【経産省認定SaaS / IPO準備中】【営業マネージャー候補】 急成長SaaSの提案組織をリードするコアメンバー募集
アストロラボ株式会社 - 戦略立案・業務設計・システム導入により、企業の「なりたい」を実現するDXカンパニー
事業内容
企業の備品を可視化し、ライフサイクル管理を効率的に行うクラウドサービスです。備品管理の課題を解消し、運用効率を大幅に改善することを目指します。
仕事内容
アストロラボは、DXの設計から実現までを一気通貫で支援する「コンサルティング × 自社SaaS」のハイブリッド企業です。 企業のアナログ業務を根本から変えるため、 ・DX戦略の設計 ・業務プロセスの整理・要件定義 ・ベンダー選定・価格妥当性診断 ・デジタルマーケティング支援 といった 上流コンサル と、備品管理クラウド／契約書管理／消耗品管理／MD／CRM／BIツール などの 自社サービス群 を掛け合わせて、“設計だけで終わらないDX” を実現します。 この「コンサルと自社SaaSの両軸で課題解決できる会社」は国内でも希少で、 大手・中堅企業を中心に依頼が急増しています。 ■ 狙う市場は「国内：数百億 × 世界：数千億〜1兆円規模」 備品や資産管理を含む領域は、 ・国内は数百億円規模の潜在市場 ・世界では数千億〜1兆円規模のEAM（資産管理）市場の一角 という巨大産業につながっています。 特に“備品管理”はまだDXが遅れている未開拓領域で、 クラウド化・データ化・購買最適化・サステナブル化など、 今後の伸びしろが非常に大きい分野です。 アストロラボは、備品管理クラウドを起点に、 資産管理・購買・サステナブルに広がる次世代プラットフォーム構想 を推進中。 これから数年が最もおもしろいフェーズ。 市場をつくる側として関われるポジションです。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ■仕事内容 【1. メンバーの育成・マネジメント】 ・日々の商談レビュー ・業務プロセスの改善指導 ・1on1による育成 ・営業パフォーマンスの最大化 【2. 大手〜中堅企業向けの提案活動】 ・問い合わせ企業／展示会／ウェビナーからのインバウンド商談 ・課題ヒアリング、業務の現状把握 ・投資対効果を踏まえた提案ストーリーの設計 ・数百万円規模のカスタマイズ案件の提案 【3. 営業プロセスの設計・改善】 ・パイプライン管理（案件状況の可視化） ・商談フェーズごとの改善施策の立案 ・営業資料、トークスクリプトのブラッシュアップ 【4. 他部署との連携】 ・マーケとの連携によるリード精度向上 ・プロダクトチームへ改善要望のフィードバック ・CSと連携した導入後の満足度向上
募集背景
自社SaaS『備品管理クラウド』『どこでも契約書クラウド』の導入が急速に拡大しています。 CM放映や大手販売会社との提携により、リード数が増加し組織強化が必須のフェーズです。 営業現場をリードし、チーム成果を最大化する営業マネージャー候補を募集します。
配属部署
サービスビジネスグループ
概要
アストロラボは「レガシーを、セクシーに！」をビジョンに、バックオフィスDXと小売向けITソリューションを展開する企業です。 2020年からは第三の柱となるSaaSプロダクト群を開発し、プロダクトのPMFを早期に達成。現在はグロースと事業拡大のフェーズにあります。 当社のプロダクトは、電子契約が普及する前の市場状況に似た“黎明期”にあり、 企業の備品管理・契約管理への関心が急速に高まっているタイミングです。 この領域でプラットフォームを確立する絶好の機会だと考えています。
この仕事で得られるもの
・BtoB SaaS市場の中でも「未開拓の巨大領域」でプロダクトを拡大する経験 ・顧客の声や現場課題がプロダクト改善に直結する、事業づくりへの参画 ・SFA／CRMなどセールステックを活用したデータドリブンな営業経験 ・営業リーダー、プロダクト企画、マーケティング、コンサルなど多様なキャリアパス ・大手企業への提案～要件整理まで、提案営業としてのスキルを広く磨ける環境
勤務地
【勤務地詳細】 東京都港区南青山1-26-1 寿光ビル 6階 【アクセス】 東京メトロ 乃木坂駅徒歩0分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
残業手当 住宅手当（当社規定による） 通勤手当（当社規定による） 出張手当 各種社会保険完備：雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険 関東IT健康保険組合加入（保養所、レストラン等の利用可能） 健康診断 時短勤務制度 産休育休制度 資格取得支援（受講料会社負担、合格時一時金など） 各種教育研修制度（階層別研修、コミュニケーション能力向上セミナー、eラーニング、外部有料研修一部負担など） 服装・髪型自由
休日・休暇
・完全週休2日制（土日祝）および当社が定める休日 ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・有給休暇（10日～20日） ・アポロ休暇（年に一日、人生で経験したことのないチャレンジをする為に取得可能な有給休暇） ※年間休日：120日程度
▼業界の成長性と課題
現在、８割の企業は何かしらの方法で備品管理していますが、２割の企業は備品管理を行っていない状況だといわれています。 さらに、ここ数年のリモートワークの普及により、企業備品と個人の所有物の境界線が曖昧になりました。 企業は今まで以上に備品が、誰が・どこで・どのように・使用/貸与されているかがわかりにくくなり、個人は企業からの貸与品を私物化しやすい環境となりました。 モノの行方がわからないことで、年間に企業は人数×1万円のロスをしているとも言われています。人数が多くなればなるほど、企業負担の負担が増え、無駄なコストがかかってしまうことを解決したいと考えております。 そこで、企業が適切に備品が使用・貸与されている状態を可視化できるプラットフォーム『備品管理クラウド』をリリースいたしました。 ぜひ、この黎明期のバックオフィスDX市場を一緒に開拓していただきたいと考えております。
▼プロダクトのターゲットはどこか？
プロダクトのターゲットは、業界問わず大企業から中小企業までどちらの管理部門（主に総務部門）でもご使用いただけます。
▼課題やターゲットに対して、何を提供しているのか？
財産管理としての備品管理だけではなく、常に使用する消耗品も含めた管理を行うことができます。 また、一般的なSaaSモデルのようなアカウント課金制をとらず、まとまった単位での備品個数課金制となるプラットフォームとしてサービスを提供しているため、数千人規模の企業でもリーズナブルに利用いただけることが特徴です。
▼具体的にどんなことができるのか？
ただ備品を登録管理するのではなく、消費期限や更新期限の管理、誰がどのように現状使用しているのかまで管理できるため、会社の備品コストを抑えることがでる仕様です。 また、バーコードを読み取ることで、その商品の説明書が登録できたり、再注文も可能です。
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