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顧客のニーズを掘り下げ、新たなサービスを創ることにワクワクする営業スペシャリスト募集

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顧客のニーズを掘り下げ、新たなサービスを創ることにワクワクする営業スペシャリスト募集

エイトレント株式会社 - 創業60年の老舗レンタル企業。SDGsを追い風に業績を更に拡大

エイトレント株式会社 求人画像1
営業スペシャリスト
500万円〜750万円
東京都, 大阪府
業界未経験歓迎, 急募求人, 転勤なし, 学歴不問

事業内容

オフィス備品、家具家電、イベント用品などのレンタル・販売 納品会場のレイアウト・設営・回収

仕事内容

当社は創業60周年を迎えた備品レンタル企業です。レンタルのニーズは非常に安定しており、コロナ禍にあっても業績を伸ばしてきました。現在、SDGsなどサステナビリティを重要視する社会ニーズの変化もあり、レンタルビジネスの可能性は更に大きくなってきています。この流れを最大限に活かすべく営業スペシャリストの募集をしております。 当社は創業60年の信頼性と6,500種、100万点という業界最大級の品揃えを武器にオフィス備品、オフィス家具、イベント用品のレンタルを法人向け展開している企業です。当社のサービスのすそ野は広く、ゼネコン、マンションディベロッパーをはじめとする各種一般企業、地方自治体、官公庁など、全ての法人、団体が顧客となり得ます。 当社は顧客と真摯に向き合うこと、一つの取引を大事にすることをモットーに営業活動を続けており、結果、9割の売上が既存顧客から得ています。着実に業績を上げてきている当社ですが、一方で「まだまだ、当社はその可能性を十分に活かせてないのではないか?」という疑問があり、今回営業スペシャリストを採用することで大きな変化と成長機会を生み出そうと考えています。 当社は備品レンタル業には珍しく、多品種戦略をとっています。 これは、当社のミッションが『顧客の行動を「所有・購入」から「利用・レンタル」にシフトさせることで、地球資源を効率よく活用し、豊かな社会を次の世代にも引き継ぐこと』であるためです。 よって、当社はレンタルスキームそのものが商材であり、潜在的なレンタルニーズを引き出し、新たなレンタル商品のラインアップを増やしていく事に積極的であり、常に「世の中にたった一つのサービス」を創り出せる環境にあります。 更に言えば、顧客にそれが適しているのであれば、当社は中古販売も提案する事があり、また、顧客の所有備品を買い取るという非常に幅の広い提案が可能になっています。 提案の幅の広さを活かしきるには、実は非常に高い営業スキルを要します。当社でもこれができる人間は数名しかいません。是非、当社で今まで、高めてきた営業スキルを存分に発揮していただきたいと思います。 但し、当社での営業スペシャリストは、一匹狼ではありません。良いサービス・新しいサービスを提供するには、関連部署をうまく巻き込み前のめりにさせる力が必要です。また、あなたの成果を最大化するために、社内での横展開や、若手の営業にも刺激と気づきを与えて欲しくあります。「周囲が憧れ、周囲が協力したくなるハイパフォーマー」それが理想の姿です。 また、当社ではキャリアパスとして、スペシャリストコース、マネジメントコースが随時選択できますので、将来を見据えたキャリアの幅を広げることも可能です。 入社後の流れとしては、まずは営業チームに所属していただき、既存顧客も担当しながら営業活動を進めてください。これを通じて、顧客理解、商材理解、サービス理解を進めていただきたくあります。 当社は結果を急ぎません。しっかりと、ビジネス、顧客、会社、チーム、バリューチェーンを観察してもらい、あなたならではの成功のシナリオを作り、その上で、結果を出していただけば問題ありません。 《納入事例》 ・建設現場の仮設事務所の備品 ・モデルルーム関連の家具・商談スペース備品 ・株主総会や選挙事務所の設営設備 ・学園祭やイベント用品、ワクチン接種会場の備品一式 ・国際スポーツイベント関連のバックヤード備品一式 ・政府主催の国際会議関連のバックヤード備品一式 など

募集背景

備品レンタル業は非常に儲けにくいビジネスです。商品を買い揃えるための初期投資や商品のメンテ保管などの維持管理費が掛かり、売上構造的にも回収に時間がかかります。よって経営を軌道に乗せるまで多くの時間が掛かります。一方これが参入障壁となり、過当競争にならずに地に足をつけた事業運営ができる業界です。更に、レンタルは世の中の景気が良くても悪くてもニーズが常に一定以上あり、景気変動に強いという特徴を持っています。事実、当社はコロナ感染拡大の中でも、ワクチン接種会場への備品レンタル等で売上を伸ばすことができました。 そして現在、SDGsへの関心の高まりから、備品レンタルは更なる発展期を迎えています。

