【経産省認定SaaS / IPO準備中】【セールス責任者候補】急成長SaaSの営業戦略を担うリーダーポジション
アストロラボ株式会社 - 戦略立案・業務設計・システム導入により、企業の「なりたい」を実現するDXカンパニー
事業内容
企業の備品を可視化し、ライフサイクル管理を効率的に行うクラウドサービスです。備品管理の課題を解消し、運用効率を大幅に改善することを目指します。
仕事内容
アストロラボは、DXの設計から実現までを一気通貫で支援する「コンサルティング × 自社SaaS」のハイブリッド企業です。 企業のアナログ業務を根本から変えるため、 ・DX戦略の設計 ・業務プロセスの整理・要件定義 ・ベンダー選定・価格妥当性診断 ・デジタルマーケティング支援 といった 上流コンサル と、備品管理クラウド／契約書管理／消耗品管理／MD／CRM／BIツール などの 自社サービス群 を掛け合わせて、“設計だけで終わらないDX” を実現します。 この「コンサルと自社SaaSの両軸で課題解決できる会社」は国内でも希少で、 大手・中堅企業を中心に依頼が急増しています。 ■ 狙う市場は「国内：数百億 × 世界：数千億〜1兆円規模」 備品や資産管理を含む領域は、 ・国内は数百億円規模の潜在市場 ・世界では数千億〜1兆円規模のEAM（資産管理）市場の一角 という巨大産業につながっています。 特に“備品管理”はまだDXが遅れている未開拓領域で、 クラウド化・データ化・購買最適化・サステナブル化など、 今後の伸びしろが非常に大きい分野です。 アストロラボは、備品管理クラウドを起点に、 資産管理・購買・サステナブルに広がる次世代プラットフォーム構想 を推進中。 これから数年が最もおもしろいフェーズ。 市場をつくる側として関われるポジションです。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 【仕事内容】 ■ 営業戦略の策定 自社SaaS（備品管理クラウド／契約書クラウド等）の市場拡大に向け、ターゲット設定、営業プロセス設計、KPI方針を策定します。 ■ 営業組織構築 メンバー育成、1on1、案件レビュー、予実管理など、営業チームの成果最大化に向けたマネジメントを担います。 ■ 大手〜中堅企業向けの提案活動 リード獲得後の商談では、課題の深掘り、業務プロセス理解、導入メリット整理、投資対効果の提示など、高度な提案を行います。 ※標準プロダクトだけでなく、数百万円規模のカスタマイズ・開発案件へ発展するケースもあります。 ■ クロスファンクション連携 マーケティング・プロダクト・CSと連携し、プロダクト改善や案件創出、顧客価値最大化の仕組みづくりに関わります。 ■ パイプライン／KPI管理 リード〜受注までの各フェーズ管理と改善、セールスプロセスの最適化、数値ドリブンな意思決定を推進します。
募集背景
BtoBサービスである『備品管理クラウド』『どこでも契約書クラウド』が急速に拡大しています。 CMによる認知向上や大手販売会社との提携も進み、導入相談が増加中です。 さらなる成長を加速させるため、経験者の営業メンバーを募集します。 備品・契約管理領域のDXをリードし、共に事業をつくっていく仲間を探しています。
配属部署
サービスビジネスグループ
概要
アストロラボは「レガシーを、セクシーに！」をビジョンに、バックオフィスDXと小売向けITソリューションを展開する企業です。 2020年からは第三の柱となるSaaSプロダクト群を開発し、プロダクトのPMFを早期に達成。現在はグロースと事業拡大のフェーズにあります。 当社のプロダクトは、電子契約が普及する前の市場状況に似た“黎明期”にあり、 企業の備品管理・契約管理への関心が急速に高まっているタイミングです。 この領域でプラットフォームを確立する絶好の機会だと考えています。
この仕事で得られるもの
・自社SaaSのグロースフェーズにおける「営業戦略の立案〜実行」までの一連の経験 ・大手〜中堅企業への提案活動を通じた、上流工程（課題整理、要件定義、投資対効果設計）の深化 ・プロダクト・マーケティング・CSと連携した、事業づくり／組織づくりの実践経験 ・カスタマイズ提案や開発案件など、標準SaaSにとどまらないソリューション営業のスキル ・営業組織の立ち上げ、育成、プロセス設計、KPI運用などマネジメント領域のスキル ・SaaS事業のPMF〜グロースに至る「事業成長のリアル」に近い距離で関われる環境 ・将来的には営業統括やBiz責任者、事業開発などへのキャリアアップの可能性 ・市場黎明期のプロダクトを、“プラットフォーム化”させていく面白さと裁量
勤務地
【勤務地詳細】 東京都港区南青山1-26-1 寿光ビル 6階 【アクセス】 東京メトロ 乃木坂駅徒歩0分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
残業手当 住宅手当（当社規定による） 通勤手当（当社規定による） 出張手当 各種社会保険完備：雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険 関東IT健康保険組合加入（保養所、レストラン等の利用可能） 健康診断 時短勤務制度 産休育休制度 資格取得支援（受講料会社負担、合格時一時金など） 各種教育研修制度（階層別研修、コミュニケーション能力向上セミナー、eラーニング、外部有料研修一部負担など） 服装・髪型自由
休日・休暇
・完全週休2日制（土日祝）および当社が定める休日 ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・有給休暇（10日～20日） ・アポロ休暇（年に一日、人生で経験したことのないチャレンジをする為に取得可能な有給休暇） ※年間休日：120日程度
▼業界の成長性と課題
現在、８割の企業は何かしらの方法で備品管理していますが、２割の企業は備品管理を行っていない状況だといわれています。 さらに、ここ数年のリモートワークの普及により、企業備品と個人の所有物の境界線が曖昧になりました。 企業は今まで以上に備品が、誰が・どこで・どのように・使用/貸与されているかがわかりにくくなり、個人は企業からの貸与品を私物化しやすい環境となりました。 モノの行方がわからないことで、年間に企業は人数×1万円のロスをしているとも言われています。人数が多くなればなるほど、企業負担の負担が増え、無駄なコストがかかってしまうことを解決したいと考えております。 そこで、企業が適切に備品が使用・貸与されている状態を可視化できるプラットフォーム『備品管理クラウド』をリリースいたしました。 ぜひ、この黎明期のバックオフィスDX市場を一緒に開拓していただきたいと考えております。
▼プロダクトのターゲットはどこか？
プロダクトのターゲットは、業界問わず大企業から中小企業までどちらの管理部門（主に総務部門）でもご使用いただけます。
▼課題やターゲットに対して、何を提供しているのか？
財産管理としての備品管理だけではなく、常に使用する消耗品も含めた管理を行うことができます。 また、一般的なSaaSモデルのようなアカウント課金制をとらず、まとまった単位での備品個数課金制となるプラットフォームとしてサービスを提供しているため、数千人規模の企業でもリーズナブルに利用いただけることが特徴です。
▼具体的にどんなことができるのか？
ただ備品を登録管理するのではなく、消費期限や更新期限の管理、誰がどのように現状使用しているのかまで管理できるため、会社の備品コストを抑えることがでる仕様です。 また、バーコードを読み取ることで、その商品の説明書が登録できたり、再注文も可能です。
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