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トグルホールディングス 株式会社

テクノロジーで不動産領域の最先端をつくる。そのための課題は全て技術で解決する

プロジェクトマネージャー

【創業メンバー | 上場準備中 | 不動産IT】Google検索のように土地を探す『MINE』のプロジェクトマネージャー募集!

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企業について

長くて複雑な不動産のバリューチェーンを、独自のアルゴリズムで置き換える

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同社は、不動産ビッグデータの重層化によるデータ分析を通じて真の価値を可視化する『MINE』、国立大学等との連携で独自のアルゴリズムによる収集・整理を可能にした『VALUE』といった、主に不動産開発領域を刷新する事業に取り組んでいる。
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長くて複雑な不動産のバリューチェーンによって増えたマージンコストを、売主・買主が負担する現状を変えるために、『MINE』は中間部分をアルゴリズムで置き換え、売主とデベロッパーを最短距離で結ぶ。
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「新しいテクノロジーを社会実装して、不動産領域の最先端をつくる」というパーパスを掲げるトグルホールディングス株式会社。同社はこのパーパスの下、ビッグデータの重層化によるデータ分析を通じて不動産の真の価値を可視化する『MINE』、一橋大学等との連携で独自のアルゴリズムによる収集・整理を可能にした『VALUE』といった、主に不動産開発領域を刷新する事業に取り組んでいる。

不動産のバリューチェーンは長くて複雑だ。不動産の売主である地権者と、買主である投資家の間には実に多くのステークホルダーが連なっている。不動産市場に流通しない情報を取り扱う町の不動産会社、大手の不動産開発会社(デベロッパー)、信託銀行、弁護士、コンサルタント…ステークホルダーが増えれば増えるほどマージンが発生し、コストは売り手と買い手に跳ね返ってくる。その中間部分をアルゴリズムで置き換え、売主とデベロッパーを最短距離で結ぶのが『MINE』というサービスである。

衛星データやGIS(地理情報システム)データを読み込み、画像認識技術や同社が独自に開発したアルゴリズムを駆使して不動産情報の精度を高める。その結果、『MINE』では「どこにどういう建物(戸建・ビル等)がいくつ建っているか、それぞれの坪数はいくらか」等、町の全体像をデータで可視化され、検索が可能になるのだ。実は不動産情報は、土地全体のうち取引が顕在化している1%しか提供されていない。しかし『MINE』があれば、残りの99%を含めた全ての土地を探し出し、不動産開発に活かすことができる。

一方の『VALUE』は投資家を対象としたサービスだ。『MINE』で掘り起こされた不動産情報に、同社のアルゴリズムで算出された適正価格を加えて投資家に配信している。現在はβ版がリリースされているが、「20億円で10棟ほどの新築マンションを」等、様々なニーズを持つ投資家から評価を得ている。

さらに同社の事業が興味深いのは、売主である地権者には飛び込みというクラシカルな営業活動を行っている点だ。ただし単にドアをノックするのでなく、アルゴリズムで算出した価格を提示することで、地権者からの反応を引き出している。当初、同社に転職してきた大手デベロッパー出身者達は「1年で2件いくかどうか」と予想していたが、始めてみれば1週間で3~4件の反応を得られた。アルゴリズムを実装したテクノロジーと、クラシカルな営業活動。どちらかではなく両輪で進めているところに同社の独自性を見ることができる。

「課題解決は技術で行う」というコア思想が、エンジニアのモチベーションを担保

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一方の『VALUE』は投資家を対象に、『MINE』で掘り起こされた不動産情報を同社のアルゴリズムで算出された適正価格と共に配信している。
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現在はβ版が稼働中だ。
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もっとも、両輪の事業に通底しているのは「技術」である。『MINE』を不動産開発の“川上”、『VALUE』を“川下”とすれば、同社は現在“川中”に当たる『BUILD』という構想を持っている。また“川上”の『MINE』には、測量士の業務の一部をプログラムが行う擬似測量システム『Pseudo-survey』、『Pseudo-survey』で抽出した土地情報を地図に表示させ、飛び込み営業をサポートするシステム『TSURUHASHI』等が内包される。同社のコアに「課題解決は技術で行う」という思想があるからこそ、あらゆる事業・サービスが技術をベースにしており、全領域にわたってエンジニアが活躍できるチャンスがあるのだ。

ただし同社は2020年6月設立のベンチャーであり、様々なリソースが限られている。そこで選択と集中を行い、PMF(プロダクトマーケットフィット)の検証が終了した『MINE』から、サービスの磨き込みとスケールを進める。

現在、同社のエンジニア組織は15名。開発責任者・植村一志氏(2021年11月中途入社)を筆頭に、外部パートナー14名(日本人エンジニア3名、バングラデシュ人エンジニア11名)で構成されている。バングラデシュ人エンジニアは、植村氏がテスト・面接を重ねて採用を決めた人材で、現地ではCTOクラスとのことだ。国籍を問わず優秀なエンジニアが集まっているが、優れているのは技術力だけではない。サービスの磨き込みについても提案を行う積極性に溢れている。

例えば、『TSURUHASHI』の磨き込みでUIのロジックを変えたところ、一部の物件が表示されなくなった。「それは事業にとっても営業にとっても重要な問題なので、ロジックを元に戻すべきではないか」との提案がチャットのメッセージで寄せられた。また、営業全員が全ての商談ログを閲覧・編集できる現場のシステムについて、「地権者情報は重要だから、担当営業以外は触れないようにすべきでは?」との提案も寄せられたという。

