【自社SaaS×エンタープライズ開拓】大手企業の働き方を変えるクラウドPBX「トビラフォンCloud」エンタープライズ営業募集！
トビラシステムズ株式会社 - テクノロジーで社会の課題解決に挑戦する東証上場企業
事業内容
詐欺電話や迷惑電話をブロックし、安全な生活を実現する革新的ソリューションです。通信キャリアに採用され、迷惑電話やメールの危険を年間数千万単位で防ぎます。
仕事内容
クラウドPBX「トビラフォンCloud」の エンタープライズ領域の開拓を担う“プレイヤー” を募集します！ スマホ・PCで会社番号を発着信できる次世代クラウド電話として、 トビラフォンCloudは大手企業からの問い合わせが増加中。 その中でも、まだ未開拓の大企業へのアプローチを強化したく、 大手企業へ切り込み、案件を取りに行ける攻めの営業 を求めています。 リモートワーク・多拠点展開・BCPなどニーズが拡大する中、 大型案件を獲得し、市場をつくっていくポジションです。 【ミッション】 エンタープライズ企業（従業員500～数千名規模）に対し、 新規開拓 × 大規模案件の獲得 を推進すること。 「売りに行ける」「攻められる」プレイヤーを歓迎します。 将来的には、実績次第でリーダーポジションも狙えますが、 まずは 自身で案件を獲得し、売上を引っ張っていただくことがメイン です。 【具体的な業務内容】 ・エンタープライズ顧客への営業戦略設計 ・ターゲット企業の選定、アプローチプランの策定 ・インサイドセールスと連携した商談創出 ・大手企業への課題ヒアリング・提案・クロージング ・大規模導入に向けた社内外のコーディネーション ・エンタープライズ特有の業務要件の整理、稟議支援 ・プロダクト改善に向けた顧客ニーズの収集・企画部門への共有 ・営業プロセス改善、成功モデルの社内展開 ※ご経験に応じて、チームリーダーとしてメンバー育成や数字管理もお任せします。 ～研修・サポート体制～ 入社後の最初の3か月間は研修期間として設けています。 この期間で商材への理解を深め、業務の流れに慣れていってもらいます。 営業経験があっても初めて扱うプロダクトだからこそ、先輩社員がサポートします。 現場に出ながら、徐々に自分らしい提案スタイルを築いていける環境です。 【扱う商材：トビラフォンCloud】 オフィスの番号を、どこでも使える時代へ スマートフォンにアプリを入れるだけで、会社番号による受発信や内線通話が可能になり、 工事や専用端末が不要なため、拠点分散や在宅勤務にも柔軟に対応できます。 ★ポジションの魅力★ ① 裁量とスピード感！ Cloudチームは現在10名規模。少数精鋭だからこそ、個々が大きな裁量を持ち、スピード感をもって動けます。 新しい販売施策や提案アイデアも歓迎。課長・部長との距離も近く、意思決定が早い環境です。 ② 成果が報われる評価制度！ 成果は賞与や昇格にしっかり反映。チームは拡大フェーズのため、昇給・昇格のチャンスも豊富です。 「やった分だけ評価される」環境で、実績を正当に評価します。 ③ 成長できる市場・商材！ クラウドPBX市場は急拡大中。 リモートワーク・多拠点展開の進む企業にとって、導入メリットが明確なプロダクトのため、提案しやすく、成長実感を得やすい環境です。 ④ チームで成果を出す文化！ 20〜40代の多様なメンバーが在籍。異業種出身者も多く、ナレッジ共有やOJTも活発。 個人主義ではなく、チームで顧客価値を生み出す文化が根付いています。
募集背景
トビラフォン Cloud の導入企業が急増中。 販売体制強化と組織拡大に伴い、営業チームの増員募集を行います。 2020年に立ち上がったサービスの成長を支えるコアメンバーとして活躍いただけます。
配属部署
営業企画部への配属となります。 Cloudチームは現在10名体制で、平均年齢は30代前半。 スピード感がありながらも、フラットで相談しやすい環境です。
概要
「私たちの生活 私たちの世界を よりよい未来につなぐトビラになる」という企業理念を掲げ、2004年に創業した当社。2019年に株式上場を果たし、着実に事業成長を続けてきました。 「テクノロジーの力で安心・安全な生活に貢献する」という事業ミッションに基づき、「迷惑情報フィルタ」を中核事業に据え、様々な製品を開発。「トビラフォン」をはじめ、詐欺電話・迷惑電話・フィッシングメール等の有害情報をブロックする製品を世に送り出しています。 現在では、事業領域を家庭向け・法人向け・クラウドと広げ、大手通信キャリア各社との共同事業により、多種多様な社会ニーズに応えるサービス開発を手がけています。 急成長を果たしてきた当社ですが、社員数は134名（2025年10月現在）とまだまだ成長段階です。現在は第二創業期と位置づけ、創業時のベンチャーマインドを大切にさらなる成長を目指しています。社員全員が自主的にやりたいことにチャレンジできる環境を整え、社会課題を解決する製品開発に取り組んでいます。
この仕事で得られるもの
・エンタープライズ向けクラウドSaaSの営業として高い市場価値が身につく ・大規模プロジェクトの提案・折衝経験 ・働き方改革・BCPなど社会的意義の高い領域での営業経験 ・プロダクト改善や企画にも関われる ・リーダー／マネジメントとしてのキャリアパスが描ける
勤務地
【勤務地詳細】 【勤務地詳細】 東京オフィス／東京都千代田区神田駿河台2-3-6 CIRCLES御茶ノ水 10F ★2026年2月から下記に移転します★ 東京オフィス/東京都港区虎ノ門１-２-８ 虎ノ門琴平タワー 16階 【アクセス】 ・東京メトロ銀座線「虎ノ門」駅 ２番出口 徒歩１分 ・東京メトロ千代田線・日比谷線・丸ノ内線「霞ヶ関」駅 徒歩５分 【アクセス】 ・JR「御茶ノ水駅」より徒歩1分 ・地下鉄「御茶ノ水駅」より徒歩2分 ・地下鉄「新御茶ノ水駅」より徒歩4分
待遇・福利厚生
【諸手当】 ・通勤手当（交通費全額支給） 【福利厚生】 ・昇給（年1回） ・賞与（年2回 業績・成果による） ・社会保険完備 ・従業員持株制度 ・企業型確定拠出年金 ・譲渡制限付株式報酬制度 ・懇親会制度（月5,000円まで会社負担） ・定期健康診断 ・インフルエンザ予防接種費用負担 ・屋内禁煙 【教育制度】 ・各種資格取得のための費用を支給 ・国内外研修の参加費用を支給 ・書籍購入費を支給
休日・休暇
＜年間休日125日＞ ・完全週休二日制（土日） ・祝日 ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ・有給休暇（初年度10日［入社半年後付与］次年度以降年20日） ※2ヶ月に1回は取得するよう推奨しています。 ・慶弔休暇 ・特別休暇（産前産後休暇、育児休暇、ワクチン休暇等）
勤務時間
フレックスタイム制（標準労働時間8時間）※コアタイムなし
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