株式会社HataLuck and Person - サービス業にもっと「働きがい」を!社会変革を目指し、店舗マネジメントDXツールを提供
外食・小売りをはじめとする店舗サービスに向けて事業。 ■店舗・職場開発アプリ「はたLuck」の開発~運用・導入 「はたLuck」とは店長・従業員・アルバイト向け働き方・生産性改革アプリです。店舗内の生産性向上を高める様々なアプリがシームレスに繋がり、データを分析することで、顧客の生産性に寄与する施策を提供しています。
【業務内容】 はたLuckの新規導入企業数を増やすべく、主にエンタープライズ企業をターゲットとしたフィールドセールス領域を担当いただきます。 セールス戦略の中核を担う存在としてBtoB Saasの領域で、日本を代表する大手チェーンを対象に、カスタマーサクセス・プロダクト開発など社内リソースを巻き込みつつ、顧客の真の課題を特定して受注までに必要な全行程をリードする役割を担っていただけたらと思っております! 【具体的な業務内容】 ・マーケティングチームが獲得する新規リードに対してのソリューション営業 ・主にエンタープライズ向けの顧客を担当 ※リソース状況によってはSMB案件の対応機会もあり ・マーケティングチームと連携し、新たなマーケットにおけるシェアの拡大 ・顧客の声をプロダクト開発チームに届け、プロダクト開発を支援
募集背景
シリーズCの資金調達が完了し、プロダクトの機能も充実してきたため顧客獲得スピードを加速させるベくフィールドセールスを増員いたします。 マーケティンググループの中にセールスチームが所属しており、40代前半のセールスマネージャーと30代前半のセールスの男性2名でセールス活動を行なっています。受注件数を増やすために現在、カスタマーサクセスからも30代前半女性2名が兼務としてセールスを手伝っている状態ですが、専任でセールスポジションを任せることのできる方を募集しています。
配属部署
カスタマーサクセスユニット マーケティンググループ
概要
【企業概要】 2017年に『人とテクノロジーによって店舗サービスの革新を導き人々のこころが満たされる社会を実現する』ため、店舗で働く人々が、誇りをもちイキイキと仕事ができる社会の創造に挑戦するスタートアップ企業です。「「はたらく」を楽しく」をミッションに掲げ、2022年4月、5周年を機に社名をナレッジ・マーチャントワークスからHataLuck and Personへと変更しました。ミッションビジョンに共感する大手企業を中心に出資を受け、協業をしながら働きがい拡大にアプローチしています。 コロナ禍でもMRRは年間約300%成長、取引者数185%増、ID数は3年で約15万人まで成長しており更なる事業拡大を目指しています!
この仕事で得られるもの
・ターゲットがEPなので、EP営業の経験が多くできます。 ・プロダクトが出来上がってないので、営業力でカバー範囲が足元多く、顧客課題を深掘りした提案営業がメインとなります。 ・プロダクトへのフィードバックを行いながらマーケットとのフィット感を高める業務も経験できます。 ・チームビルディング、イネーブルメントの経験も可能です。 ・CEO・COOクラスの商談に同席する機会も多くあります。
勤務地
【勤務地詳細】 東京都中央区日本橋富沢町9−4 THE E.A.S.T. 日本橋富沢町401 【アクセス】 東京メトロ 日比谷線 人形町駅(徒歩5分) 都営新宿線 馬喰町駅、総武線 馬喰町駅
勤務時間
9:30〜18:30
待遇・福利厚生
通勤手当(実費:上限片道2,500円)、書籍購入費補助、セミナー参加費補助
休日・休暇
年間休日129日(2022年) 週休2日制(日曜、祝日、会社の指定する土曜日) ※原則土曜日はお休みですが年に2回会社総会にて出勤がある可能性があります。 夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、transit休暇(3ヶ月に1回平日2日の休み)等
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