【リモート可・フルフレックス】事業を共に創る営業マネージャー候補募集！新規AI事業×エンタープライズ向けソリューション営業

仕事内容

============= Algoageについて ============= Algoageは、東京大学出身の機械学習研究者によって創設されたスタートアップです。2020年に合同会社DMM.comと資本業務提携を結び、誰かの痛みに、事業で挑み次の“当たり前”をつくる会社です。 ◻︎ MISSION 次の「当たり前」を生み出す ◻︎ VISION 誰かの痛みに、事業づくりで挑み続ける。 ◻︎ POLICY 事業成長のためになら惜しみのない投資を。 ============================ 新規事業（生成AI事業）について ============================ 新規事業のため、詳細はカジュアル面談/面接にてお話しさせていただきます。 ◻︎ 募集背景 生成AI事業では、TAM1兆円規模の市場において、エンタープライズ顧客を対象に新たな市場を開拓するプロダクトを開発・展開しています（現状、対象領域は非公開）。その事業において今回募集するのは、エンタープライズ顧客へのソリューション提案を強みとする営業マネージャー候補です。 完成されたプロダクトを横展開する営業ではなく、顧客の業務課題に応じて論点を整理し、業務理解を踏まえて最適な提案を組み立てる。そうして事業そのものを前に進める役割を期待しています。そのため、法人営業の経験に加え、未完成な事業・プロダクトを推進する未整備な環境でも自ら仮説を立てて動ける力や、営業活動を型化・仕組み化する視点を持つ方を求めています。 ◻︎ 業務内容 ミッション - 新規事業における顧客への初期営業活動の推進 - 営業プロセス・案件推進・社内連携を整え、事業成長の土台をつくる - 将来的な営業組織拡大を見据えた、現場マネジメントの起点を担う 詳細 1. 新規顧客開拓・商談推進 　- 大規模な顧客応対部門を持つエンタープライズ〜ミッドマーケット顧客へのアプローチ - 顧客の課題ヒアリング、業務整理、提案機会の創出 - 複数部門・複数ステークホルダーを巻き込んだ商談推進 2. ソリューション提案・案件設計 - 顧客の業務課題やナレッジ管理課題、AI活用構想を整理 - Biz／PdM／開発と連携しながら提案内容を磨き込む 3. 営業プロセスの型化・改善 - 商談から受注までの営業プロセス整備 - 提案ナレッジ、ユースケース、訴求パターンの蓄積 - アップセル・深耕機会の発見 ゆくゆくマネジメントとして将来的なメンバー育成・オンボーディング・営業文化づくりもお願いします！ 【現在の体制と関わるメンバー】 本事業は立ち上げフェーズにあり、少数精鋭の体制で推進しています。現在、営業活動はCEO自らが事業責任者として商談を牽引しており、本ポジションはその営業機能を専任として担っていただく最初の採用です。 - toBマーケ／IS：専任メンバーがリード獲得・商談創出を担当 - ソリューション営業（★本ポジション）：CEO・BizOpsメンバーが兼務で担ってきた領域を、専任として引き継ぎ・拡大 - PjM／導入コンサル：社内異動により体制構築中 - エンジニア／開発チーム：プロダクト開発を担当 ◻︎ 本ポジションの魅力 - 巨大市場で、新規事業の立ち上げ〜拡大まで、拡張性の高い事業に営業中核として関われる - DMMグループのアセットと、スタートアップのスピード・裁量を両立できる環境がある - CEOやPdMとの距離が近く、コアメンバーとして裁量を持ち提案内容の磨き込みや事業方針の議論にダイレクトに関われる環境