配属部署

東日本営業部(東京) 募集枠2名 西日本営業部(大阪) 募集枠2名

概要

《シェアリング・レンタルが注目される理由》 限りある資源の有効利用、モノを廃棄する際に発生するCO2削減などの点から、循環型社会に貢献するシェアリング・レンタルサービスがますます注目されています。 お客様の『働き方改革』を推進。 企業としても自社社員業務の生産性・付加価値を上げてワークライフバランスを実現させたい、そこで備品を所有する事によるデメリット(使用しない期間の保管スペース、修理故障対応、廃棄対応などのコストと時間等)を解消いただき、自社業務に専念いただくという点からもレンタルのニーズが高まり、結果お客様の勤務時間の時短によるワークライフバランスに役立っています。 《幅広い商品を保有》 6,500種100万点と業界最大級の商品数を保有する当社。お客様それぞれのニーズに沿って、幅広い提案ができます。更には新しいレンタル商材、レンタルスキームをどんどん発見していって下さい。 《職場環境》 面倒見の良い人が多く「人柄が良い」のが当社の特徴。例えば、当社では社員が新しく入ってきた際に、その社員の「自己紹介シート」を社内共有しています。その際によく、既存社員に対して「エイトレントの良いところは何ですか?」という質問が記入されているのですが、多くの社員が「"人"ですね」とコメントバックしています。

この仕事で得られるもの

・社会貢献度の高さを感じながら仕事ができる充実感 ・新たなレンタルスキーム、レンタル商品を作る、ビジネス構築力 ・更にレンタルの社会貢献度を引き上げられる影響力 ・自分のアイデアが会社だけでなく業界に広がっていく経験 ・バリューチェーン全体を視野に入れる営業戦略実行力

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応募条件

雇用区分

想定年収

採用人数

選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 《東京》東京都品川区北品川5-1-18 大崎ツインビル東館8F 《大阪》大阪市西区南堀江1-7-4 マルイト南堀江パロスビル5F 《エリア限定登録制度あり》 勤務する地区を選択し、登録できる制度です。地域に根差して活躍することが可能です。登録は2年毎に見直しを行ない、更新・継続ができます。どの拠点でも働ける方はユニバーサル社員としてご活躍していただけます。 【アクセス】 《東京》 JR大崎駅より徒歩8分、五反田駅より徒歩9~11分 ※品川駅よりビル直通のシャトルバスあり 《大阪》 大阪メトロ「四ツ橋駅」より徒歩4分 大阪メトロ 「心斎橋駅」・「なんば駅」より徒歩10分

勤務時間

9:00〜18:00

待遇・福利厚生

各種社会保険完備(雇用/労災/健康/厚生年金) 課内親睦費(1人あたり、1万円/年) 退職金制度 選択制確定給付企業年金制度 社員持株制度 出産・育児支援制度 家具・家電無償レンタル制度 研修受講制度 資格検定取得支援制度 MBA取得支援制度 資格検定他スキルアップ補助制度 社宅制度(単身赴任時) エリア限定登録選択制度(転居を伴う拠点異動なし) インフルエンザワクチン接種補助金 結婚・出産お祝い金 弔慰金 傷病見舞金 災害見舞金 など ※試用期間:3ヶ月(試用期間中は正式雇用時と同じ条件となります。) ※給与はご経験・スキルを考慮して決定いたします。

休日・休暇

■完全週休2日制(土日祝休み) ■年間休日 124日(2024年) 年末年始休暇 夏季休暇 GW休暇 有給休暇 結婚・配偶者出産・忌引き休暇 リフレッシュ休暇 産前産後・育児休暇 介護休暇 他

人材育成に力を入れています

「社員の人生の選択肢が多い会社が良い会社の一条件である」と定義し、人材育成に力を入れています。 ・業務上のスキルだけではなく、ポータブルスキル習得にも力を入れています ・結果だけでなく、プロセスも評価対象として、成功体験の再現性の高さを重視しています ・勘と経験だけでなく、データリテラシーを上げ仮説構築と検証する力を高めています ・チーム最適、現在最適ではなく、全社最適、未来最適を推進し、構造的に物事を捉える力を高めています ・1on1で部下の心理的安全性の向上と目標達成をサポートしています ・年に1度チームリーダーは、自チームの未来図を発表することでビジョン構築力を高めています

多角的な評価制度

◆Re-Learning評価 主体的な学びを評価する制度で、研修受講、展示会参加、書籍購読などにポイントが付与され、それが賞与の加点となります。 ◆目標管理(MBO評価) 自身で1年の目標を立て、半期ごとに振り替えって自己評価する制度。 営業数値目標だけなく、行動目標も設けることでスキル成長や強みの引き上げも行います。 ◆等級評価制度 年に一度、「職種毎の業務スキル」「ポータブルビジネススキル」「クレドの体現度」の3つからなる等級毎の評価項目から成果だけに囚われない地力を評価し、成長を促します。 ◆職位評価制度 年に一度、各職位のディスクリプションに基づき評価を行います。各ディスクリプションは一つ上の職位を意識したものになっており、遂行することで職位のランクアップを促すものになっています。 ◆昇格プレゼン 管理職以上は昇格の際、役員会において自己の成果、今後の取組み計画をプレゼンします。 これにより生まれた新たな施策も多く存在します。

クレド「12の約束」について

当社では、「12の約束」というクレドが存在します。 これは、経営者が決めたものではなく、中堅・若手社員によって作られたボトムアップ視点でのクレドとなっており、全社員の行動指針ともなっています。 「12の約束」には私たちが大切にしている価値観を表現しており、判断に迷った時、行動をためらった時には、約束に戻って、エイトレント社員としての選択をおこなうことにしています。 ※詳細は弊社ホームページに掲載しております。是非ご覧ください。

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