【DMMグループ｜新規AI事業】VP of Sales候補｜事業スケールを担う営業責任者募集（リモート可・フレックス）

仕事内容

Algoageでは現在、第三の事業であるAI新規事業を、本格的にスケールさせるフェーズに入っています。 すでにエンタープライズ企業への導入検証が進み始めている一方で、PMFや組織体制はこれから構築していくフェーズにあり、現在は0→1の立ち上げ段階にあります。 市場・プロダクト・Go-to-Marketのすべてを同時に設計しながら、事業の再現性を見出していく重要な局面です。 このフェーズにおいて最大の成長レバーとなるのが、「営業組織とGo-to-Marketの設計」です。 本ポジションでは単なるソリューション営業ではなく、VP of Sales候補として、 〇誰に 〇どの価値を 〇どのように届けるか という事業の勝ち方そのものを設計・推進いただくことを期待しています。 ■この事業の特徴 本事業は、まだプロダクトの公開をしておらず詳細は面談にてお伝えさせてください。事業作りで次の当たり前を生み出すためにAI×ある領域を前進させられるプロダクトを生み出しました。簡単なものではありませんでしたがニーズに答えられるよう検証を繰り返しました。その結果、すでに市場適合の手応えが見え始めており、現在はプロダクト改善以上に「市場をどう取り切るか」が問われる段階にあります。そのため営業は受注しておわりではなく、顧客ニーズをプロダクトに反映させるなどの事業成長の中心的役割を担います。 ■ なぜAlgoageでそれが可能なのか Algoageが求めているのは、短期的な数字の追求に留まらない「本質的な市場開拓」です。 私たちはDMMグループの新規事業創出を担う存在として、下記の独自の強みを最大限に活かした事業運営を行っています。 〇圧倒的な機動力： 非上場グループならではの自由度の高い意思決定 〇大胆な投資： 大規模な投資を背景とした、事業成長にピュアに向き合う事業開発が可能 資金調達のためのマイルストーンに縛られることなく、「どうすれば市場を獲り切れるか」という純粋な問いに向き合い、連続的に新規事業を生み出し続ける。そんな挑戦に没頭できる環境を整えています。 ■業務内容 これまでBizDev・開発主導でプロダクト検証を進めてきましたが、事業拡大に向けてエンタープライズ市場への本格展開を見据えた営業モデルの構築が重要な経営テーマとなっています。現在はまだ再現性ある営業プロセスや組織が確立されておらず、「売れる構造そのもの」を設計するフェーズにあります。 この課題を解決し、事業成長を牽引いただくVP of Sales候補を募集しています。 〇Go-to-Market戦略の設計・推進 〇エンタープライズ向け営業戦略立案 〇ターゲット市場・顧客セグメント定義 〇商談プロセス・提案モデルの構築 〇営業ナレッジの体系化・組織設計 〇プロダクト・マーケとの連携による価値設計 〇重要顧客へのハイタッチ営業