからのキャリアアップを想定しておりますが、スキルにより入社後すぐにリーダーやチーム責任者もお任せします。 2028年には売上100億円・IPOを目指していますので、ともに"事業成長を牽引する"マーケティング組織・人材に成長していきましょう。