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アカウントプランナーの新しいキャリア|DMMグループで次の当たり前を作る

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アカウントプランナーの新しいキャリア|DMMグループで次の当たり前を作る

株式会社Algoage - DMMグループ/Conversational Commerce(対話型コマース)市場No.1を目指す

株式会社Algoage 求人画像1
Bizdev兼シニアアカウントプランナー
800万円〜1200万円
東京都, フルリモート
週に1回以上のリモート, リモート勤務の相談可

事業内容

SaaS事業(チャットブーストCV)、R&D事業

仕事内容

【業務内容】                                    営業企画兼フロント担当として営業戦略立案から実行、自社プロダクトマーケティングまでを網羅しつつ、自らもフロントチームと連携を取りながらソリューション提案を行い、営業組織をリードしていただきます。 最速で効果を最大化するために、営業組織のみならず、プランナーやとプロダクト開発側と連携を取りながら、あるべき事業の姿を作っていく中心となっていただくことを期待します。 具体的には… ・営業戦略・オペレーション戦略の策定、実行 ・KPIの集計と分析、課題設定と解決策の立案と実行 ・クライアントの課題設計〜提案 ・広告代理店コントロール ・営業ナレッジマネジメント/その他育成施策の立案と実行 上記業務をメインに、あらゆる側面から戦略的な提案や自社と市場・競合環境を分析し、営業責任者や経営メンバーへの改善提案と将来の事業運営に向けた意思決定のサポートをお任せします。 組織としてまだ立ち上がりフェーズのため、裁量を持って行動できる環境です。 【プロダクト】 当社が開発しているプロダクトは、消費者の行動をAIによってサポートするチャットボットです。 企業マーケティング活動で最も重要な新規顧客獲得のCV(コンバージョン)に着目し、対話型コマースサービスを展開中です。 サイトやLPから離脱しようとしたユーザーをLINEへ誘導。LINEにてAIチャットボットがニーズをヒアリングし、消費者毎にパーソナライズされたトークを展開することで、商品購入やサービス登録の意思決定へ導きます。 チャットにおける適切なコミュニケーションにより、消費者の悩み解決、クライアントのマーケティング戦略を支援するコンセプトは、クライアントの皆様にも非常に好評で、海外の名だたるユニコーンSaaS企業にも引けを取らないスピード感で事業を伸ばしています。それに伴い、美容・ヘルスケア・人材・教育・不動産・探偵・エンタメ・ECなど、支援業界も拡大中です。

募集背景

2018年創業、2020年にDMMグループの傘下に入り、スタートアップならではの自由度やスピード感を持ちながら、豊富なアセットを活用してデジタルマーケティングのニュースタンダードを生み出している会社です。   4年で7倍以上(4兆円→29兆円)の急成長が予想される、チャットや音声を用いた広告・購買領域"カンバセーショナルコマース"領域において、AI・テクノロジーを活用し、新しい広告体験を創る事業を展開しています。 市場の拡大とともに、事業も会社も急成長しており、1年で社員数が3倍に。まだまだ拡大中で、新たなメンバーを募集しています。

概要

消費者の行動をAIによってサポートする『チャットブーストCV』の開発を行なっています。 サイトやLPから離脱しようとしたユーザーをLINEへ誘導。LINEにてAIチャットボットがニーズをヒアリングし、消費者毎にパーソナライズされたトークを展開することで、商品購入やサービス登録の意思決定へ導きます。 事業立ち上げから1年間でMRRが0→3000万を超え順調にサービスを導入いただいています。そして、今後更に成長を加速させるべく、全社として1年以内に社員数3倍以上に拡大することを構想しています。 この事業立ち上げ・拡大フェーズにおいて、各職域のメンバーと連携したプロジェクトマネジメントや、サービス自体が魅力的になるよう営業側とプロダクト開発側と連携を取りながら、あるべき事業の姿を目指していただきたいと思います。

