【海外営業】英語×営業経験を活かし、アジア市場の商流をつくる｜食品輸出入・商品開発
株式会社KOBIRA - さあ、次の冒険へ。キャリアもQoLも諦めない、新しい人生を手に入れる115年老舗企業
事業内容
社内のIT環境を快適で安心なものにし、社員のみなさんがスムーズに業務を進められるようサポートし働きやすい職場づくりに貢献します。
仕事内容
インド・東南アジア・中国を中心としたアジア市場で、食品・地域産品の輸出入や三国間貿易を担う海外営業を募集します。既存メンバーとチームを組み、市場調査、取引先開拓、提案、商談、商品開発、輸出入・納品まで一貫して担当します。 ◎お客様のニーズに応じた提案から、商品の開発、輸出納品に至るまで、一貫して対応していただく重要な『海外営業』のポジションです。 【具体的な仕事内容】 ▍まずお任せしたいこと ■海外市場への販売営業 ・日本産加工食品・地域産品などの販売営業 ・海外市場の消費者動向や競合商品のリサーチ ・市場や顧客のニーズに合わせた販売戦略の立案 ・現地バイヤー、小売チェーン、ディストリビューターなどへの提案 ・フードイベント、展示会、商談会でのPR活動 ・既存顧客への提案および新規顧客の開拓 ■輸入・仕入れ先の開拓 ・日本メーカーなどの要望に合う海外の商品・原料・現地工場の探索 ・現地工場へのコンタクト、訪問、サンプル確認 ・価格、仕様、ロット、納期などの取引条件の交渉 ・日本メーカーとの商談や工場視察のアテンド ・現地工場の生産管理、品質管理状況の確認・監査 ・海外企業から提案された商品の、日本国内の販売先・卸会社への紹介 ■商品・販路・商流づくり ・顧客やバイヤーのニーズに合わせた商品開発・提案 ・国内外のメーカー、サプライヤーとの調整 ・原材料、食品表示、規制、品質などの確認 ・輸出入に必要な書類の作成、手続き、配送スケジュールの調整 ・複数の国や地域をつなぐ三国間貿易の案件推進 ・複数の商材を組み合わせた付加価値提案 ・新しい商品、販路、商流の企画 ▍そのほか関わる可能性のある業務 ・国内外の展示会への出展（年2〜3回程度） ・国内外への出張 ・地域産品の商品開発、輸出入、販路開拓に関わるプロジェクト ✅「美味しい」の橋渡し。それが私たちの誇り この仕事の醍醐味は、今まで輸出をしたことがない新しいメーカーさんを海外の売り先につなげられたとき。 「自分たちが作ったものが、地球の反対側でこんなに美味しく食べてもらえているんだ！」 そんなメーカーさんの言葉を聞くと、胸が熱くなります。 ✅「チームで価値に辿り着く」そんなチーム力が強みです 大きな壁にぶち当たったときや、「どうしよう...」と悩んだ時も、「これってどう思う？」「こんなアプローチはどうですか？」などチーム内で、ざっくばらんに相談できる環境があります。 一人では気づけないアイディアや、経験者ならではのアドバイスを交換して、 チームで助け合いながら、どんな課題も乗り越えていく。 それが私たちの仕事の進め方であり、強みです！
配属部署
配属先は、KOBIRA International & Company（KIC）です。農水産加工物の輸入、海外向け輸出、三国間貿易を通じて、地域と世界をつなぐ国際貿易事業を展開しています。 会社・カンパニー全体では、インド・東南アジア・中国・北米を中心とした市場へ、各国のニーズに合った商品や価値を届けています。今回のポジションは、インド・東南アジア・中国を中心としたアジア市場を担当します。
概要
