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法人営業【140%成長を続ける大企業の購買DXを支援するプロダクトの企画営業】

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法人営業【140%成長を続ける大企業の購買DXを支援するプロダクトの企画営業】

株式会社MonotaRO - 『資材調達ネットワークを変革する』日本の製造現場を支えるtoB向けECのリーディングカンパニー

株式会社MonotaRO 求人画像1
法人営業
500万円〜850万円
東京都
週に1回以上のリモート, 転勤なし

事業内容

インターネット等を利用した、事業者向け工場・工事用、自動車整備用等の間接資材の通信販売

仕事内容

当社は、間接資材(オフィス用品、工具、消耗品など)を取り扱う国内最大級のBtoBオンラインストアを運営しています。商品点数1900万点超、長期間にわたって前年比20%成長というスピードでビジネス規模の拡大を続けています。 2010年からは、大企業のお客様に対し当社購買システムの導入・ご提案し、管理購買に関わるコスト・業務の削減に寄与する「購買管理システム事業」をスタートさせました。 購買管理システム事業では、お客様の工場や支店など拠点毎で行われている間接資材購買を一括で管理できるサービスを提供し、全社の購買プロセスの効率化を実現します。当社サービスは各企業様の自社購買管理システムや様々な購買管理システムとの連携を可能とし、お客様のニーズに合わせた提案を行います。 こうした利便性が着目され、2022年時点でサービス導入企業数は約2500社に到達しており、複数年連続で前年売上比140%を達成しています。 当ポジションでは、全国各東日本地域の大企業のお客様を対象に、当社の大企業向けサービスの導入提案および導入企業に対して顧客購買分析、サービスのご利用推進など深耕営業活動を行っていただく方を募集します。 ▼主な役割 ・サービス導入提案新規顧客獲得・・・お客様の資材購買における課題をヒアリングし、「ビジネスモデル説明」「商材提案」を行い、「契約締結」まで進めます。お客様の調達コンセプトやフローを把握し、それに合わせた提案や情報提供を行う事が商談活動に際してのキーファクターとなります。また、導入が決定した後には、キックオフからサービスインまでのスケジュール管理を行います。  ※基本的にはマーケティング部門からの反響営業対応ですが営業キャリア形成の一環としてリード獲得を目的としたインサイドセールスもご経験いただきます。 ・既存顧客対応・・・サービスを導入したお客様に対して購買分析を行い、分析結果からお客様に適したプロモーションの立案およびご利用推進を行います。サービスを導入いただいている拠点での説明会や展示会などご利用ユーザーへの推進活動も行います。 〇提案・折衝先  大手企業の調達購買部門/総務・経理部門/企画部門/システム部門 〇営業形態  個人単位の単月金額目標はなく、グループ単位の活動件数を目標として設定しています。 ※購買DXに関わるプロダクトについて 大企業が導入している(もしくはこれから導入する)購買管理システムと連携する、モノタロウのカタログ連携システムが主なプロダクトです。大企業がモノを購入するときには、多数の承認プロセスや購入管理等で時間を要しており、単にモノを買うだけでなく、そうした課題解決に貢献しています。 ●大手顧客向けセールスならではのやりがい: THE MODEL型を採用しているため、インサイドセールスが創出した大手企業との商談機会に対し、提案〜契約受注までを担います。 日本を代表する大手企業に対し社内外のリソースを駆使しソリューション提案を行うため商談規模も自ずと大きくなり、社会への影響の大きさを肌で感じながら業務に取り組んでいただくことが可能です。

募集背景

「資材調達ネットワークを変革する」ことをミッションに、様々な事業・産業で働く人々が仕事で必要とする、ありとあらゆるモノを取り扱うECサイトを運営しています。現在、登録ユーザー数770万件を突破し1900万点以上の商品を取扱うWebサービスへと成長しています。 急速に拡大を続けるビジネスの変化に対応するため、事業成長に伴った組織の拡大を進めています。

配属部署

【キャリアパス】 将来的にはチームリーダーやグループマネジャーとしての組織運営、営業企画やマーケティングポジションへのキャリアチェンジ、大企業セールスのスペシャリストとしてのキャリアなど幅広い可能性があります

概要

■5~10兆円とも言われている国内の間接資材市場。2000年の設立以来着実に成長を続け、直近3年で200%成長を実現。 【市場の成長性】 当社の扱う間接材の市場は5兆~10兆円あるとされ、その大部分がリアル(対面)での購買となっています。間接資材購買は、ロングテールの購買が中心であることからデジタル購買へのリプレイスの白地は非常に多く、今後も成長が継続出来る市場となっています。 【当社の特徴】 間接材市場に特化しており、創業当初からWEBサイトを通じた販売を行っており、他の販売サイトなど競合が多い環境で競争力を高めるために検索ロジックや商品在庫に投資を行い、また間接材+法人向けに特化する事でサイトの検索性も高くユーザーにとっても使いやすい事、他社のようなモール型でなく1物1価格と価格の透明性が高い事などが特徴となっています。 ■世界的な経済誌のフォーブスが発表 「世界で最も革新的な成長企業」ランキングにおいて当社が6位に選出されました。 ■ForbesAsia「年商10億ドル未満の最も優れた企業」に選定されました。 ■ダイヤモンド・オンラインによる、コロナ禍での安定成長株ランキングで4位にランクインしました。

この仕事で得られるもの

●成長事業の1→10フェーズに貢献: モノタロウのEC事業からスピンアウトした新規事業ですがありがたいことに前年比140%成長を続けております。さらなるサービス拡大のため、SaaS系企業やIT企業において経験をお持ちの方に入社いただき、当組織の強化に貢献いただきたいと考えております。これまでのご経験を活かして事業推進を担いながら組織拡大に携わることが可能です。 ●少数精鋭組織においてセールスの枠に囚われない経験を得ることが可能: マーケやインサイドセールス・カスタマーサクセスまでが一気通貫の組織となっており、各担当メンバーを巻き込みながら提案を行うため、幅広いご経験を得ることが可能です。

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応募条件

雇用区分

想定年収

採用人数

選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 東京オフィス(〒107-0052 東京都港区赤坂4-1-33 赤坂中西ビル4F) 【アクセス】 東京オフィス ・各線 赤坂見附駅 徒歩5分 / 永田町駅 徒歩15分 / 赤坂駅 徒歩7分

勤務時間

9:00〜18:00

待遇・福利厚生

・各種社会保険完備(健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険) ・住宅手当(規定有) ・退職金制度あり ・賞与あり(年2回) ・交通費支給 ・リモート勤務手当(通信費、在宅光熱費、備品購入など) ・従業員持株会制度 ・社員割引制度 ・遺族補償制度 ・懇親会補助 ・出産一時金など

休日・休暇

・完全週休二日制(土・日、祝日) ・有給休暇(入社時5日付与) ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・産休 / 育休 ・バースデー休暇など ・年間休日120日以上

リモートワーク環境

会社判断に基づき出社、またはリモートワーク勤務 ※基本は週3出社、週2リモートワーク勤務(職種、所属部署によって異なります)

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