この仕事で得られるもの

◎チャレンジ機会の豊富さと裁量の大きさの両立 スタートアップとして自由度を持ちながら、DMMとの資本提携により多種多様なアセットをフル活用して事業をスケールさせることができます。DMMの亀山会長の肝入りの事業で、亀山会長×Algoageで週次定例を実施中です。会長直下のPJのため、大胆かつ高速な経営意思決定を目の前に体験することができます。 ◎優秀な仲間と共に初期メンバーとして組織立ち上げに携われます。 スタートアップ経営者出身、戦略コンサルファーム、AI研究の松尾研をはじめとしたアカデミア出身のメンバーなど多才なメンバーが活躍しています。 ◎本気の失敗を肯定する 「いけるか検証する」というニュートラルな姿勢ではなく、「難しそうだけどなんとかやってみよう」という攻めた姿勢をもった組織です。 ◎早期キャリアアップ可能 少数精鋭で事業グロースさせてきたフェーズから、大きく社員数を増やし、事業グロースにドライブをかけていくフェーズのため、狙えるポジションも豊富にあります。新規事業も積極的に展開していきたいと考えているため、ポジションも含め、多くのチャンスが広がる環境にコアメンバーとして参画していただけます。

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応募条件

雇用区分

想定年収

採用人数

選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 東京都文京区湯島3丁目2-12 御茶ノ水天神ビル4F 【アクセス】 ・JR中央/総武線 御茶ノ水駅 徒歩5分 ・銀座線 末広町駅 徒歩7分 ・千代田線 湯島駅 徒歩6分 ・JR山手線 秋葉原駅 徒歩15分

待遇・福利厚生

・フルフレックス可(標準労働時間1日8h) ・リモートワーク可(地方在住可) ・副業兼業可 ・私服勤務可 ・書籍購入制度 ・備品/書籍貸出制度 ・慶弔金(弔慰金,結婚祝金,出産祝金,出産手当金) ・Welcomeランチ・ディナー支援 ・リファラルご飯制度 ・各種表彰制度 ・各種勉強会・合宿実施 ・研修制度(オンボディング,研修,1on1,メンター制度) ・全社ハッピーアワー(隔月で全社交流会開催) ・All Hands MTG(月1で全社MTG開催) ・クラブ活動(サウナ部,ネコ部,飯いく部,ゴルフ部,料理部,散歩部,ダーツ部,ゲーム部,ハロプロ部他) ・社保完備

休日・休暇

・年間休日日数:124日 ・完全週休2日制(土日祝) ・有給休暇(入社初日3日・入社半年後10日付与) ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・生理休暇 ・結婚休暇 ・出産休暇 ・産前産後休暇 ・育児休業(男性社員の取得実績あり) ・介護休暇 等

Conversational Commerce(対話型コマース)市場No.1を目指す、人々の最適な意思決定・購入体験を支援する次世代チャットボットを提供

Algoageは、東京大学で機械学習の研究をしていたメンバーで創業し、最先端のテクノロジーを活用して、「未来の当たり前になるサービスを作る」ことをVisionとしています。 もともとAIを活用したソリューション提供(設計/データ設計・収集/最先端のAI構築)並びにアプリケーション・サービスの開発/研究開発を行なっていましたが、Vision実現の第一歩として、『DMMチャットブーストCV』事業を立ち上げました。 『DMMチャットブーストCV』は、AIによって、個別の消費者のニーズを把握し、パーソナライズされた最適な消費の意思決定を支えるチャットボットです。 当社サービスのような「Conversational Commerce(対話型コマース)」市場はグローバルに急成長が見込まれており、『DMMチャットブーストCV』は、リリースしてから好調にシェアを拡大。 導入社数は、ここ1年あまりで数十倍近くまで伸長しています。2022年には、「ダイアンさんxDMMチャットブーストCV」のテレビCM・タクシーCMを開始、多くの反響を呼んでおり、今後更なる成長が望める領域です。

