【自社SaaS×エンタープライズ開拓】大手企業の働き方を変えるクラウドPBX「トビラフォンCloud」エンタープライズ営業募集！

仕事内容

クラウドPBX「トビラフォンCloud」の エンタープライズ領域の開拓を担う“プレイヤー” を募集します！ スマホ・PCで会社番号を発着信できる次世代クラウド電話として、 トビラフォンCloudは大手企業からの問い合わせが増加中。 その中でも、まだ未開拓の大企業へのアプローチを強化したく、 大手企業へ切り込み、案件を取りに行ける攻めの営業 を求めています。 リモートワーク・多拠点展開・BCPなどニーズが拡大する中、 大型案件を獲得し、市場をつくっていくポジションです。 【ミッション】 エンタープライズ企業（従業員500～数千名規模）に対し、 新規開拓 × 大規模案件の獲得 を推進すること。 「売りに行ける」「攻められる」プレイヤーを歓迎します。 将来的には、実績次第でリーダーポジションも狙えますが、 まずは 自身で案件を獲得し、売上を引っ張っていただくことがメイン です。 【具体的な業務内容】 ・エンタープライズ顧客への営業戦略設計 ・ターゲット企業の選定、アプローチプランの策定 ・インサイドセールスと連携した商談創出 ・大手企業への課題ヒアリング・提案・クロージング ・大規模導入に向けた社内外のコーディネーション ・エンタープライズ特有の業務要件の整理、稟議支援 ・プロダクト改善に向けた顧客ニーズの収集・企画部門への共有 ・営業プロセス改善、成功モデルの社内展開 ※ご経験に応じて、チームリーダーとしてメンバー育成や数字管理もお任せします。 ～研修・サポート体制～ 入社後の最初の3か月間は研修期間として設けています。 この期間で商材への理解を深め、業務の流れに慣れていってもらいます。 営業経験があっても初めて扱うプロダクトだからこそ、先輩社員がサポートします。 現場に出ながら、徐々に自分らしい提案スタイルを築いていける環境です。 【扱う商材：トビラフォンCloud】 オフィスの番号を、どこでも使える時代へ スマートフォンにアプリを入れるだけで、会社番号による受発信や内線通話が可能になり、 工事や専用端末が不要なため、拠点分散や在宅勤務にも柔軟に対応できます。 ★ポジションの魅力★ ① 裁量とスピード感！ Cloudチームは現在10名規模。少数精鋭だからこそ、個々が大きな裁量を持ち、スピード感をもって動けます。 新しい販売施策や提案アイデアも歓迎。課長・部長との距離も近く、意思決定が早い環境です。 ② 成果が報われる評価制度！ 成果は賞与や昇格にしっかり反映。チームは拡大フェーズのため、昇給・昇格のチャンスも豊富です。 「やった分だけ評価される」環境で、実績を正当に評価します。 ③ 成長できる市場・商材！ クラウドPBX市場は急拡大中。 リモートワーク・多拠点展開の進む企業にとって、導入メリットが明確なプロダクトのため、提案しやすく、成長実感を得やすい環境です。 ④ チームで成果を出す文化！ 20〜40代の多様なメンバーが在籍。異業種出身者も多く、ナレッジ共有やOJTも活発。 個人主義ではなく、チームで顧客価値を生み出す文化が根付いています。