GovTech SaaSの営業を仕組み化するセールスマネージャー｜売り方・アライアンス・プロダクトの3方向から自治体の意思決定を動かす｜フルリモート
株式会社WiseVine - 官公庁・地方自治体向けの「経営管理システム＆SaaS開発・提供」/ 未来の世代に、負の遺産が残らない世界を目指しています
事業内容
行政の予算を最適に編成し、持続可能な運営を支援する革命的システムです。国家予算を可視化し、重要事業への最適な予算配分を実現し、行政の未来を築きます。
仕事内容
＜ 業務内容 ＞ ・自治体向け経営管理システムの新規導入・既存アップセル営業 ・自治体ごとの課題特定と、自社プロダクト起点のソリューション提案（機能開発／アライアンスの提言含む） ・顧客課題のプロダクトへのフィードバック（PdM的関与） ・営業の勝ちパターンの言語化・型化と、現マネージャーと連携したチームへの展開 ・目標：来年度5件の大規模受注の成立 ※自治体特有の年次サイクルに合わせ、今年の活動が来年の受注に直結するため、今から関係構築が必須です。 ＜ このポジションでできること ＞ ①事業をリードする営業として、売り方から裁量を持って動かせる 紹介・TELアポ・協業・イベント出展など、リード創出の手法自体をマーケティングチームと連携しながら設計できます。 ②アライアンス・事業方針への提言 自社プロダクトで解決できない課題に対し、新機能を作るべきか他社と組むべきか、課題解決の手法そのものを提言できます。 ③PdMとしてプロダクトを育てる 顧客の課題をプロダクトにフィードバックし、自身がPdMのような立場で開発に関与できます。 ④営業の「勝ちパターン」を型化し、組織に展開できる 経営陣と連携しながら、自身の営業ノウハウを仕組み化し、チームの再現性を高める役割も担えます。 ＜ チーム構成 ＞ 現行のSalesチーム体制のもと、既存マネージャーと連携しながら営業戦略・型化を進める体制です。
募集背景
自治体向け経営管理SaaSのSaaS化とAI実装が進み、47都道府県・1,700超の自治体へ届けるフェーズに入りました。売り方の設計、アライアンス、プロダクトへのフィードバックまでを裁量を持って担い、営業の勝ちパターンを型化して組織に展開できる方を迎え、来年度の大規模受注に向けた関係構築を今から進めるため募集します。
概要
営業という枠に収まらず、マーケティングやPdMの視点も併せ持ちながら「事業そのもの」をリードしてきた方へ。 自治体の予算編成・財政運営を変える経営管理SaaSを、47都道府県・1,700超の自治体に届けるフェーズにいます。売り方の設計からアライアンス、プロダクトへのフィードバックまで、裁量を持って進化させられるのはこのポジションだけです。あなたの提案が、未来の世代に豊かな世界を残す第一歩になります。 ＜ 会社紹介 ＞ 株式会社WiseVineは「未来の世代に豊かな世界を残す」をミッションに、自治体の財政・経営を支援するクラウドシステムのSaaS化を進めています。紙・Excel業務に追われ本当に必要な予算精査ができない自治体の現状を、テクノロジーで変え、財政課・首長・原課が同じデータで語り合える意思決定基盤をつくっています。プロダクトの完成度はまだ40%程度。自社プロダクトチームとともに標準化・導入を進めている、SaaS×GovTechの変革期です。
この仕事で得られるもの
＜ ポジションの魅力 ＞ ・一営業ではなく、売り方・アライアンス・プロダクトの3方向から自治体の意思決定そのものを動かせる立場です ・自治体向け経営管理SaaSを47都道府県・1,700超の自治体に届けるフェーズで、リード創出の手法から設計できます ・顧客課題をプロダクトに反映するPdM的な関与ができ、営業の勝ちパターンを組織に展開する役割も担えます ・元自治体職員のドメインスペシャリストが在籍しており、公共領域が未経験でもキャッチアップできる環境です ・年収1,000〜1,200万円、フルリモート・フルフレックス
勤務地
【勤務地詳細】 フルリモート ※提案活動に際して出張等は発生いたします 本社：〒790-0012 愛媛県松山市湊町4丁目11-4 A-ONEビル3F 横浜オフィス：〒220-0012 神奈川県横浜市西区みなとみらい3-7-1-8F 沖縄支店：〒900-0014 沖縄県那覇市松尾1-10-24 ホークシティ那覇ビル1F 【アクセス】 ■フルフレックス、フルリモート フルコミットでの関与を求めていますが、就業曜日や時間帯は自分で決めていただき、メンバーの多くは自宅やリゾート地からリモートで仕事をしています。
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
■各種社会保険完備 ■リモートワーク可能 ■PC貸与 ■業務の為の書籍購入・セミナー参加・資格取得支援 ■年次有給休暇付与（入社6カ月以降） ■各種特別休暇 ■産前産後休暇、育児休暇 ■看護休暇 ■健康診断費用補助有（年間上限15,000円） ■転勤時の引越し費用/家賃補助 ■ファミリー休暇制度 ■CareDay制度 ■全国のリモートオフィス利用補助 ■社内勉強会有り ■企業主導型保育園利用可能（適用条件あり）
休日・休暇
■土日祝休み ■年次有給休暇 ■年末年始休暇 ■GW休暇 ■慶弔休暇等 ■フルフレックス
＜WiseVineの今後の展望（AI活用）について＞
WiseVineでは政策立案・予算編成に特化したAIサービスの開発を継続して進めています。愛媛県砥部町との協働（予算編成・行政評価DX）では、評価データと要求データの連動、漏れ・矛盾の自動検知、査定根拠の整理など、実務フロー上のボトルネック解消を狙った実証を実施中です。各自治体の事情は多様であり、一律の解を押し付けるものではありませんが、現場運用で役立つ水準まで作り上げます。
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