会員数「3500万人」月間「25億PV」を誇る総合エンターテインメント「DMMグループ」とのシナジーを創出

DMMグループと資本提携をしたことで、通常外部で資金調達する場合と比較し、10倍ほど大きな投資を受けています。そのため、事業の成長速度も10倍になると感じております。 「領域とわず、何でもやる」DMMグループが提供しているサービスは17領域60事業以上に昇ります。事業シナジーに加え、DMMグループが保有する豊富な資本力・ネットワークを活かし、事業を推進しています。 当社の事業は、DMMの事業ポートフォリオに無かった新規事業として、DMM会長の亀山敬司氏の直下で大胆かつ高速な意思決定を行っています。 2022年.『DMMアワード2022 DMM初 SaaSの大躍進に期待で賞!』を受賞いたしました。『DMMアワード2022』とは、全国のグループ会社4000人を一同に集め、DMMグループ全社を対象に開催される社内表彰イベントです。 表彰理由は下記の2点で、新規事業の立ち上げからスケールにおいて、高い評価をいただきました。 ①DMMの事業ポートフォリオに無かったtoB向けSaaS事業を立ち上げた ②わずか2年間で業界内1・2位を争う認知度までシェアを拡大させた

人々の最適な意思決定・購入体験を支援する次世代チャットボット『DMMチャットブーストCV』

『DMMチャットブーストCV』は、人々の最適な意思決定・購入体験を支援する次世代チャットボットです。AIチャットボットを使って、LINE上でユーザーの購買・契約行動を後押ししていくサービスで、設計から開発・運用まで、一気通貫でソリューションを提供しています。 大きな特長は、"成果を出す"ことに自信があるからこそ、料金体系を「完全成果報酬」で提供しております。コンテンツの作成費用も含め、初期費用0円、運用・システム利用料0円のため、クライアントはノーリスクで利用ができます。 導入社数は、1年あまりで数十倍近くまで伸長。業界は脱毛/不動産/EC等、多岐に渡り、市場の伸びしろは、まだまだ大きいと見込んでおります。 下記、数字でみる『DMMチャットブースト』(2022年8月末時点)。 ● 月間CV(コンバージョン)獲得数 : 半年で100倍 ● 導入企業の総LINE友だち数 : 1,374,028[人] ● 平均オンボーディング満足度 : 4.3/5.0 ● 総チャットデータ数 : 28,108,231[通] ● 平均継続率 : 96%

グローバルで急成長が見込まれるConversational Commerce(対話型コマース)市場

当社のサービスのような「Conversational Commerce(対話型コマース)」市場はグローバルでの急成長が見込まれており、市場規模は、2021年:「4兆円」→2025年:「29兆円」に拡大する見込みです。 テクノロジーの進化に伴い、人々の購入体験も変遷しています。 (1990年代以前:Shop → 2000年代:Website → 2010年代:Apps → 2020年代:Conversational Commerce:対話型コマース) 2020年代現在は、チャットが購買プラットフォームの主流になっています。 (例:スマホ滞在時間におけるチャットアプリの使用割合:84%、ミレニアル世代で対面よりチャットでの会話が多い割合:65%) ウェブサイトに訪れたお客様のうち95%くらいは、購入やサービス登録に至らずに離脱する中、『DMMチャットブーストCV』を導入することで、人々の最適な意思決定・購入体験を支援し、売上やリテンションといったKPIを大きく改善することが可能です。 市場にイノベーションを起こし、No.1のサービスに成長させたいと考えています。

キャリア開発×ワークライフバランス×福利厚生等、安心して働ける職場環境を提供

● 一人ひとりの成長支援に向けた制度 教え合うカルチャーに加え、研修や書籍購入の費用補助等のスキルアップ支援等の手当も充実しており、各種勉強会・合宿・研修も行っています。 ● 「ワーク」「ライフ」のオンオフの切り替え リモートワーク/フレックス制度/副業・兼業/休暇制度等、従業員の働きやすさを追求しており、ワークライフバランスがとれる環境です。出社推奨日はございますが、フルリモートワークも可能です。地方在住も可能で、現に社員が3/4程度が週3日以上リモートワーク実施しています。 ● オフィス環境 オフィスフリースペースには、「ダーツスペース」「ソファ」「ウォーターサーバー」等を設置しています。雑談や会議、食事休憩等、メンバー同士の交流を深める場として活用しています。また、長時間座っていることが多いエンジニアのために、ハーマンミラーのアーロンチェアを採用しています。 ● 社内交流 従業員同士の交流活性化に向けて、様々なイベントを開催しています。Welcomeランチ・ディナー支援制度、全社ハッピーアワー、All Hands MTG、クラブ活動等。

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