仕事内容

【ミッション】 ハイヤールーは「日本をもう一度、「モノづくり」で一番へ。」というミッションを掲げています。これまでモノづくりで1番だった日本はインターネットが台頭して以降、遅れを取っています。現代のモノづくりを担うのはエンジニアです。このミッションを実現すべく、エンジニア採用や育成業務に悩んでいるお客様の課題解決をするためのきっかけを開拓していくのが、本ポジションのミッションです。 弊社が提供する「HireRoo（ハイヤールー）」は、事前課題と面接時の掘り下げを通じ、エンジニアのハードとソフトのスキルを見極めるサービスです。AI時代に適合しており、サービスリリースから毎年過去最高売り上げを更新し続けています。 2025年には、シリーズA 1stクローズで、3.13億円の資金を調達し、シード、プレシリーズAラウンドと、累計調達額は5.5億円になります。豊富な資金を活かし顧客に価値を届けるため、既存事業への投資、組織規模の拡大、新規事業の創出など、様々な挑戦をしていきます。 現在インサイドセールスは組織立ち上げのフェーズとなります。我々が挑戦を推し進めるためには、インサイドセールスの力が特に必要なため、新しいメンバーを募集中です。特に顧客へのヒアリング力・提案力・仮説検証の能力に長けたカスタマーサクセスの方は、これまでの経験を活かし弊社のインサイドセールスとして活躍していただけると考えており、キャリアチェンジしたい方を大募集しています。 この面白いタイミングで、是非弊社にジョインしてみませんか！ 【業務内容】 ハイヤールーの成長において、インサイドセールスは重要な役割を担います。最初の接点として、見込み顧客とのメールやSNSでのやりとりなどを通じて、企業の課題やニーズをヒアリングし、最適なソリューションを提案します。 顧客との信頼関係を構築し、フィールドセールスに繋ぐことで、成約率向上に貢献します。 取締役COOがマーケティング出身のため、これまで様々な施策を行なっており、リード数は潤沢にあるためSDRメインの業務となります。現在インサイドセールス専任の社員が1名在籍しており、トークスクリプトの準備もされています。 顧客と対峙することで見えてくるエンジニア採用にまつわる企業の課題やニーズを把握し、フィールドセールスはもちろん、プロダクトチームなど社内の関連チームにフィードバックすることも重要です。 さらに、IS組織は現在立ち上げフェーズにあり、仕組みづくりや運用設計といった構築面にも携わっていただけます。マーケティングチームと連携しながらリード獲得施策の企画・実行を行ったり、人が増えるごとに再現性高く成果を出せるような体制を整えたりと、裁量の大きな業務が特徴です。 【このポジションにおける責務】 ・見込み顧客の育成 　　・顧客のニーズを的確に把握し、適切な情報提供や提案を行うことで、購買意欲を高めます ・新規顧客の開拓 　　・メール、SNSでのやりとり、オンライン商談などを通じて、効率的に新規顧客を開拓し、アポイントを獲得します。 　　・マーケと連携し、新規顧客を開拓するための施策を企画、実行します ・営業プロセスの最適化 　　・現在の営業フローを分析し、効率化と効果的な改善策を導入することで、見込み顧客へのアプローチや商談化率を向上させます。 【こんな方におすすめ】 ・これまでのカスタマーサクセス経験を活かしてSDR中心のインサイドセールスにジョブチェンジしてみたい方 ・明確なKPIを立てて数字を追いかけ、評価を得たい方 ・SaaSの営業にチャレンジしてみたい方 ・組織の立ち上げに興味がある方 ・今後マネジメントにもチャレンジしてみたい方 ・将来的にフィールドセールスに挑戦してみたい方