Salesforceパートナー×自社SaaS｜1人目の営業として事業をつくる
合同会社UndertheEdge - 完全フルリモート！業界問わない企業へのSalesforce支援を展開
事業内容
Salesforceの導入・活用・開発を支援し、業務の効率化と定着を実現するサービスです。
仕事内容
Salesforceの導入支援・開発案件と、自社SaaSプロダクトの法人営業をお任せします。 案件が降ってくるのを待つのではなく、案件が生まれる導線そのものを設計していただくポジションです。 ■新規案件創出チャネルの構築（このポジションの中核） ・ターゲット企業の定義とリスト設計（業種／規模／Salesforce利用状況などの軸で） ・経営層、情報システム部門、管理部門へのアプローチ設計と実行 ・監査法人、IPOコンサル、他社SIerなど、紹介元となるパートナーの新規開拓 ・セミナー、事例コンテンツ、Web施策など、引き合いを生む仕掛けの企画 ・どのチャネルが効くかを実際に試し、数字で検証して型に落とす ■Salesforce社との協業関係の再構築 ・担当営業とのリレーション構築、当社の強み（変更管理・ガバナンス領域）の浸透 ・協業案件の企画、提案、同行商談 ※これまで受け身だった関係を、こちらから仕掛ける関係に変えていく仕事です ■提案から受注までの推進 ・課題ヒアリング、要件整理、エンジニアと連携した提案書・見積の作成 ・条件交渉、契約締結、キックオフまでの一連の推進 ・AppExchange、自社サイト、PR経由の問い合わせ対応 ■既存顧客の深耕 ・準委任、月額リテナー契約のお客様へのフォローと契約更新交渉 ・追加開発、運用改善の提案、他部門やグループ会社への横展開 ■自社プロダクトの拡販 ・Salesforceの変更管理・ガバナンス製品「OpsNavi」の新規開拓 ・IPO準備企業、内部統制／ITGC対応ニーズを持つ企業への提案 ■営業基盤づくり ・Salesforceを使った案件管理と数値管理（当然、自社でもフル活用しています） ・商談プロセスの言語化、提案テンプレートや事例集の整備 【入社後のイメージ】 〜1ヶ月：製品とSalesforceの基礎理解。代表・エンジニアの商談に同席。過去案件の受注経緯を棚卸し 〜3ヶ月：問い合わせ対応と既存顧客フォローを主担当に。並行してターゲット定義とチャネル仮説の設計 〜6ヶ月：新規開拓とパートナー開拓を実行フェーズへ。数値目標を持つ 1年〜：効いたチャネルを型化し、営業戦略として確立。チーム化も視野に テレアポで数を追う営業ではありません。お客様の業務課題を聞き出し、技術チームと一緒に解決策を組み立てる提案型営業です。
募集背景
当社はこれまで、Salesforce社の営業担当からの紹介と、お客様からのリファラルを中心に事業を伸ばしてきました。技術力で評価をいただいてきた一方、自分たちで案件を創り出す機能は持っていません。紹介の量は市場環境で変動するものであり、事業を安定させ次のフェーズへ進むには、自ら案件を生み出す力が不可欠だと考えています。 実績もプロダクトも専門領域も揃っています。 足りないのは、それを届ける手段だけです。 今回、当社として初めて専任の営業を募集します。 ミッションは、紹介に依存しない案件創出の仕組みをゼロからつくること。 営業という機能そのものを一緒に立ち上げてください。
配属部署
代表直轄。専任の営業としては1人目の配属となります。 社内は代表・エンジニアを中心とした約20名の体制で、営業とエンジニアの席は隣同士。提案内容もその場で技術的な判断ができる距離感です。 将来的には、ご本人を中心とした営業チームの組成を想定しています。
概要
合同会社UndertheEdgeは、大阪・西区を拠点とするSalesforceコンサルティングパートナー兼AppExchange ISVです。約20名の少数精鋭で、大手企業からスタートアップまで幅広い企業のSalesforce導入・開発・運用を支援しています。 事業の柱は3つ。1つめは受託・準委任によるSalesforceエンジニアリング。2つめは、長年提供を続けているAppExchange製品「Folders」「Files」。3つめが、自社SaaS「OpsNavi」「Savi」です。 「システム変更管理・ガバナンス」を専門領域として定義しており、価格ではなく専門性で選ばれる立ち位置を築いてきました。この領域はSalesforceに限らず、あらゆる企業システムに共通する課題です。Salesforceはあくまで最初の市場と捉えています。 ニュージーランドのSalesforceパートナー各社との提携も進行中で、AppExchange製品の英語展開も実施しています。
この仕事で得られるもの
◎「営業の型を作った」と言えるキャリア 完成された営業組織で決められたKPIを追う仕事ではありません。どのお客様に、どの経路で、何を訴求するのか。すべてこれから決めます。うまくいけば、それがそのまま会社の営業標準になります。次のキャリアで語れる実績としても、かなり強いはずです。 ◎技術がわかる営業としての専門性 代表自身がSalesforce歴9年のエンジニアです。営業とエンジニアの距離が近く、提案の場でその場で技術的な判断ができる。「持ち帰って確認します」が極端に少ない環境です。営業をやりながら、技術の解像度が確実に上がります。 ◎受託とプロダクト、両方の営業経験 クライアントワークの提案営業と、自社SaaSの拡販。まったく性質の違う2つを同時に経験できます。キャリアの選択肢が広がります。 ◎裁量 決裁者は代表です。提案したことがその週・その日に動きます。年次や役職ではなく、内容で判断される組織です。
勤務地
【勤務地詳細】 フルリモート 本社住所 〒550-0013 大阪府大阪市西区新町1丁目29-7 2F 【アクセス】 大阪メトロ長堀鶴見緑地線 西大橋駅 徒歩1分
勤務時間
05:00〜22:00
待遇・福利厚生
福利厚生 ・フルリモート・フルフレックス ・賞与あり (年2回＋業績に応じて決算賞与) ・給与改定 (半年に1回) ・社会保険・労働保険完備 ・リモートワーク手当（月1万5千円） ・家賃手当（世帯主の場合、家賃の20%を補助/上限25000円） ・業務に必要な資格取得費用を負担 ・資格手当・報奨金（規定あり） ・人間ドック健診費用を負担 ・インフルエンザなどの予防接種費用を負担（同居家族も可） ・健康管理目的でのトレーニング施設利用可（規定あり） ・業務に必要な設備費用を負担（10万円まで） ・業務に必要な書籍購入費用補助（月5000円まで） ・防災グッズの支給
休日・休暇
・土日祝 ・完全週休二日制 ・有給休暇 ・慶弔休暇 ・育児休暇 ・誕生日休暇（誕生日月に1日好きな日に休暇取得可能） ・夏季休暇（7月〜9月の間に2日間取得可能） ・冬季休暇（12月27日〜1月4日）
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