エンタープライズセールス【IPO準備中／国内No.1ドローン測量SaaS】

仕事内容

【事業内容】 スカイマティクスは「リモートセンシングで、新しい社会を創る」をミッションに掲げ、建設・林業・インフラ・防災といった、幅広い産業の調査・点検・測量における現場の課題を解決しています。 これらの産業では労働者不足や長時間労働、増加する災害への対応が社会課題となっており、所謂3K（厳しい・危険・きつい）と呼ばれるような業務や作業も数多く残っています。リモートセンシングテクノロジーでこれらの社会課題を解決し、働き手の業務も「快適」「効率的」「好印象」「高収入」の4Kに変えていくことを目指しています。 2018年より提供開始した当社の主力製品である国産初クラウド型ドローン測量サービス「くみき」は国内業界シェアNo.1プロダクトに急成長し、海外展開にも着手しています。この「くみき」は、世界でも競合が数社しかおらず、国内に競合はいない唯一無二のサービスです。 【業界の課題と私たちの挑戦】 日本の基幹産業の現場では、労働力不足や長時間労働、増加する自然災害への対応という深刻な社会課題に直面しています。かつて「3K」と呼ばれた業務は、この国の根幹を支える大切な仕事であるにも関わらず、担い手は減り続け、特に測量作業は膨大な時間と労力、熟練の技術が求められDX化が急務です。私たちはこの「見えない課題」に真正面から向き合っています。 私たちは、リモートセンシング技術で現場の「3K」を「4K（快適、効率的、好印象、高収入）」へと変革し、働く人々の働き方を根底から覆す壮大な挑戦をしています。危険な現場に人が赴くことなく、安全・正確・圧倒的スピードで調査・点検を完了できる世界を本気で実現し、保守的な業界に大きなインパクトを生み出し、社会の枠組みさえも再構築する可能性を秘めているのです。 【業務内容】 エンタープライズセールスとして、当社の全商材を扱うセールスを担っていただきます。 担当顧客は大手建設会社を中心に、全国の大手企業向けの新規営業を担当いただく予定です。 市場の急成長とともに、市場開拓を推進していくため、そしてプロダクトを進化させるために、部署横断でゴールを見据え、事業を成長させていきたいと考えています。 当社におけるエンタープライズセールスは、顧客固有の課題を正しく把握し、課題に応じた自社プロダクトを用いた解決策を立案し提案することが求められる、事業成長の根幹を担う重要ポジションです。 ＜業務詳細＞ ・エンタープライズ顧客への当社商材の新規提案営業 ・顧客課題解決を目指すソリューション型セールス（プロダクト＋カスタマイズ・BPO提案など） ・主体的な新規顧客の開拓 ・大手を中心とした既存重点顧客とのリレーション強化と取引拡大 ・担当アカウントの取引拡大に関する営業戦略の立案と実行 【ターゲット顧客 / アプローチ先】 主なターゲットは、全国のゼネコン、大手建設会社、インフラ関連企業等になり、新規顧客開拓と既存重点顧客の取引拡大を担当いただく予定です。 【組織について】 私たちは今、IPOという大きな目標を掲げ、飛躍的な成長を遂げようとしている真っ只中にいます。このエキサイティングなグロースフェーズにおいて、コアメンバーとしてご活躍いただけます。 エンタープライズセールスは現在2名、SMBセールスも2名、カスタマーサクセスも2名で平均年齢30代前半の少数精鋭のチームです。一人ひとりの裁量が大きく、大きなインパクトを生み出すことができます。 セールスチームのバックグラウンドは建設・土木業界で有形商材の営業経験があるものや、人材業界など無形商材の経験が豊富なメンバー、ドローンベンダー出身など、様々なバックグラウンドで活躍したメンバーが揃ってます。