▍事業内容 KOBIRAは鹿児島に本社を構え、LPガス・電気をはじめとするエネルギー事業、ITソフトウェア開発、国際貿易など多角的な事業を展開している創業100年以上の地域商社です。 2022年からの3年間を「第4創業期」と位置づけ、理念（ミッション）・志（ビジョン）・流儀（バリュー）を策定。現在は、それらを土台に、事業・組織の変革を進めています。 私たちの理念は、「れからの百年も、地域から安心と希望の火を熾（おこ）す」ことです。 エネルギー、IT、グローカルビジネスという事業を通じて、地域に根ざしながら、新たな価値創出に取り組んでいます。 市街地からあえて湯之元のシャッター温泉街へと本社を移転し、そこで新たな街づくりと企業経営のあり方も同時に実践中です。地元飲食店のチャレンジを支援するテイクアウト専門シェアカフェ「ハマポケ」の運営、空き家を先進膜技術で改修した一棟貸し民泊「horoyoi guest house」経営など、街の資産を活かして多方面から地域とつながり、新たなローカルビジネスを展開しています。その姿が注目を集め、ありがたいことに台湾、韓国、オーストラリアなど海外からも視察が来ています。 今後も、「ローカルだからこそ生まれる可能性」を最大限に引き出し、社会に安心と希望を届けたい。私たちはそう考えています。
この仕事で得られるもの
〈ポジションの魅力〉 ・インド・東南アジア・中国を中心としたアジア市場での食品輸出入を通じ、国際的な顧客や取引先との関係構築スキル（商談、打ち合わせ、メールでのやり取り等）を深めることができます。 ・顧客関係を築きながら、市場の変化に応じて商品やサービスを継続的に改善し、成長する経験を積むことができます。 ・顧客のニーズを正確に捉え、最適な商品やサービスを提供することで、その成果が直接顧客の満足として反映され、大きなやりがいを感じることができます。 ・国際貿易、マーケティング、商品開発など、多岐にわたる業務を経験することで、柔軟かつ幅広いビジネススキルを身につけることができます。
勤務地
【勤務地詳細】 鹿児島県鹿児島市南郡元町14-9 三洋ビル 401 一部リモートワークあり◎ 出社の場合は、鹿児島市の郡元オフィスへ出社いただきます。 【アクセス】 JR南鹿児島駅（徒歩２分）
待遇・福利厚生
【勤務形態】 ■フレックス制(コアタイム 10:00〜16:00) ※米国との取引のため、状況に応じて早朝深夜の業務も発生します。 【保険】 ■各種社会保険完備 【諸手当】 ■各種休暇(有給休暇、育児・介護休業等) ■退職金制度(勤務3年以上) ■通勤手当 ■時間外割増賃金 ■住宅手当：住居費の60%(月額上限５万円） ■子育て手当 ■KOBIRA奨学金 ■ウェルビーイング手当
休日・休暇
■年間休日120日以上 ■土日祝日休み ※出張の際は土日祝日出勤が生じます。 その場合は、振休もしくは代休を取得いただくか、休日出勤手当が支給されます。 ■年末年始休暇 ■慶弔休暇 ■育児・介護・看護休暇
ひとり一人のウェルビーイングを大切に
KOBIRAでは、ライフイベントを乗り越えながら長く生き生きと働いていただけるよう、様々な福利厚生を導入しています。 ▼特徴的な福利厚生 ●子育て手当 18歳までの子ども1人あたり月額10,000円を支給。（両親ともにKOBIRA社員の場合も、同額の手当を両親それぞれに支給） ●KOBIRA奨学金 大学、高等専門学校、またはそれに準ずる教育機関に在学する25歳までの子ども1人あたり月額25,000円を支給。（両親ともにKOBIRA社員の場合も、同額の手当を両親それぞれに支給） ●住宅手当 月額上限50,000円まで、住居費用の60％を補助。住宅ローンも対象。（夫婦ともにKOBIRA社員の場合は、合計10万円を上限に2名分を支給） ●ウェルビーイング手当 従業員が自身のウェルビーイング（持続的な精神的・身体的幸福）につながると判断するものであれば、年間48,000円を上限に用途自由で活動費の一部を支給。
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