【経産省認定SaaS / IPO準備中】【パートナーセールス】 急成長SaaSの代理店営業をお任せします！

仕事内容

アストロラボは、DXの設計から実現までを一気通貫で支援する「コンサルティング × 自社SaaS」のハイブリッド企業です。 企業のアナログ業務を根本から変えるため、 ・DX戦略の設計 ・業務プロセスの整理・要件定義 ・ベンダー選定・価格妥当性診断 ・デジタルマーケティング支援 といった 上流コンサル と、備品管理クラウド／契約書管理／消耗品管理／MD／CRM／BIツール などの 自社サービス群 を掛け合わせて、“設計だけで終わらないDX” を実現します。 この「コンサルと自社SaaSの両軸で課題解決できる会社」は国内でも希少で、 大手・中堅企業を中心に依頼が急増しています。 ■ 狙う市場は「国内：数百億 × 世界：数千億〜1兆円規模」 備品や資産管理を含む領域は、 ・国内は数百億円規模の潜在市場 ・世界では数千億〜1兆円規模のEAM（資産管理）市場の一角 という巨大産業につながっています。 特に“備品管理”はまだDXが遅れている未開拓領域で、 クラウド化・データ化・購買最適化・サステナブル化など、 今後の伸びしろが非常に大きい分野です。 アストロラボは、備品管理クラウドを起点に、 資産管理・購買・サステナブルに広がる次世代プラットフォーム構想 を推進中。 これから数年が最もおもしろいフェーズ。 市場をつくる側として関われるポジションです。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ■仕事内容 【ポジション概要】 自社SaaS「備品管理クラウド」の拡大に伴い、 代理店チャネルを強化するパートナーセールスを募集します。 本ポジションでは、代理店との関係構築を通じて、 販売チャネルの拡大と売上成長を担う営業ポジションです。 単なるルート営業ではなく、 代理店が売りやすくなる仕組みづくりや支援を行いながら、 パートナーと共に事業を成長させていく役割を担っていただきます。 【備品管理クラウドについて】 『備品管理クラウド』は、企業が適切に備品が使用・貸与されている状態を可視化できるサービスです。 多くの企業で、備品が無くなったり、誰に貸しているのかがわからないといったことが起きております。 備品も会社の大事な資産です。しっかりと管理することで余計な手間や工数がかからなくなります。 そのような課題に対して、『備品管理クラウド』を導入して、業務改善・効率化の支援をしております。 【主な業務】 ・代理店パートナーとの関係構築 ・代理店の営業活動支援 ・代理店向け商品説明・勉強会 ・販売戦略の設計 ・代理店向け営業資料の作成 ・代理店が売りやすくなる仕組みづくり ・販売プロセスの改善