この先10年を託せる営業マネージャー(営業統括候補)を募集しています_東京本社勤務

仕事内容

▍はじめに 当社は机や椅子をはじめとするオフィス備品を中心としたBtoB向けのレンタル事業を62年続けている総合物品レンタル企業です。この採用における当社の想いを記載しますので、是非読み進めていただきたくあります。 当社は、従業員約200名、売上54億円の規模ですが、業界最大級の品揃えを武器に着実に売り上げを伸ばしてきています。 2022年12月に代表が交代し、そこから改革の速度を上げ、現在当社は積極的な投資、組織強化を行っています。以下は2025年の取り組み内容です。 ・旗艦商品センターを更に大規模な新設センターへ移転 ・倉庫管理システムの導入開始 ・Webサイトフルリニューアル ・基幹システム、業務フローの刷新を目的とした業務戦略室の新設 ・営業生産性の抜本的強化を目的とした営業DX推進室の新設 2026年以降も投資、組織強化を続けていきますが、その要となるのが営業の仕組みを再構築できる営業マネージャーの採用です。 ▍なぜ、仕組みが作れる営業マネージャーが必要なのか 当社は、お客様に寄り添い最適なサービスを提供することを最重視してきました。 その甲斐あり、非常に堅固な顧客基盤が構築できており、元々離職率の低い組織でしたので、営業部を中心に経験豊富で、レンタル事業や顧客についての理解度の深いメンバーも揃っています。 また、以下の要素も揃っています ・業界最大級の品揃えという商品力 ・備品レンタルは成長業界なのに競合他社が少ない(理由は後述) ・業界屈指のWebマーケティングによる年間獲得リード数12,000件以上 マネジメント層の方であれば、上記の要素が勝ち切るまではいかずとも、戦っていくには十分な要素があることを理解いただけるのではないかと思います。 でも、足りないものがあります。それは営業ノウハウの多くが経験則を中心とした属人化してしまっていることです。 「仕組みで動く」「KPIを設計し」「感覚と定量データを融合させPDCAを組織的に回す」 これが私たちに不足していることです。 これらを実践し続け、構造的にノウハウを有する営業マネージャーを採用することで、営業の仕組みを再構築し、そのモデルを手本として全社に横展開し、営業文化を変化、進化さることで、当社を更なる成長ステージへと上げていきたいと強く願っています。 ▍一緒に変化を起こしていきましょう 私たちは変化のためには、捨てるべき文化もあることを理解し、覚悟しています。既存の営業マネージャーも同じ思いであり、共に刺激を与え合える存在を待ち望んでいます。 実は、二大拠点の一つである大阪本店においては昨年、一昨年と営業マネージャーを新たに採用し、大きな変化のうねりが起きつつあります。今回は本丸ともいえる本社で営業マネージャーを採用し、その流れを加速させていきたいと考えています。 勤務場所は違えども、先行で入社した営業マネージャーの存在はきっと大きな力にもなると確信しています。 自分が持ち込み、創り上げた仕組みが会社を大きく変え、前進させることに興味をもっていただけるのであれば、是非ご応募いただきたくあります。 ▍業務内容 入社後は、中堅を抱えるチームリーダーか、大きなチームのサブリーダーとして、顧客やレンタルサービスを理解するところから始めていただきたくあります。その過程でプレイヤーとしても動いていただくケースもありますが、そこは面接の中で決めていきます。 上記を踏まえ、以下を進めていただきたくあります。 ・営業プロセスとKPI設計 ・営業戦略、戦術および重点施策の策定 ・営業見込管理の手法の構築 ・営業と営業事務の連携プロセスの最適化 ・次世代リーダーを主とする人材育成 ・上記に関するPDCAの実施と生産性の向上 一人で進める必要はありません。チームメンバーや他チームも巻き込んで進めていってください。 当社は結果を急ぎません(正直なところ結果を急いで失敗したこともありました)。しっかりと、ビジネス、顧客、会社、チーム、バリューチェーンを観察してもらい、あなたならではの成功のシナリオを作り、その上で結果を出していただければ問題はありません。