同社では外部パートナーを「共に闘う仲間」と捉えている。同社の事業や日本の不動産の商流・慣例等をしっかり説明し、仕事に臨んでもらう。また、最近では毎週金曜日にハッカソンを実施するため、プロトタイピングについてバングラデシュ側と検討を進めているそうだ。

何よりも同社には、上で触れた「課題解決は技術で行う」という思想がある。確かな技術を持つエンジニアはリスペクトの対象であり、リスペクトされる環境だからこそエンジニアは積極的に提案ができる…という好循環が生まれている。

「プラスサム」の世界を実現するために、あらゆる業界からエンジニアを集める

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「課題解決は技術で行う」というコア思想の下、不動産に関して誰にとってもプラスな『プラスサムの世界』の実現に向け、同社はまず『MINE』の磨き込みとスケールに携わるエンジニア採用を進める。
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不動産テックの最先端を行く同社のエンジニアになる上で、不動産に関する知見・経験は必須ではない。むしろ同社では、金融、保険、人材等ありとあらゆる分野の事業会社で知見・経験を培った人材を必要としている。
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不動産テックの最先端を行く同社のエンジニアになる上で、不動産に関する知見・経験は必須ではない。それは同社に入ればいくらでも身に付けられるからだ。むしろ同社では、金融、保険、人材等ありとあらゆる分野の事業会社で知見・経験を培った人材を必要としている。同社には、人的ネットワークによるリファラル採用で不動産のあらゆる分野のスペシャリストが集まった。そして『MINE』のPMF検証を終えた。ここからは異業界の人材の存在が、同社のステージを上げる原動力になると考えているからだ。

同社のパーパスである「新しいテクノロジーを社会実装して、不動産領域の最先端をつくる」。その「最先端をつくった」先に実現したいのは、不動産に関わるステークホルダーだけがメリットを享受する世界ではない。「誰にとってもマイナスにならない、『プラスサム』の世界です」と、山﨑(トグルグループ役員、不動産投資管掌)は語る。

冒頭で触れたように、同社のアルゴリズムによって全ての不動産価値が可視化される。ある土地を単体で見るのではなく、前後左右の土地と合わせて捉えた時、いわゆるオプション価格が存在する。道路に接していない土地の地権者に、隣にある“道路に接している土地”を合わせて購入することで、レジデンシャルやオフィスビル、リテールビルを建てた場合の価値を提案をする。天空率等の法規制をクリアする購入方法を検討し、潜在的なオプション価値を顕在化するのです。個別の不動産の価値が上がるだけではなく、連続的に不動産のオプション価格を顕在化させることで、日本の経済価値を高めることができるうる。その世界観は、不動産業界だけではなく、あらゆる業界で経済活動を行ってきた人材にとって、実現する価値のあるものだ。

「特に東京・大阪等の大都市では、法律でさだめられた容積を有効に利用できていない土地が多く存在します。デベロッパーといわれるプロ投資家が緻密に計算をし、アービトラージを独自に顕在化し、価値を算出しているのが現状です。この価値の非対称性という歪みを解決できれば、売主様、買主様、当社に三方よし、かつ社会的な意義も相当大きい。だからこそ、多くの業界から当社のパーパスを実現するために集まってほしいのです」(山﨑氏)。

「こういう課題を逐一共有してもらえることは、エンジニアにとってめちゃめちゃ幸せです」と植村氏が引き取る。
「私達エンジニアは日々の実務でお金を生み出すことはありません。しかし、私達がアルゴリズムを実装し、中間部分を置換した結果、数十億~数百億のプロジェクトが動き、実際に立派なマンションが建つのです。その物件を見に行くと、『これを作るのが自分の仕事か』と感動します」(植村氏)。

同社には、社歌がある。「ゼロイチの前夜」というミドル・テンポの曲で、様々な音楽配信プラットフォームで視聴できる。歌詞の一節、「世界を変える/好奇心持ったマイノリティ/So we are one family」というメッセージは、まさに今回の取材で山﨑氏・植村氏が語ってくれた内容とリンクしていた。挑戦を恐れず、世界を技術で変えていく。そんなエネルギーを持ったエンジニアは、今自分が身を置く業界の知見・経験を、同社に当てに行くべきだ。

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企業情報

会社名 トグルホールディングス 株式会社
業界 IT/Web・通信・インターネット系 >  インターネット/Webサービス・ASP
IT/Web・通信・インターネット系 >  モバイル/アプリサービス
不動産・建設系 >  不動産賃貸・仲介・管理
企業の特徴
  • 上場を目指す
資本金 32億7275万7862円
設立年月 2020年06月
代表者氏名 代表取締役 伊藤 嘉盛
事業内容 「アナログな不動産開発業をソフトウェアで置き換え、新しい不動産投資マーケットを創造する」
不動産領域の中でも不動産開発領域に挑戦します。
クラシカルな不動産開発の多層化した情報をアルゴリズムソフトウェアをもちいて紐解きます。

■ Google検索のように土地を探すモジュール「MINE」
■ 建てたい建物の設計図をすぐに作れるモジュール「BUILD」
■ 欲しい投資用マンションをすぐに購入できるモジュール「VALUE」
従業員数 25人
本社所在地 東京都千代田区平河町2-7-3 PMO平河町2階
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