【エンタープライズ営業経験者へ】社会の仕組みを変えるセールスリーダー候補／AI×SaaSのGovTech／フルリモ・フレックス

仕事内容

＜エンタープライズ営業経験者へ＞ WiseVineは、「社会の仕組みを変える」GovTechスタートアップです。これまでのエンタープライズ営業の経験を活かしていただき、私たちと一緒に2029年までに1,200自治体への導入を目標に、170兆円市場の開拓・推進していただける方を募集しております。 あなたが培ってこられた—— 個別アカウントへの営業戦略、長期リードタイムのナーチャリング、複数ステークホルダーを動かしてきたアカウント/プロジェクトマネジメント、CxOクラスとの経営テーマのビジネスディスカッション経験——は、当社が今まさに最も必要としている力です。 ＜本ポジションの魅力＞ ① エンタープライズ営業のスキルが、そのまま「武器」になる 行政・自治体向けの営業は、長期のリードタイム（数ヶ月〜1年以上）、複数部署にまたがる合意形成、首長・副知事・部長クラスとの対話、議会対応——民間企業向けのエンプラ営業の経験をそのままダイレクトに活かしていただけます。 また、当社はまだまだ体系化を進めている最中であり、商談前のストーリー設計、クロージングシナリオの型化、ナレッジの体系化——これらをまさに今、ゼロから設計しているフェーズです。あなたがこれまで経験した体系化された営業組織ナレッジをもとに、スタートアップで仕組み化にもチャレンジできます。 ② 行政ドメイン知見は社内にいる元自治体職員に聞ける 行政ドメインでは、独特の予算サイクルや調達ルール等などが存在しますが、当社のSalesチームには元自治体職員で活躍しているメンバーや、Salesチーム外にも当社の顧客先（財政課）に詳しい元自治体職員のメンバーが多く在籍しています。商談にはドメイン知見のあるメンバーともに動いていただきますので、ご自身でドメイン知識をキャッチアップしていただくコストが低くなるのが特徴です。 ② AI×行政という「未開拓なアーリーな市場」の初期開拓できる 当社は2つのプロダクトを提供しています。行政向け経営管理SaaS「Build & Scrap（BnS）」と、自治体の予算編成・査定業務をAIで効率化する「BnS事業立案+AI」。後者の無償トライアルは200自治体（全国自治体数の1割超）に到達し、生成AI×GovTechという未開拓の市場で、これからポジションニングを確立していく過渡期です。既にレッドオーシャン化した市場とは違い、「これから市場を作る」フェーズに身を置けるポジションです。 ③ 1受注で数十万人の暮らしを変えるインパクト 本ポジションの最大の魅力は「数十万人の暮らしに影響する」その自治体全体を巻き込んだ事業開発に携わっていくことです。担当**課の課題感、首長の政策スタンス、全国の他自治体がどう動いているか——このような点を読み解きながら「この自治体は今、何を変えたいのか」を仮説立てし、自治体の予算編成における意思決定そのものを改革していくことを設計していきます。 「社会課題の本質に挑みたい。」と思われている方にとって、これ以上ないフィールドであり、事業づくりから携わっていきたいと考えている方にフィット感が高いポジションです。 ＜業務内容＞ 1. 自治体への商談対応：「BnS事業立案+AI」の営業からスタートし、ゆくゆくBnSの商談対応お任せします。アポ取得〜提案〜契約締結〜導入・伴走まで一気通貫で担当 2. クロージングシナリオの設計・実行：商談前の内部MTGでのストーリー設計、期待値調整、クロージングの実行 3. 大規模自治体（政令市・都道府県・23区等）への商談対応：元財政課職員のSalesメンバーとプリセールス対応 4. 営業ナレッジの型化・横展開：自身の営業ノウハウをチームに展開し、組織としての営業力強化に貢献 5. 新規プロダクトの市場開拓：今後リリースされる新プロダクトの初期営業設計