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【SaaS|マーケティング】サービスのデジタル化とともに支払い方も多様化!!未払い金回収という課題を解決するプラットフォームを一緒に広めていただけませんか?

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Lecto株式会社 - チームの総力で、債権管理・督促回収の自動化という新たなビジネスを開拓するスタートアップ

Lecto株式会社 求人画像1
マーケティング
600万円〜
東京都, 神奈川県, 千葉県, 埼玉県, 茨城県
フルリモート, 転勤なし, 学歴不問, 服装自由

事業内容

Lecto株式会社はFinTech関連事業を展開するスタートアップです。 事業の複雑なオペレーション設計や煩雑になりがちな債権回収・債権管理業務を一貫して支えるSaaSプロダクトを開発しています。 主に金融・決済に関連するサービスのバックエンドにある煩雑な実務、属人化しやすい業務フローをデジタルを起点に再構築し、 人がやらなくてもよい仕事を減らし、債権回収のCX(Collection Experience)を改善して、 より多くの人が創造的で楽しいことへ向き合える環境を作ることを目指しています。

仕事内容

債権管理・督促回収プラットフォームを成長させるための営業戦略策定・実行や、セールス組織作りを行っていただきます。 主には、プロダクトをより拡販していくために、ターゲット選定やアプローチ手法の確立といった営業戦略の策定から、複数業種のクライアントに対する営業活動として、マーケティング・ナーチャリングなどをご対応頂く想定です。 また、現状のビジネス職においては役割を明確に分けていないため、商談からカスタマーサクセスまでの後工程もローテションで担当していただきます。 <想定される業務> ▼ イベントマーケティングの企画・実行  ・ オンライン、オフライン問わず、イベントマーケティングの企画・実行  ・ 展示会等の出展イベントに関する年間の出展計画の策定  ・ ブース設計、展示会に関連する制作物のディレクション業務  ・ ウェビナーの企画  ▼ リードナーチャリング  ・ イベントやWEBマーケティングから獲得したリードのナーチャリング   ・ ヒアリングから潜在ニーズを具体的な顕在ニーズに引き上げる  ・ 「Lectoプラットフォーム」の認識・理解の向上  ・ オンラインマーケティングの企画・実行   ・ マーケティング戦略のプランニング  ・ オンラインマーケティングのリード獲得施策の策定・実行  ・ マーケティング数字のモニタリング ▼ 外部委託業者との施策企画・実行のマネージメント  ・ 獲得済みの休眠リードに対するアプローチ  ・ オンラインマーケティングの企画など   ・ ホワイトペーパー   ・ 広告   ・ セミナー(自社・協賛) 当社は必ずチームで動く為、誰か個人に全て責任を持ってもらうことはしません。 全てを一気にお任せするのではなく、今までのご経験/スキルやご希望を考慮し、活躍いただけそうなところからチームで対応していただこうと考えております。 上記の業務の中で、一部ご経験がなかったとしても、業務を行う中で新しいキャリアとして形成いただく形も可能です。 ▼実現したいこと: 私たちLectoの使命は、サービスの裏側にある面倒な実務や複雑で属人化しやすい業務フローの摩擦とコストを解消することにあります。 一見地味で「シブい」取り組みですが、Lectoの取り組みこそがビジネスを成長させるキモだと私たちは考えています。 債権管理・督促回収業務のアップデートが市場に与える影響は大きく、ARRで1,000億円以上を目指すことも不可能ではないほどのポテンシャルがある市場です。 セールス組織の立ち上げフェーズにおいて、このビジョンを一緒に実現してくださる仲間を求めています! ▼課題: これまでは初期リリースしたプロダクトを中心に、SMB顧客へのプロダクト提供や、大手クライアントとの共同プロジェクトを推進して、初期顧客の獲得を行っておりました。 しかしながら、スタートアップとして非連続な成長を目指す上で、さらなるリード創出に向けた戦略立案・施策の実行と効果検証・パイプライン管理など、成長を支える仕組みはまだまだ構築できていない状況です。 これまで債権回収の課題に気づかなかった顧客層に対しても、課題とソリューションを訴求し、債権回収市場をアップデートしていきたいと考えています。 これまでのご経験を活かしながら、「Lectoプラットフォーム」を市場に普及させるために、マーケティング課題に取り組み、獲得リードをナーチャリングし、商談化していただきたいです。 そして、メンバーと共にLectoのマーケティング戦略を確立していただきたいと考えております。 ▼Lectoプラットフォームについて : 「Lectoプラットフォーム」は、クレジットカードや後払いサービスなどに代表される金融サービスの複雑なオペレーション設計や煩雑になりがちな債権回収・債権管理業務を一貫して支えるSaaSプロダクトです。 利用者企業はシステムにデータをオンラインでアップロードして管理し、債務者に対して架電・メール・SMSといった連絡行為を自動実行、統合的な管理を可能にします。

