AIで営業をDXする新規事業SaaSの2人目インサイドセールスを募集！
株式会社ACES - AIアルゴリズムを用いて属人化しているヒトの知見や業務をデジタル化し、「シンプルな社会」の実現を目指す東大松尾研発AIベンチャー
事業内容
ACESは、「アルゴリズムで、社会はもっとシンプルになる。」というビジョンのもと、 2017年に立ち上がった東京大学松尾研発のAIスタートアップです。 主に、以下2つの事業を軸にサービスを展開しています。 ・DXパートナーサービス ・AIソフトウェアサービス（自社SaaSプロダクト） Deep Learningを用いて属人化しているヒトの知見を数式化し、幅広い業界のAI事業の開発を推進しています。 AIアルゴリズムを事業価値に落とし込むデザイン力をコアコンピタンスとして、クライアント様と二人三脚でDXに取り組むDXパートナーサービス、自社アルゴリズムを組み込んだソフトウェアを提供するAIソフトウェアサービスを提供しております。
仕事内容
ACES（エーシーズ）は、「アルゴリズムで、社会はもっとシンプルになる。」をミッションに掲げ、 アルゴリズムを用いて事業開発を行う、東大松尾研究室発のAIスタートアップです。 主に下記2種類の事業を展開しています。 ◆DXパートナー事業 AI/Deep Learning に関する専門知見を生かして、5年後・10年後のビジネスのあり方をプロジェクトを通じて作り上げていく事業です。DX戦略の策定からAIの実導入まで、一気通貫で支援します。 ◆アルゴリズムソフトウェア事業 自社で独自開発したAIアルゴリズムをより汎用的に社会に展開するべく、自社SaaS事業を行うことで、業界・産業横断的な課題を解決しています。 今年3月にはAIがオンライン商談の録画・書き起こしを行い、商談の内容や温度感を共有・解析できる営業支援AIツール「ACES Meet」を正式リリースしました。 ■概要 新規事業となるACES Meet事業における、2人目のインサイドセールスをお任せします。 マーケと連携したリードナーチャリングや見込み顧客との長期的な関係構築を行い、フィールドセールスへ有効な商談を繋げていく役割を期待しており、今後の事業成長において重要な役割を担っていただきます。 今年入社した1人目のメンバーとタッグを組んで業務を行っていただくため、裁量をもって事業を推進いただけるポジションです。 ■具体的な業務内容 ・獲得したリードに対するアプローチおよび管理 ・顧客に対して最適なコミュニケーションおよびタイミングでのアクション ・顧客の課題抽出などのコミュニケーションを通し、フィールドセールスへホットな商談を設定しトスアップ ・ツールを活用したデータ分析 / 施策立案、実施 ・代理店や外注ベンダーとのコミュニケーション及び管理 ■現時点の主な使用ツール CRMツール：Salesforce クラウドIP電話：Zoomphone
この仕事で得られるもの
■本ポジションのメリット・魅力 ・2人目のインサイドセールスのため、責任と裁量が大きく非常にチャレンジングな環境です。 - 商談創出数がダイレクトにMRRの成長に直結するフェーズのため、事業成長に大きく関与していただけます -マーケ・フィールドセールス組織と密な連携を行い、双方の司令塔的な役割を担っていただけます。 ・ウェビナー企画などのマーケ施策において企画立案や実行なども一部お任せするため、マーケティング業務もご経験いただけます。
勤務地
【勤務地詳細】 東京都文京区湯島２丁目３１−１４ ファーストジェネシス3階 【アクセス】 東京メトロ丸ノ内線/都営大江戸線 本郷三丁目駅（徒歩10分）
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
リモート | 週半分のリモート フレックス｜11:00〜15:00をコアタイムとしたフレックス制度 ボーナス｜業績とパフォーマンスに応じて支給 社会保険｜健康保険 / 厚⽣年⾦保険 / 雇⽤保険 / 労災保険完備 交通費｜全額支給 その他｜時短正社員制度あり （ 主に博⼠課程の⽅向け。 120h ~ / ）
休日・休暇
休⽇・休暇｜完全週休2日制（土日祝） 有給｜入社即日13日間付与
様々な領域に強みを持つプロフェッショナルなチーム
ACESは東京大学松尾研究室 博士課程卒業の田村 浩一郎を含む6人のメンバーで設立し、6人中3人が松尾研究室に所属、5人はエンジニアとしてのバックグラウンドを持つなどAI領域への知見と技術力を強みとしています。 最先端の技術を社会実装する上でエンジニアはもちろん、ビジネス、コーポレート含め高い専門性を持ったメンバーが集まるチームで、大手外資系コンサル出身者・大手ITベンチャー出身者など様々な強みを持つメンバーが集まっています。 ※出身企業例：ボストンコンサルティンググループ・アクセンチュア・NTTデータ・野村総合研究所・楽天・メルカリ・Speee等
多様な働き方を支援
- リモート/フレックス相談可 - 業績とパフォーマンスに応じたボーナス支給（インターンも対象に含む） - 信託型ストックオプション - 社会人博士支援制度
パフォーマンスを発揮するための環境整備
- 徹底したドキュメント文化 - チーム開発でのコードレビュー体制 - 最新アルゴリズムやMLOps技術の共有・導入が積極的に行われる体制 - 徹底したモジュール化・パッケージ管理など、スピードと再現性のある開発体制 - 月に1度の1on1 MTGをはじめとした適切な評価体制
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