募集背景

これまでは、初期のプロダクト開発を中心とした運営をしており、少数の顧客に絞ってサービス展開をしておりました。 直近ですと金融系事業者(貸金/クレジットカード/決済)以外にも、リース/サブスク/公共料金系の事業者など、企業規模を問わず幅広い業種のお客様から引き合いが増えており、営業の組織作りは急務と考えております。 「債権管理」「督促回収」のコスト削減・効率化が必要な企業様に対して、チームメンバーと共にLectoプラットフォームを導入いただくためのマーケティング戦略~実行、リードナーチャリングまでを推進いただきたいポジションです。

配属部署

プロダクトチーム セールスとプロダクトでチームを分割することはなく、1つのプロダクトチームの中にセールスや開発などのさまざまな役割を設けています。 ・プロダクトチーム構成 ・デザイナー ・PdM ・エンジニア ・Sales ・CS

概要

金融に関わるテクノロジーは日進月歩で進化し、新しいビジネスチャンスや消費環境が続々と生まれています。 特に、近年の与信やアプリケーションのUXといったユーザーに直接向き合った表側のサービスの進化と多様性には眼を見張るものがあります。 他方で、その裏側にある企業側の業務運用や組織の仕組みはいまだにアナログなままで、面倒で難しいという印象を持たれたまま硬直してしまっているものも多く残っていると感じています。 わたしたちLectoの使命は、金融サービスの裏側にある面倒な実務や複雑で属人化しやすい業務フローの摩擦とコストを解消し、より多くの人が創造的で楽しいことへ向き合える環境を作ることです。 一見地味でシブい挑戦ですが、Lectoの取り組みこそが金融ビジネスを成長させる肝だと考えています。 Lectoが提供する「Lectoプラットフォーム」は債権管理・督促回収に係る複雑なオペレーション設計や職人芸のようになりがちな管理業務を一貫して支えるプラットフォームです。 システムにデータをオンラインでアップロードして管理するだけで、必要な顧客に対して架電・メール・SMS・チャットツールといった連絡行為を自動実行、統合的な管理が可能になります。

この仕事で得られるもの

・マーケティング体制の立ち上げフェーズの為、体制構築の経験を得ることができます。 ・黎明期からプロダクトを拡大していくフェーズに関われるため、一番面白いフェーズに携わることができます。 ・Lectoはトップダウンで決定することがほぼありません。チームのサポートを受けてご自身でなにをすべきか決定し、実行することができます。 ・Lectoでは職種を越境したチームメンバーローテーションを推奨している為、マーケティング以外のチームにも入って頂くため、多角的な視点を身に付けることができます。

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応募条件

雇用区分

想定年収

採用人数

選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 基本的にフルリモート勤務です。 お客様先への往訪もあるため、関東にお住まいの方に限定して募集しております。 チームによっては週次〜隔週でオフラインMTGを開催しているケースもあり、参加いただくことも可能です。オフラインMTGは固定の場所ではございませんが、主に東京、神奈川にて開催しています。 【アクセス】 基本的にフルリモート勤務です。 お客様先への往訪もあるため、関東にお住まいの方に限定して募集しております。

待遇・福利厚生

<待遇・福利厚生> ・書籍購入補助 ・交通費全額支給 ・PC支給(可能な限り希望スペックに合わせます。) など <働き方> ・フルフレックス

休日・休暇

・完全週休二日制(土・日) ・祝日 ・年末年始休暇 ・年次有給休暇 一律年間20日付与(毎年1月1日更新)  ※1年目は入社日から更新日までの残日数に応じて付与 ・慶弔休暇 ・ヘルスケア休暇 年間10日付与  ※1年目は入社日から更新日までの残日数に応じて付与 ・その他の法定休暇

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